На Лайте! Разбор запуска инфопродукта на 550 тр в телеграм.
Даты запуска: март-апрель 2023.
Кол-во учеников: 5 (6). 5 платных, 1 участвовала бесплатно по праву рождения
Старт продаж: продажи шли в течение 3 недель.
Формат продукта: уроки в записи + рабочая тетрадь + сессии с разборами 2 раза в неделю. Сессия по продажам + сессия по мышлению.
Стратегия: План - 5 - 6 учеников. Продажи в ТГ канале "Психология продаж"
7 призывов на диагностику в течение 3 недель. 7 диагностик, 5 продаж.
- Эксперт в контенте запустила первую группу обучения как трипваер, затем 2 участников закрыла на дорогую услугу
- Эксперт в упаковке сделала 2 запуска трипваера с повышенным чеком, продала участникам 2 флагманских продукта
- Специалист - копирайтер впервые продала свое сопровождение по текстам и редактуре
- Специалист в контенте взяла проект с повышенным чеком и процентом от продаж
- Моя сестра запустила свой ТГ канал и в первый день запуска получила клиента на разбор
- Оч сложно описать. Трансформации, вот🤣
Начнем с секрета запуска "на лайте".
Ему предшествовал запуск ПОЗАЕБИСТЕЕ!
Дальше можно не читать, если вы планировали точь-в-точь повторить схему.
После завершения первого потока практикума были оформлены кейсы, часть из них была опубликована. Повторять старую схему и начинать 40 дней прогрева с бесплатником и прочим у меня желания не было, тем более к тому моменту я уже протестировала историю с "потеряться на 3 месяца из блога, а потом выйти и сделать солд аут на вебинар про продающий контекст".
И тут нам на помощь приходит коммьюнити. Ольга Курганская, о которой я в канале прожужжала уже все уши, предлагает свою помощь. Она оч крута в создании онлайн школ, а у меня давно мелькала мысль создать именно школу. чтобы потом наливать трафик, собрать команду и системно работать.
Но все пошло не по плану. На диагностике мы с Олей пришли к выводу что школу мне не надо, а надо просто перезапустить старый продукт с учетом тех ошибок, которые были сделаны ранее.
ПРОШЛЫЕ ОШИБКИ Я ИСПРАВИЛА, зато наделала новых😁 (спойлер).
Итак, что нужно для повторения такого запуска?
- Активы. Мои - 360 человек в ТГ канале на тот момент. Контент до запуска лучше выдавать постоянно. Если у аудитории еще не сформировано доверие и лояльность - повторение такого запуска скорее исключение, чем правило. МОЖНО ПРОДАТЬ на успешном успехе. просто я такое не люблю и не делаю
- Определение ключевых смыслов. Тут у меня был тест гипотезы и факап одновременно. Ключевые смыслы - достаточность, теплое пространство, смесь психологии и маркетинга. Без давления на аудиторию и учеников в итоге. Почему факап - поделюсь позже
- Постановка цели. Отталкиваясь от активов и понимая что аудитория набрана в основном с инсты и не так сильно обновлялась, я поставила небольшой план чисто для разгона. в этом запуске моя задача была - легко продать, легко предоставить, показать СВОЕМУ мозгу что такое тоже возможно перед тем как в очередной раз улучшать продукт с методологом и масштабироваться
- Навык продаж на диагностиках. Лично я работаю без скриптов.
- Собственное понимание эффективности своей программы. Я против продаж всякой хуйни под эгидой "ТЫ ВСЕ СМОЖЕШЬ В МОЕМ ПОЛЕ"
- Личный результат + результаты учеников. Мой результат всегда в закрепе, а как я показала результаты учеников - отдельная песня.
- Сайт продаж (экономим на технаре и дизайнере)
- Продающее мероприятие (экономим свои силы и время)
- Тратить время на сторис и разгребание директа. Причем я ОЧЕНЬ люблю инсту, но такой вот получился опыт, 100% запускаться в телеге экономичней с точки зрения энергозатрат.
ВЕСЬ ЗАПУСК - чистый экспромт, поэтому этапы прописываю постфактум. О том, что можно запускаться я поняла после серии постов и итогового кастдева.
