Кейс: «Регистрации на вебинары по 17 руб. и 27 руб. в нише «материнство»
Клиент 4momsters впервые обратился ко мне еще весной 2021 года с целью привлечения аудитории на бесплатный вебинар. Блог посвящен материнству, и его авторы после небольших проб продвижения продуктовой линейки решили выйти на новый уровень продаж.
Забегая вперед, скажу сразу, что в этом кейсе будет речь идти о двух вебинарах. Разница во времени проведения между ними — полгода. И в течение всех шести месяцев проводилась активная работа по набору аудитории в блог и утеплении её.
Задача: привлечение аудитории для регистрации на вебинар "Мама учит говорить" для дальнейшей работы с ней и доведения ее до покупки основного курса.
- полная консультация по проекту: лендингу, аккаунту, офферу, по формату креативов (видео клиент снимал и монтировал сам), по воронке продаж и рассылкам и т.п.
- помощь технического характера в подготовке лендинга.
- установка пикселя, событий и счетчика Яндекс Метрики
Поскольку поставленные сроки абсолютно не позволяли проводить тесты креативов и аудиторий, а в аккаунте, со слов клиента, было много подписчиков, полученных в результате участия в марафонах/гивах, то мною было принято решение сразу использовать широкий таргетинг (ограничение только по полу, возрасту и гео). Аудитория ретаргетинга практически не задействовалась по причинам, указанным выше.
Рекламная кампания проводилась в период с 27 марта по 7 апреля 2021 г. Мы считаем, что набор за 11 дней до старта — это рановато было. Но ограниченность в инструментарии не оставляла выбора: 1 рекламный кабинет, практически без истории запусков (то есть, имели низкий дневной лимит расходов). Сразу стали использовать цель "Конверсии". Гео - города-миллионники РФ. В коммуникации использовали два подхода: "прямой призыв" на вебинар и предложение скачать лид магнит (с ведением на лендинг с презентацией вебинара). Второй подход давал в три раза больше лидов по цене 12-13 руб., но мною было принято решение оставить в работе и "прямой призыв", где цена была около 24 руб. Было некоторое сомнение в качестве аудитории, пришедшей с лид магнита, и ее дальнейшей конверсии в покупку.
В итоге, за указанный период на вебинар зарегистрировалось 2220 человек. Бюджет составил 36641,3 руб., цена лида 16,5 руб. А благодаря продуманному контенту в аккаунте, удалось привлечь еще 845 человек из аудитории подписчиков.
Доходимость до вебинара составила 40% (это данные с посещения выступления, проводимого в реальном режиме времени). Далее было еще 3 повтора в записи. Работа по дополнительному прогреву аудитории велась в чат-боте, в канале телеграм, с помощью рассылок и в аккаунте инстаграм.
Задачи по таргету остались прежними.
Подготовка шла примерно по тому же сценарию, что и при первом запуске.
Но главным отличием в этот раз была появившаяся возможность работать уже с двумя основными сегментами аудитории: теми, кто уже подписан на аккаунт (аудитория ретаргетинга), и теми, кто еще не знаком с блогом (холодный трафик).
С апреля по октябрь с помощью рекламы профиль вырос на 17 тыс. подписчиков (стоимость 3,5-4,5 руб. за единицу прироста).
Сроки проведения рекламной кампании 7-14 октября 2021 г.
На этот момент мы уже имели 5 рекламных кабинетов с хорошими дневными лимитами.
40% от бюджета решено было выделить на аудитории ретаргетинга, а 60% — на привлечении холодного трафика. То есть подписчиков, которые могли не видеть сторис и посты блога 4momsters с информацией о предстоящем событии, мы «догоняли» рекламой. Те самым на перспективу рассчитывая, что конверсия в продажу вырастет по сравнению с прошлым запуском.
3315 регистраций: из них 1149 ретаргет, 2166 с холодного трафика
Бюджет 89 584,6 руб. (40% ретаргет; 60% холодный трафик)
Стоимость регистрации: 27 руб. (31 руб. ретаргет, 25 руб. холодный трафик)
Со слов клиента, конверсия в покупку курса «Мама учит говорить» оказалась во второй раз гораздо выше, чем в первый. Но надо отдать должное и самим авторам проекта, т.к. они его улучшили в десятки раз.
Примеры рекламных макетов, давших неплохие результаты. Самые выигрышные размещать преднамеренно не стала.
Буду рада сотрудничать с Вами!
VK: https://vk.com/pankovva_an
Telegram: https://t.me/anna_digital_marketing