Секретный чек-лист: 5 ключевых элементов сайта, превращающих посетителей в клиентов
Анна Дудкина, рекламный стратег и руководитель команды по трафику для инфобизнеса и онлайн школ.
С 2019 ставлю рекорды рынка и рву шаблоны работы с большими бюджетами.
За свою практику реализовала более 100 млн. рублей рекламного бюджета в +25 нишах.
Системно управляю рекламным бюджетом 6-8 млн. руб. в месяц с окупаемостью от х3 до х17 в Яндекс, Вконтакте, Telegram Ads.
Среди моих клиентов Татьяна Маричева, Натали Рей, Владислав Бабинов, Александра Горева-Куртышева, Аполлинария Фролова, Артём и Алёна Кобляковы, Александра Бунаева и другие лидеры рынка и участники МКС.
С некоторыми из них мы плодотворно сотрудничаем более 4-х лет и в их компании я зашла на этапе становления и путь до +100-200 млн в год мы прошли вместе.
И так, что вы найдете внутри этого чек-листа?
Ну, во-первых, никакой воды и заумных терминов. Только чистый опыт моей команды, проверенный на десятках проектов. Мы собрали здесь все те фишки, которые реально работают и превращают случайных посетителей в горячих клиентов.
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: "Дедлайн горит, а сайт все не готов"? Или может, смотрели на свой лендинг и думали: "Ну и что это за чудо-юдо я создал?"? Поверьте, через это проходят все.
И так, как вы думаете, реально ли создать идеальный сайт для холодного трафика?
Этот чек-лист – ваш личный пошаговый план. С ним вы сможете:
- Проверить свой сайт на "вау-эффект" (спойлер: если его нет, мы покажем, как создать)
- Узнать, какие фишки добавить, чтобы посетители задерживались на вашем сайте и с радостью жали кнопку "Зарегистрироваться"
- Сэкономить кучу времени на создании нового сайта (да, можно обойтись без бессонных ночей и литров кофе)
Я вам так скажу: внедрите эти рекомендации, и вы приятно удивитесь результату. Конверсия взлетит, а стоимость регистрации снизится за считанные дни.
Текст на сайте должен быть написан простым, понятным для целевой аудитории (ЦА) языком.
Когда он написан словами ЦА, это всегда будет отрабатывать лучше, чем какие-то неиспользуемые аудиторией слова и боли. Желательно использовать формулировки (цитаты ваших клиентов или потенциальных клиентов) из кастдэвов.
Должно быть минимум 5 экранов (больше можно по желанию).
1 экран - главный оффер (правда оффер, не какая-то фраза), закрывающий или обращающий внимание на главную боль ЦА.
Секретные элементы для повышения конверсии: на 1 экран добавляем подарок за регистрацию (визуализацию подарка, название), таймер (обратного отсчета времени до момента, когда еще можно получить подарок), зачеркнутая цена (например, 0 руб. вместо 10000 руб.) и рядом "бесплатно".
Фото спикера, размещенное здесь, вызывает больше доверия. Желательно, чтобы эксперт смотрел в камеру на этом фото. Это создает ощущение зрительного контакта с пользователем. Важно использовать качественное фото, которое не расползается на пиксели.
2 экран - для кого или формулировки боли/желания, чтобы аудитория могла понять, что мероприятия для неё. Кому подойдет мероприятие (необходимо обозначить главные сегменты аудитории так, чтобы она узнала себя в этом описании).
3 экран - какая будет программа, конкретная польза - зачем идти на мероприятие. Что будет на уроках или на какие вопросы отвечает, какие проблемы может решить то, что мы предлагаем на сайте.
Какой результат получит пользователь после посещения мероприятия, просмотра уроков.
4 экран - Кто будет проводить уроки (раздел о спикере). Должно содержать регалии, достижения словами аудитории, факты о личности для присоединения к аудитории.
Должно быть представлено фото эксперта, соответствующего теме мероприятия - деловой или более расслабленный образ, который поможет ЦА воспринимать спикера как эксперта и при этом видеть в нём своего человека.
5 экран - отзывы и кейсы (скрины любых отзывов, можно красным подчеркнуть ключевые слова, кейсы с соц доказательством, не просто слова, видео-кейсы, можно и фото и видео вместе, смотря что есть и в каком объеме)
Важно: Если в блоке про эксперта пишете 500-1000-5000 учеников, то и объем отзывов должен быть соответствующим, а не 1-2 шт.
- Кнопка, предлагающая совершить целевое действие (например, зарегистрироваться) должна быть представлена на сайте не менее 3 раз. Чтобы у пользователя не было необходимости скроллить экран, если он уже готов совершить регистрацию/покупку.
- Цвет кнопки целевого действия должен выделять ее на фоне остальной информации. Чтобы глаз непроизвольно задерживал на ней свое внимание.
4. Перевод на другие площадки/соцсети
Если лендинг предназначен для сбора заявок, например, на вебинар, необходимо, чтобы сайт не давал возможности покинуть его с желанием ознакомиться с другими площадками клиента.
Необходимо исключить отображение ссылок на соцсети, ютуб/телеграм-каналы и т.п. ДО момента совершения целевого действия.
В свою очередь, на странице Спасибо это может быть оправдано. В случае, если у этой страницы нет своей новой цели. Например, подключение бота или переход в один конкретный канал.
Если на сайте есть упоминание каких-то полезных практических материалов, то можно разместить скрин с визуализацией в виде экрана компьютера, телефона или учебного материала (книги, брошюры), чтобы посетитель сайта мог визуально ощутить ценность материала.
Если на сайте представлена информация по каким-то практическим урокам (например, 1С, excel), то можно сделать видео в виде записи экрана, о чем конкретные уроки и что они дают практическую информацию.
Знаете, что я поняла? Каждый запуск рекламы — это как выход на сцену. Вы же не пойдете выступать, не отрепетировав, верно? Вот и здесь так же. Проверяйте свой сайт по этому чек-листу перед каждым запуском. Каждым!
А дальше вас ждут примеры - как эти элементы работают на других сайтах.
Помните: ваш сайт — это не просто набор пикселей на экране. Это отражение вас, вашего проекта, ваших ценностей. Сделайте его таким, чтобы он говорил за вас, даже когда вы молчите.
Удачи вам, пусть ваши конверсии всегда будут высокими!
- Готов ли ваш сайт к запуску рекламы?
- Уверены ли вы, что ваши рекламные кабинеты работают на максимуме?
- Есть ли у вас четкая стратегия рекламы для вашего онлайн-проекта?
Если хотя бы на один вопрос вы ответили "нет" или "не уверен", то у меня для вас решение!
- Аудита ваших рекламных кабинетов на площадках Яндекс.Директ, ВКонтакте и Телеграм Ads
- Разработки эффективной стратегии рекламы
Если хотите прямо сейчас вывести ваш проект на новый уровень, пишите в личные сообщения слово СТРАТЕГИЯ.
Мой телеграм-канал https://t.me/dudkina_anna
