Разбор запуска инфопродукта на 550 тр с блога в 900 человек.
На дворе 2025 и кажется, что запуски уже не актуальны. Особенно громко об этом говорят адепты продаж через трипваеры, называя эту схему трендом, хотя она - база, которой я пользуюсь больше 5 лет в клиентских проектах и в своих.
Они не озвучивают, что продажа через трипваер - это тоже по своей сути запуск, тк никогда трипваер не продается без продаж и теста СНАЧАЛА на свою теплую аудиторию, а затем уже выход на холодную.
Может меняться формат, длительность, наполнение этапов, но так или иначе классическая схема "актуализация -> донесение ценности -> продажа -> дожим -> предоставление" работает всегда и везде.
За последние 5 лет я продавала инфопродукты разными способами.
- Долгий запуск с прогревом в инсте
- Вебинарные воронки
- Марафонные воронки
- Трипваерные воронки и продажа через недорогой продукт
- Продажи каждый день.
И всегда рабочая схема остается одной и той же.
актуализация -> донесение ценности -> продажа -> дожим -> предоставление
Запомните эту формулу, в разборе вы увидите как она реализована.
PS. Данный разбор не преследует своей целью продать вам меня как продюсера, я не работаю в таком формате очень давно.
Но вы можете взять себе готовую пошаговку и попробовать на своем блоге. И поделиться результатами. Или не делиться, кто я такая чтобы вам указывать.
Кто такая Ильякова?
5 лет в интернет-маркетинге, с 2009 года в продажах. Оффлайн с удовольствием продавала продукцию Эфес, Проктер энд гэмбл.
Работала с ТОПами рынка - Полиной Фроловой (в роли управляющей Школой Маркетинга 10 месяцев), Ирой Подрез, Сашей Горевой-Куртышевой.
Автор и владелец закрытого клуба «Pro Blog», объединяющего умных и реализованных женщин.
В продюсировании и консультациях пропахала больше 10 разных ниш. Нишуюсь на инфобизе. Заработано клиентам > 30 млн. Попасть ко мне в такой формат работы - нереально.
На своих продуктах заработала больше 8 млн. рублей. Личный рекорд с блога - миллион чистыми за 1 месяц при охватах меньше 200.
Амбассадор лояльности и повторных покупок. Имя базу на геткурс в 440 пользователей зарабатываю ежемесячно 300 тр. и все это при блоге в 2000 человек. ЛТВ моих клиентов стремится к бесконечности, 76% учеников покупают у меня 2,4,8 раз.
Как маркетолог помогаю монетизировать небольшие аккаунты, так и запускать новые продукты на больших. Смысловая упаковка и пересборка - мой конёк.
Я задрот по качеству и новаторству. Анализ ЦА, охуенный продукт, настоящие результаты, а не инфоцыганщина - моя жизнь.
ПЕРЕХОДИМ К СУТИ. Разбор запуска.
Даты запуска: август - сентябрь 2022.
Формат продукта: Практикум по продажам для экспертов в соцсетях. Уроки в записи + рабочая тетрадь + сессии с разборами раз в неделю.
Стратегия: прогрев в инсте и телеге + анкета предзаписи с лучшими ценами + закрытый мастермайнд + сайт продаж.
Результаты: более 70% учеников стали кейсами.
На момент продаж этого потока практикума в канале было 300 человек, в блоге инст 940.
Максимальные мои запуски ДО были на 150 тр с последующим предоставлением продукта на 6-8 недель.
Максимальное количество людей в групповой работе - 5 человек.
Начнем с идеи.
Этот продукт планировался как недорогой вебинар. В июне 2022 года я проводила на 20 человек платный мастермайнд по проявленности. Он продавался в моем блоге за 5000 рублей. Затем такой мастермайнд я провела на аудиторию другого эксперта (137 человек). Результаты были очень яркие и я решила упаковать мастермайнд в формат вебинара. С рабочей тетрадью.
Привлекла методолога, она помогла сформировать эффективную программу, проработать модули и в процессе озвучила "для трипваера - передоз, это полноценный флагманский продукт".
