Как мини-продукты делают тебя миллионером
Может ли продукт с ценой 3-5 тысяч рублей принести вам миллион? Если у вас нет:
В этой статье вы найдете ответы на вопросы:
- какие мини-продукты окупаются и создают лояльную аудиторию
- ошибки в мини-продуктах, из-за которых они не продаются каждый день
- почему после недорогих продуктов нет повторных продаж, и как это исправить
А чтобы вы понимали, что я действительно понимаю в том, что буду рассказывать, давайте быстро познакомимся.
- Маркетолог с опытом работы в соцсетях больше 5 лет.
- Работала с ТОПами рынка - Полиной Фроловой (в роли управляющей Школой Маркетинга 10 месяцев), Ирой Подрез, Сашей Горевой-Куртышевой, Мари Санакоевой.
- Как продюсер заработала клиентам больше 30 млн руб.
- Умею монетизировать маленькие блоги. На своем, в котором нет и двух тысяч подписчиков, заработала 8 млн руб - более 2 млн только на мини-продуктах.
- 72% людей покупают у меня 2, 3, 8 раз разные продукты.
Есть два варианта мини-продукта:
Вариант 1: Сериальный.
Это те самые истории, когда люди продают за 1590 рублей какой-нибудь мастер-класс, на котором всю дорогу актуализируют проблемы и боли аудитории, но решений не дают. Зато с первых минут продают курс, где вы и решите проблему, с которой пришли сейчас - эффект незаконченного сериала.
Такой вариант трипваеров я не рекомендую вам и не люблю создавать сама.
* Трипваер - это недорогой мини-продукт, который решает точечную проблему клиента и знакомит аудиторию с вами.
Вариант 2: Экспертный
Это история про экологичные самодостаточные мини-продукты, которые сами по себе несут реальную пользу покупателю, и благодаря этому он остается с вами, покупая еще и еще.
После такого продукта у человека формируется доверие, а не разочарование и раздражение. Именно поэтому у меня LTV клиентов – 72%. При этом у меня нет мини-продуктов, которые в конце продают дорогой флагман.
Сейчас почти все говорят о тренде на недорогие продукты. Серьезно? Тренде?
Я продавала мини-продукты клиентам еще до того, как это стало мейнстримом:
- 2019 год: будучи таргетологом, продавала мини-продукты своего клиента на холодную аудиторию.
- 2020 год: будучи управленцем Школы Маркетинга Полины Фроловой мы продавали недорогие продукты прямо в таргете и создавали лидов для флагмана
- 2020 год: у клиентки, продававшей недорогие писательские марафоны, мы перестроили презентацию продукта и охренительно провели мини-продукт за цену в районе 1590 рублей. С него к нам пришло большинство покупателей флагмана, который стоил уже 45 тысяч. Итоговый результат - больше 700 тр за запуск.
- 2021 год: в продюсировании клиентов вместо трендовых запусков - через трехдневные марафоны проводим продажу трипвайера, окупаем расходы на запуск, спокойно продаем дорогой продукт.
И дальше у всех моих клиентов это работало: с качественных мини-продуктов приходили постоянные клиенты и покупки флагманов, приносившие миллионы.
Поэтому когда в 2021 году я решила переходить в экспертизу и зарабатывать на своем блоге, я начала с продажи недорого мастермайнда за 5000 р, с которого ничего не продавала дальше, у меня даже не было тогда никакого другого продукта. Но те, кто купил тот мастермайнд, стали моими кейсами и до сих пор покупают другие мои продукты.
12 человек купили тогда мастермайнд за день - и из них 70% сейчас в моем клубе PRO BLOG.
Да, учитывая мой опыт в маркетинге, я могла бы сразу запустить дорогое наставничество, но на тот момент у меня не было опыта делать это для себя.
И сейчас, оглядываясь назад, могу уверенно сказать, что выбор в пользу недорогих автономных и качественных продуктов был правильным.
На скрине с геткурса видно, что люди, купившие один из моих мини-продуктов - вебинар “Продающий контекст в блоге” - впоследствии покупали и другие мои продукты, дорогие в том числе.
Почему мини-продукты делают вас миллионером?
Не сразу, конечно же, но в перспективе
1. Простое начало
Получить первые продажи недорогого продукта всегда легче, если вы только начинаете монетизировать свой экспертный блог. Если же у вас МНОГО аудитории и уже есть опыт в продажах, благодаря мини-продуктам вы создаете для себя базу амбассадоров, продавая недорогой продукт с вау эффектом.
Система продаж мини-продуктов проста, понятна и применима для любого твердого эксперта, который хочет развить свой блог и получать с него деньги ежедневно.
2. Лояльная аудитория
Если продукт действительно качественный, вы можете получить лояльную аудиторию, которая останется с вами надолго, и будет покупать другие продукты. Всегда легче продать теплой аудитории, чем привлекать и прогревать холодную.
спойлер от сотрудника геткурс, который сопровождает мой проект - большая часть успешно работающих онлайн школ на платформе получают свой доход с ПОВТОРНЫХ покупок. Те же, кто покидают платформу в первый год чаще всего работают по механике "одноразовых продаж".
3. Кейсы
С недорогих продуктов вы получаете БОЛЬШЕ обратной связи, тк у вас БОЛЬШЕ покупателей.