Этап 1. Затравочка
Мы разбирали тему кастдевов и как люди на них не всегда говорят правду😁
Идея позвать людей себе на кастдев была вброшена ситуативно
Итоги свела в один пост и записала подкаст про мой опыт проведения кастдевов.
И сделала отдельный пост с приглашением на интервью.
По сути, тезисы из него и были стартом прогрева на практикум. На тот момент это были самые актуальные боли рынка, которые я наблюдала и моя программа их полностью закрывала
(если сравнить с запуском позаебистее, то этот этап полностью повторяется в обоих)
На кастдеве было около 14 человек.
Из всех участников кастдева в итоге купила участие в практикуме 2.0 одна девушка (это в тему того, что люди на кастдевах часто красиво стелют)
Этап 2. Продажа продукта.
тк продукт был старый, доносить ценность каждого этапа необходимости не было.
Заходила через разнос с вовлечением + полезный контент
Не просто разнос с точки зрения "мне не нравится, но аргументированное мнение плюс предложение показать КАК НАДО (а точнее, как не надо, тк итогом стал подкаст про ошибки в лидмагнитах)
АРГУМЕНТИРОВАННЫЙ разбор всегда дает больше лояльности чем высер в стиле "мне не ок". Я сама фанат именно такого контента. я его создаю, я на такой контент подписываюсь.
- Особое мнение
- Детализация
- Причинно-следственная связь
- Прямое указание на недостатки (отсутствие соцдоказательств, недостатки в кейсах)
ВАЖНО! при таких разборах - думать наперед. Если у вас есть навык сбора документов для паспортного стола - вы уже победитель. это когда ты приносишь не просто документы, но и ксерокопии каждого в 5 экземплярах, заверенные своей подписью и тд. У тебя должен быть ответ на любое потенциальное возражение. такие разборы не дают повода докопаться и в итоге создают для тебя репутацию не просто токсичной твари, а эксперта, который шарит.
Соотв, финал - вопрос. Нужна ли полезная информация про ошибки?
боль - неуверенность в своем продукте.
Подкаст про то, какой продукт всегда легче продавать.
Продаем аудитории идею работать над продуктом так, чтобы вы могли без сомнений называть стоимость и преимущества продукта.
Напоминание про полезный материал + личная позиция (давать пользу и при высоком чеке это норма)
Старт проведения диагностик без призыва к действию.
Продажа экспертности. Польза
Первое официальное приглашение на диагностику.
На тот момент была уже проведена 1 диагностика эксперту - методологу.
Девушка хотела развивать свои соцсети и переходить в формат наставника / сопровождающего в методологии, а не исполнителя.
Впоследствии эта диагностика не закрылась в сделку, хотя потенциал был очень огненный. На диагностиках я быстро придумываю формат продукта, который можно запустить + часто помогаю ученикам своими активами, тк сама часто потребитель их услуг.
Тогда я провела опрос в своем канале для актуализации темы этого продукта.
Возможно, мы с методологом всея Руси разродимся этим продуктом в итоге🤣
После первого анонса пошли заявки на диагностики.
Использую триггер Соцдоказательства и еще один призыв
Соцдоказательство + призыв + инфа что мест на одно меньше
До сих пор ни разу не были показаны результаты прошлого потока. Впервые отправляю людей смотреть кейсы на свой официальный сайт.
+ тест гипотезы по анализу ожиданий аудитории по цене.
Прошлый практикум стоил 55 тр на среднем тарифе.
Кейсы от роста чека х5 до 600 тр дохода.
45% аудитории выбрали цену 100-150 тр.
Для понимания потенциала мне этой инфы было достаточно.
НО для того чтобы дать людям точную цифру - провела опрос с возможностью выбрать правильный вариант. Триггер любопытство и вера в свои сверхспособности смотивировала людей активней голосовать.
Соцдоказательство - солд аут у бывшей ученицы.
+ подсвечена боль "уперлась и хочу сменить нишу"
+ показан результат - заработок в прошлом потоке и не только через основной продукт
Соцдоказательство + призыв на диагностику.
Девушка с диагностики получила запрос на обучение от подписчицы.