Далее начался процесс запуска.
Доп. момент этого запуска - у меня заблокировали основной аккаунт в инстаграм (940 подписчиков). Почти 11 дней в первый раз и на 5 дней во второй я продолжала прогрев на резервном аккаунте. Ну про это вы еще прочитаете ниже.
1 этап. Вброс идеи.
Вброс инфы про продукт. Коротко информируем о том, что начинается работа над новым проектом. Используем соцдоказательства.
У меня не было задачи протестировать аудиторию на востребованность продукта, я просто сообщила что эта идея и этот продукт есть. Обычно мы тестируем спрос и заходим с соцдоказательствами востребованности.
Игнорируя этот этап вы рискуете запустить ненужный вашей аудитории продукт.
2 этап. Актуализация моей экспертности и эффективности.
Актуализирую эффективность своих программ. Любые результаты, полученные с вами - могут служить вам годами. Если у вас проблема с оформлением кейсов и ваших результатов - изучите статью про продающие кейсы
Параллельно - переводила аудиторию в свой ТГ канал.
ТГ давно для меня как запасная площадка на случай непредсказуемых алгоритмов инсты.
В ТГ тогда был размещен следующий пост
Весь прогрев через ТГ канал можно посмотреть начиная вот с этого поста
ВСЕГДА рекомендую переливать аудиторию в ваш канал.
Этот инструмент повышает ваши конверсии в продажу и возможность дотянуться до вашей суперлояльной аудитории.
ВСЕГДА ВЕСТИ КАНАЛ. надеюсь, теперь точно запомните🤣
3 этап. Кастдев // анализ аудитории.
Кастдев аудитории. Собрала актуальные вопросы для кастдева. Они касались сложностей в системном ведении блога. Начала набирать аудиторию на интервью.
ВНИМАТЕЛЬНО ознакомьтесь со слайдами, перед вами готовая пошаговка для приглашения людей на проблемное / решенческое интервью.
Ажиотаж при наборе на кастдев - обязательно. 17 человек за несколько часов изъявили желание поучаствовать. Не игнорируйте триггер ажиотаж, он всегда работает в вашу пользу.
И все вроде шло хорошо, но нет.
15 августа прилетел блок на основной аккаунт.
После блока основного аккаунта я перешла на резервный аккаунт в инстаграм. Создан он был очень давно, но аудитории там не было. Попросила людей в канале подписаться, а дальше они сами начали делать репосты моей новой страницы. Меньше чем за 2 дня ко мне пришли больше 200 человек.
В резервном аккаунте прогрев продолжился.
А ТЕПЕРЬ ГЛАВНОЕ, что тоже влияет на результаты.
15 августа в 12:50 мне заблочили инстаграм.
15 августа в 13:35 я позвала всех в резервный
15 августа в 21:28, получив ответ спеца по разблоку, что мой случай - жопа, я приглашаю на кастдев людей в канале.
СКОРОСТЬ. Вот что точно влияет на эффективность в запусках.
Далее проводила кастдевы, делилась тем, что люди на них отвечают.
БОльший упор в прогреве был на телеграм-канал, тк надежда на восстановление основного аккаунта все-таки оставалась.
На скринах ниже ключевые смыслы - ожидания аудитории от стоимости, что будет в продукте, окупаемость продукта, намек на кейс ученицы и актуализация эффективности работы со мной
НА РЕЗЕРВНОМ аккаунте инсты создала хайлайт практикум, проявленность, плюс инфа про продукт, который в это время был в предоставлении - группа по контенту.
На резервном аккаунте сторис вела, но минимально. Чтобы ввести в контекст всех и если основной акк не разблочат - упростить себе продажи.
Параллельно я попросила заполнить анкету анализа ЦА аудиторию в своем канале.
ДАТА - 19 августа. Чтобы сделать выборку еще шире и использовать боли не только участников кастдева.