Легче подтвердить экспертность, получив обратную связь и сделав кейсы. Соответственно, легче справиться с синдромом самозванца.
4. Контентная стратегия
Нет расфокуса, что говорить в блоге, т.к. при наличии линейки из мини-продуктов вы всегда понимаете, какие конкретные действия приведут к результату в виде продаж.
5. Продажи без активного ведения блога
Я это называю - индульгенция творить дичь 😄
Когда вы выстроили в блоге систему, в которой люди покупают самостоятельно - вы решаете сами: как вести блог, делать ли всратые рилсы или серьезные, делиться в сторис лайфом или нет. Хотите – отдыхаете от блога, хотите – постите по несколько рилс в день.
6. Деньги на операционку
Я точно знаю, что в формате мини-продуктов можно спокойно получать ежемесячно от 100 тысяч рублей. Чем плохо? Мне, к примеру, это покрывает операционные расходы на геткурс, команду и налоги. А для многих одна мысль – где взять деньги, чтобы оплатить все орграсходы, вызывает головную боль.
7. Ежедневные продажи
Прелесть мини-продуктов еще и в том, что под настроение вы можете устраивать и активные продажи.
В апреле 2024 я продавала каждый день разные продукты. Говорят, нельзя одновременно продавать несколько продуктов, а мы наколотили больше 300 тысяч – прекрасно, я считаю.
Для того, чтобы у вас были продажи каждый день, нужно, чтобы у вас были продукты "легкого потребления".
Главное, чтобы они были:
- самодостаточные.
- недорогие
- востребованные.
- давали результат не только в моменте.
- чтобы они вызывали необходимость поработать с вами дальше, но не за счет того, что вы что-то недоговариваете. А за счет того, что вы можете быть полезны как-то еще.
Почему мини-продукты есть, а продажи каждый день не случаются?
Есть несколько главных ошибок
Ошибка 1. Оффер не соответствует правде.
Вы пообещали что-то в оффере, но не дали результат. “В результате воркшопа вы совершите как минимум одну продажу” - это рискованное обещание. Если человек, реализовав ваш трехдневный материал в своем блоге на двух подписчиков, не получит продажу, то понятно, что единственный заявленный результат он не получил.
Идеальный результат – это понимание чего-либо, что человек до этого не понимал. То есть, условно говоря, я не понимала, как мне мыть голову, чтобы она у меня не жирнилась за два дня, а теперь понимаю.
Ошибка 2. Отстутствие практикабельности.
Вы можете быть каким угодно опытным практиком. Но если вы на вебинаре выгрузите весь свой охренительный бэкграунд, расскажете, что происходило в других проектах, то люди всё равно не поймут, как конкретно им это приземлить на свою жизнь. И они не купят у вас больше ничего.
Ошибка 3. Вода в инфопродукте.
Вы выдаете то, что человек может прочитать, забив запрос в поисковик. Понятно, что это не вдохновляет людей покупать у вас что-то еще.
Ошибка 4. Отсутствие в мини-продукте нативного перевода на следующую ступень.
Не прямого, не в лоб, не какой-то там ссылки типа "хотите действительно на практике ощутить, как это работает, покупайте мое дорогое сопровождение". Это работает не так.
Ошибка 5. Отсутствие методологии.
На людей выгружают информацию, а они элементарно не понимают, как идти по продукту. Вы сами должны выстраивать динамику для того, чтобы у человека было понимание, что ему конкретно нужно сделать, и он вовлекался в этот продукт с первой минуты до последней.
Ошибка 6. Мини-продукт не дает вариативности результата.
Если у человека не получилось, будет неприятное послевкусие. Если заявлено несколько результатов, то вероятность, что получится хоть что-то из них, больше.
В идеале с мини-продукта он должен выйти с ощущением: я понял, я знаю, я умею, охереть, как круто!
Ошибка 7. Трендовый продукт.
Для продаж каждый день это не подходит. Продукт должен быть не однодневкой, а такой, что его можно продавать годами, и он всё также будет удовлетворять желание потребителя. Мои мини-продукты находятся вне трендов и продаются годами. Твои тоже так могут)
Могут ли мини-продукты быть одновременно флагманами?
Вы действительно можете ТОЛЬКО на недорогих продуктах зарабатывать из месяца в месяц.
Нужен будет трафик? Безусловно.
Нужна будет качественная работа с базой? о, да.
Но лично я - фанат продавать через трипваерную (мини-продукт) модель дорогие продукты. Да, это те самые запуски, в которых простой недорогой шаг + качественное предоставление создают для нас магию больших заработков.
Но сразу оговорюсь, запуск - это не в носу ковырять.
Запуск — это всегда больше, чем один пост или сторис.
Это десятки шагов, которые складываются в результат. И не зная конкретных механик и этапов ты можешь слить все усилия в трубу.
Я сделала отдельный разбор своего запуска, в котором с блога на 1000 подписчиков я заработала 1 000 000 рублей.
— как идеи реализуются через очень быстрые тесты, а не сопли по стунам размазывая
— какие шаги реально дали продажи;
— и что помогло довести всё до результата.
📌 Если вы хотите не просто знать «что бывает в теории», а посмотреть живой разбор и собрать для себя рабочие выводы — берите доступ к вебинару «Разбор запуска на миллион».