Это вторая диагностика, с которой не было продажи.
Подкаст про необходимость качать и инструменты и мышление и что человек может думать, что ему нужно одно, а на самом деле - другое.
По сути - продажа меня как эксперта с соцдоказательствами, тк в подкасте была история про 2 моих учениц из одной ниши. запрос - один и тот же, но использовали разные подходы.
2 места заняты, честно рассказываю что было 4 диагностики.
Результаты показываю в формате одного сообщения. Очень лениво, но как есть.
Можно делать как все - боль + рассказ про запрос, с которым пришел каждый отдельный кейс + решение + результат, приходите на диагностику.
Но моя задача была - на лайте, поэтому вот так.
Здесь в конце был триггер повышения цены. последние диагностики по старой цене. В итоге было 3 записи на диагностику, которые потом закрылись в продажу.
Боль - уже была на обучениях, где 100500 уроков, не осилила
Отработка - мы начнем формировать НАВЫК
Соцдоказательство продаж без призывов, тк все даты были расписаны.
В тот же день подкаст, отработка возражения "я все сам знаю, ничего нового не дашь, мне надо просто делать"
Отработка - ни один из кейсовых моих учеников не были людьми, которые НИХУЯ не делали. просто иногда делали не то.
+ Подсвет про методолога. Про то, что общаюсь с большим количеством людей, платно и бесплатно, которые дают ОС.
Про рост - всегда другие действия.
Авторитетное мнение про необходимость человека рядом, который тебя увидит и покажет слепые зоны. Просто скрин из книги. Работает 100%, тк под ним коммент девушки, которая после диагностики находилась в процессе принятия решения и в итоге купила. (и сделала результат на программе)
тк не было ответа от одной девушки, а дедлайн был в вскр вечером, в понедельник пуляю пост про последнее место.
Спустя 18 минут от нее приходит подтверждение об участии.
Итоги и выводы
- В итоге я насчитала 7 призывов в постах на диагностику за 21 день продаж.
- Самая простая схема призыва на диагностику - соцдоказательство + оффер. Причем соцдоказательство может быть вообще не про кейс прошлого продукта. В моем случае работали и инсайты с кастдевов и результаты, полученные человеком вне прошлого практикума
- Между продажами обязательно вовлекающий и развлекающий контент. как это было можно посмотреть в ТГ канале с первого поста этого запуска
- Вовлекать аудиторию через опросы. В ТГ всегда безопасней делиться своим мнением через анонимные опросы, а вы можете так получать корректную информацию. Триггер "проверка интуиции" работает вообще безотказно. напоминание об анонимности увеличивает конверсию в голосовании
- Вы никогда не можете быть уверены, что аудитория выгорела. На диагностиках были те, кто наблюдает за мной несколько лет и те, кто подписан недавно.
- Если продаете на мягких триггерах - будьте готовы к спокойной атмосфере, где никто не гонится особо за результатом😁
- Самый легкий запуск действительно существует. После первого самого легкого остальные идут так же легко)
Ошибки
- Надо было продавать и дальше и ставить план выше. Были еще желающие, которым я прямо отказала, тк солд аут значит солд аут)
- Озвучить цену с первых же призывов прямо, ртом. После опроса про цену запросы на диагностики пошли значительно бодрее.
- Очень мягкие триггеры. Не было жесткости, которая существует в работе со мной. Ученики пришли на спокойный вайб, в итоге весьма спокойно и работали😁 У кого горы, у кого поездки, кто-то готовится 50 дней к запуску продукта. Чил и расслабон, в чате тишина. Результаты они конечно сделали, но такая динамика лично меня напрягает. Это мои проблемы, не людей, я просто делаю выводы и показываю разницу между энергетикой прошлого запуска и этого)
- Всё)
А сколькo денег может принести твой блог?
Я сделала урок, в котором ты сам с помощью моей таблицы можешь посчитать потенциал прибыли своего блога на 3 уровнях чека (средний, низкий и высокий)
Добавила туда стратегию, которую реализуем в каждом проекте для выхода на стабильные оплаты.
Регистрируйся и приступай к подсчетам. Это бесплатно