СПОЙЛЕР - из всех участников кастдева продукт купила только 1 девушка. При том, что цена была в 1,5 раза ниже, чем озвучивали люди на кастдеве. Это на подумать о реальных болях тех, кого вы интервьюируете)
20 августа + 5 августа (у меня эта инфа была в теневом прогреве, если вы делаете запуск - можно напомнить о таких событиях во время активного)
триггер АВТОРИТЕТ. я часто делюсь тем, что дружу со многими топами.
В период запуска Ира Подрез порекомендовала меня крупному блогеру как продюсера, а потом уже не помню после чего, отправила мне цветы доставкой.
4 этап. Активный прогрев
После анализа ответов запилила сторис с триггером контраст. Я вкладываю в свое образовние и окружение много денег. Люди хотят придти в мою точку Б за 10-20-15 тысяч.
Активный прогрев - боли и кейсы.
БОЛЬ - прислушалась к авторитету и перестала делать контент так, как он шел раньше. В результате - отсутствие и продаж и мотивации выходить в блог.
Решение - один разбор со мной и девушка вышла в сторис, сделав 15 штук подряд. к слову, сейчас она оч ярко проявляется в блоге и продает на высокий чек свои услуги.
В директе был шквал. Люди делились своими историями про курсы, про наставников, про продюсеров, которые заходили в проект и создавали в итоге образ из эксперта абсолютно неорганичный.
Боль озвучена, решение продемонстрировано, кейс есть. + 1 к моему авторитету (эта структура работает всегда. Боль - решение - результат. Даже если вам говорят, что лучше продают ценности и метасообщения, ноу. боль-решение-результат = рабочая схема всех онлайн школ)
Кейсами тогда выступали 2 моих выпускницы + множество отзывов с разрешенными болями аудитории.
После кейса Наташи Поляковой 3 сентября родилось название для тарифов.
В итоге в практикуме появились 3 тарифа.
Ценности и отношение к ученикам.
Внутрянка работы над продуктом.
Позволяет потенциальному покупателю видеть, что продукт собирается не на коленке + каждая из его частей эффективна, а значит он получает все и сразу, заплатив один раз.
Боль. Кажется, что все легко меняют нишу и продают, а у меня так не получается.
Решение - проанализировать, что органично ТЕБЕ?
Внутри был еще мегаопрос купит ли у меня аудитория, если я завтра стану тарологом / косметологом / йогологом / тортологом и тд. Вовлечение дикое, мне нужно было продать идею АНАЛИЗА СЕБЯ, а не аудитории.
В тг канале была сопровождена свежим отзывом ученицы с группы по контенту.
Сопровождать анкеты предзаписи кейсами и отзывами = повышать конверсию в заполнение.
Готов файл с тарифами для сайта + договорилась на оформление геткурс с нуля.
ТАРИФЫ для оформления сайта выглядели вот так.
Тут важно - не пиздеть, а действительно делать тарифы и просчитывать их стоимость и разницу в цене.
В моем случае на продажах большая часть аудитории выбрала 2 тариф, но он был ограничен, в этом был просчет.
Тот же контент выходил в ТГ в формате "план-факт за день". Это к вопросу как один и тот же смысловой контент использовать в разных соцсетях
Это был первый запуск, в котором я решила использовать платформу. Честно - больше потому, что люблю видеть как растут цифры и обожаю комфорт ГК😁
Даша - ролевая модель ЦА, которая хотела из спеца перейти в эксперта.
Сайт продаж.
Я всегда готовлю очень заранее. В этом запуске сайт был готов за 3 дня до открытия продаж.
БОЛЬ - не могу начать вести свой блог, тк постоянно нахожусь в клиентских проектах.
Решение - рассказала свой путь и как двигалась поэтапно. Модуль ответственность помогает раз и навсегда принять решение о выборе своего блога в приоритет и работе над ним.
Завершение сторитела про ответственность и 19 сентября - скрины кол-ва регистраций на ММ по предназначению.
Регистрации на ММ по предназначению были открыты 19 сентября.
На скрине из телеги дата проведения ММ - 23 сентября, был перенос с 21 на 23, тк я полностью потеряла голос.
На своих активах я получила почти 100 регистраций на бесплатник.
