Один день из жизни Telespace

Итак, друзья, сегодня мы решили приоткрыть немного завесу тайны и рассказать, как у нас проходят закупы на канал Жизнь без офиса.

Для этого мы пообщались с главой отдела закупов Алэном, который согласился ответить на несколько интересующих нас вопросов.

Что ж, расскажите, как привлекается трафик на блог Никиты? Есть ли какие-то цели/приоритеты в работе (то, что можно публично рассказывать)?

На самом деле, первоочередная цель — это привести выгодного подписчика. Подписчика думающего, читающего и платежеспособного. Для этого мы после каждых закупов анализируем, откуда идут покупки. Специально отбираем все линки по индивидуальным ссылкам и смотрим, откуда идут хорошие покупки и после этого уже делаем акцент на те или иные тематики.

Конечно, цели — это добиться необходимой стоимости (раскрывать мы ее не будем). Стоимость подписчика — это довольно индивидуальная история.

Как оценивается эффективность закупов?

Эффективность закупов мы оцениваем по стоимости подписчика. Это, наверное, самый главный аспект, так как мы потом отбираем все качественные каналы. И конечно же, в будущем это такой качественный показатель как пройдет сам запуск канала.

Как пишутся/тестируются посты? Сколько постов в среднем надо протестировать, чтобы получить хороший конвертящий вариант?

Ну, мы пишем разные рекламные креативы, как правило, изначально пишем 2-3 варианта. Тестируем их. Стараемся делать их максимально целевыми, чтобы люди понимали, куда они приходят, с какой целью, чтобы по итогу на канале была хорошая активность.

Как я уже сказал, 2-3 варианта надо протестировать.

Какая цена за подписчика получилась с закупов? Какая средняя цена по рынку сейчас в такие авторские блоги?

Получившиеся цифры, конечно, не хочется раскрывать. Все-таки это индивидуальная история. Но если брать примерно, то стоимость подписчика варьируется в пределах 50-60 рублей.

Средняя стоимость подписчика по рынку более 70-80 рублей, как правило.

Были ли у вас какие-то нестандартные/рисковые ситуации за последнее время в работе по закупам?

Ну, на самом деле, рисковые ситуации, наверное, когда берешь в больших каналах, где стоимость рекламы дороже, чем 150-200 тыс. рублей. То есть ты берешь на себя такой финансовый риск.

Какие вообще могут обмануть и как с этим бороться/защищаться, когда занимаешься закупами?

На самом деле, тебя могут обмануть, если тебе написали первому, предложили тебе рекламу. При этом если сверишь потом линки, то может быть так, что этот человек даже не находится в описании канала, его линка там нет. И он является просто мошенником.

Много ли сейчас конкурентов в нише авторских блогов? «Мешают» ли они или рынок все равно растет быстрее?

Да, на самом деле конкуренция растет, поэтому необходимо прям успевать забирать трафик по хорошей стоимости. Оттягивать нельзя, потому что если ты сейчас "упустишь место под солнцем", то потом тяжело будет это все нагонять.

Вообще то, что есть конкуренция, это круто. Это всех подстегивает, и рынок растет крайне быстро. То есть здесь есть 2 фактора: нет такого, что, например, тематики выжигаются, скорее сам рынок благоволит к тому, чтобы данные авторские блоги по заработку могли активно развиваться.

Что Вы можете посоветовать новичкам, которые хотят запускать с нуля свои экспертные блоги?

На самом деле, можно посоветовать, чтобы в первую очередь поняли, под какую аудиторию рассчитан их продукт, чтобы до конца это поняли. Ну, и далее, это, конечно же, постараться делать хороший контент и после этого уже главное рекламный креатив.

Писать много рекламных креативов, тестировать, потому что почти 70% успеха строиться вокруг рекламного креатива.

Какие еще интересные комментарии Вы можете дать по этой теме?

Да в принципе здесь все как обычно, все тривиально, тут больше про цифры. И наверное, можно отметить, что есть еще больший потенциал, залить подписчиков, но мы решили пока что все-таки поработать с данным трафиком, чтобы не нарушать какой-то собственный риск-менеджмент.

Примерно вот так и проходят закупы на Жизнь без офиса, да собственно и на другие каналы Telespace. Надеемся, что вам интересно было это читать, ведь мы работаем для вас.