Что такое этот бесплатник? Практика, которая дает человеку понимание синдрома упущенной жизни. Тк моя ца - в основном про продажи своих услуг и обладающая экспертностью / профессией, им очень понравился такой формат легкой практики с шокирующими вопросами. Мы не занимались поиском занятия, "если на твоем счету лежит млн", вопросы были более глубокие, но при этом довольно простые для быстрых ответов из бессознательного.
Открытие продаж
20 сентября мой день рождения и вечером я сделала открытие продаж по анкете предзаписи со спецценой. В анкете в итоге было всего 18 человек целевых.
7 из 10 мест на средний тариф были проданы за несколько часов после рассылки.
Те, кто не смог найти письмо - писали в личку с просьбой оставить им место и дать чертову ссылку на оплату.
НО у меня пропал голос, следовательно ММ мы перенесли с 21 сентября на 23 сентября
На открытии продаж на ММ было не так много заказов, как я планировала.
В общей сложности все 15 мест были проданы по самым первым заявкам на открытии продаж с мастермайнда.
Я не дожимала людей, не триггерила жестко упущенными возможностями и не устраивала холивар. Ушла записывать уроки)
В основном догрев и продажи шли в ТГ канале, мне второй раз заблокировали инсту (в этот раз дней на 5) и я сосредоточилась на одной площадке.
24 сентября - на след день после открытия продаж на ММ.
Факты о продажах, рефлексия, доп ценность - ученики уже получают задания, инфа про рокировку мест, мини-группы (кстати, оч круто повлияло на динамику группы вот это разделение по 7 человек)
Тоже через факты как прошел день и он почти весь - в рабочих задачах + инфа о продажах
Соучастие в создании продукта. попросила аудиторию накидать ограничивающие убеждения, которые они получили от авторитетов в инфобизнесе
Ответ ученицы что пришли деньги внести оплату за свое место. Вита в итоге подняла чек х5 на программе)
Финалочка и вот он, весь прогрев почти по дням разобран. Как же я заебалась🤣
ИТОГИ и ВЫВОДЫ
- Не надо было делать тарифы. Один тариф за 55 тр решил бы все вопросы и можно было взять хоть 20 человек, ОС каждый получил бы максимально
- Сайт, соответственно, тоже был лишним. купила сверхтеплая ЦА, 8 из 15 человек уже были на моих мастермайндах / вебинарах / минипрограммах.
- Прогрев можно было сократить до 21 дня. С учетом того отклика, который был на самую первую боль в сторис, можно было стартануть продажи гораздо раньше
- А вот на ММ можно было бы продавать гораздо круче! я весьма мельком там прошлась по болям и желаниям и получила мноого отклика на мастермайнд, но порядка 5-6 заявок только.
Затраты
25 000 - техспец. потом Марго попросилась на первый тариф практикума в счет оплаты, а я взяла ее на второй без доплаты. Маргоша увеличила доход в три раза после практикума.
30000 - спец по риллс, с которым мы не сварили каши😁
8000 - вёрстка рабочей тетради
После такого запуска предоставление программы заняло 8 недель. В этот период я больше ничего не продавала. Так что чистая прибыль составила менее 200 тр в месяц)
Следующий запуск в 2023 я проводила только на аудиторию телеграм, намеренно игнорируя полностью площадку инстаграм.
Заработала те же самые 550 тр, но ГОРАААЗДО легче.
А затем случился 1 000 000 рублей за один месяц с комбинированного запуска.
Запуск — это всегда больше, чем один пост или сторис.
Это десятки шагов, которые складываются в результат.
В этой статье я собрала базу — сам процесс. Но увидеть, как он работает в реальности, — значит действительно понять.
Поэтому я сделала отдельный разбор своего запуска, в котором с блога на 1000 подписчиков я заработала 1 000 000 рублей.
— какие шаги реально дали продажи;
— и что помогло довести всё до результата.
📌 Если вы хотите не просто знать «что бывает в теории», а посмотреть живой разбор и собрать для себя рабочие выводы — берите доступ к вебинару «Разбор запуска на миллион».