Топ-5 программ, которые мешают вам зарабатывать столько, сколько вы хотите
Привет, меня зовут Аня и я бывший продюсер с оборотом проектов 23 млн+. Прошла путь от нестабильных 200-300к/мес в чужих проектах в найме до 700к, на своем наставничестве в блоге 400 подписчиков :)
Расскажу небольшую предысторию, прежде чем поделюсь программами
В ноябре прошлого года я довела себя до дна. Я работала в чужих проектах 24/7, не поднимая головы, но денег больше не становилось. Тогда я поняла, что дело явно не в том, что я не знаю каких-то волшебных инструментов маркетинга. Дело в моей голове.
Я приняла решение менять свою жизнь и зашла в наставничество.
Но не очередное, про инструменты, где говорят запусти еще одну воронку, закупи спам (прости господи) и т.д. Я зашла в наставничество, где 80% работы с мышлением и только 20% с твердыми инструментами маркетинга.
На самом деле я уже давно отчетливо поняла, что многим экспертам, как и мне мешает в развитие НЕ НЕЗНАНИЕ ИНСТРУМЕНТОВ! А программы мышления. В прошлом году я проводила кастдевы для одного блогера, с экспертами, кто уперся в потолок в доходе в 200-300к.
Приведу пример одного диалога:
Вводные данные: коуч, девушка, около 40 лет. В коучинге чуть больше года. Продала всем своим знакомым по сарафану, в блоге 500 подписчиков. На мой вопрос: какие сложности с продвижением? отвечает:
— Проблемы с рекламой у блогеров!
— Какие именно проблемы? Не заходят креативы? Реклама не окупается? Подписчики не приходят?
— Нет, я 2 блогерам написала, а мне не ответили. Не буду же я за ними бегать!
Понимаете, да? Дело не в том, что человек не знает, как рекламу закупать, где у кого. У нее все готово было: и подача, и список блогеров. Проблема в раздутом ЭГО. Девушка работала в банке более 10 лет на управляющей позиции и привыкла, что это за ней бегают и упрашивают. Но, когда ты начинаешь путь в развитии Инстаграм почти с нуля и без бюджета - придется немного поработать ручками. Но ЭГО не позволяет.
"Я не буду унижаться", "я не буду ни за кем бегать" - такие слова я слышала от нее. Но реклама у блогеров это блин про конверсии! Написала 20 блогерам, ответили 10, договорилась в итоге с 5. И это не про унижение, а про адекватную работу.
И со всеми экспертами, которых я тогда интервьюировала была та же история. Кто-то боялся поднимать цены, кто-то не мог выдерживать напряжения клиентов, кто-то боялся идти в рекламу, потому что не верил в себя. Примерно у 100% экспертов проблемы с продвижением были именно в их программах мышления.
Эти программы - то, что не дает нам двигаться дальше и зарабатывать столько, сколько мы хотим. О них и поговорим дальше
Программы, которые мешают росту экспертов:
Возглавляет мой личный топ программ мышления.
Когда постоянно кажется, что вот, еще десятый курс пройду, еще кейсы сделаю, перееду жить в Дубай, Крокус соберу - и вот тогда цены пора повышать. И о себе заявлять. Только работает ровно наоборот: сначала обретаешь самоценность, а потом это отражается на материи - в деньгах.
У меня был совсем тяжелый случай. Я обесценивала себя так: "У меня никто не купит, я живу в деревне". Ничего, что я сделала больше 23 запусков, через меня прошли десятки учеников в разных проектах? Одному эксперту вырастила запуски с 330к до 2,7 млн. Другому заработала 4 млн. Ну а так нет, я еще недостаточна, конечно.
Если бы я так продолжала думать - я бы не заработала свои 700к за короткий промежуток времени, так и продолжала бы сидеть в чужих проектах.
А правда в том, что истинный вы - итак знаете, какой вы крутой и ценный эксперт и личность.
⬇️Проверить себя на наличие программы:
— "Мне нужно еще один курс пройти, тогда цены повышу"
— "У меня есть 2 неудачных кейса из 50, поэтому нет, я не готова быть наставником"
— Постоянное сравнение себя с коллегами/подругами и ощущение "я еще недостаточна, а вот они уже миллионы заработали"
— Быстро обесцениваете цели, которые еще недавно казались вам недосягаемыми. Купили квартиру - ну и ладно, все покупают, правда ведь?)
Когда ты погряз в операционке, постоянно делаешь тысячу действий: и контент, и эфиры, и воронки, и прогревы, и на мероприятия ходишь. Но денег больше не становится
А отдыхать без чувства вины не можешь совсем. Чувствуешь себя за*бано, но врешь, что сейчас не время отдыхать. Миллионы ведь сами себя не заработают
⬇️Проверить себя на наличие программы:
— Ставите огромное количество задач на день, но не выполняете и половины
— Не умеете отдыхать без чувства вины
— "Сделаю запуск и отдохну" - постоянные мысли в голове. Но за запуском приходит следующий запуск, а времени на отдых так и нет
— Не живете свою жизнь. Не можете вспомнить, когда последний раз в жизни были яркие события, когда встречались с друзьями
Основное здесь - боитесь показаться "плохой" для окружающих, не умеете отказывать, даже если делаете что-то себе в ущерб.
Например, в последние месяца, я поняла, что работаю наставником в чужом проекте за копейки. То, какой опыт и какие настройки я передаю - явно не стоили столько, сколько мне платили. Но я боялась уйти оттуда, потому что не хотела чинить неприятности эксперту и команде, выходить на середине проекта, подводить учеников.
Но я взглянула на это и с другой стороны - а я правда даю ценность ученикам в таком состоянии? Когда я понимаю, что на*бываю сама себя, понимаю, что меня не ценят в этом проекте? Действительно ли я хочу и могу отдавать?
Это осознание позволило мне выйти из этой программы и принять решение выбрать иначе. Я вышла из того проекта на середине. Да, я была хуёвая примерно для всех из той команды, но зато я наконец была честна с собой и с людьми.
Но я знаю, что многие не находят в себе сил и надолго застревают в "хорошести" - терпеть, ждать, наступать себе на горло. Лишь бы никто не подумал, что я плохая.
⬇️Проверить себя на наличие программы:
— "Мне так хреново, я работаю за копейки, но буду продолжать, ведь КАК ЖЕ ОНИ БЕЗ МЕНЯ????"
— Отвечаете клиентам и ученикам 24/7, постоянно без отдыха на связи
— Боитесь сами инициировать продажи, вдруг подумают, что вы втюхиваете
— Боитесь продавать на созвонах до конца и закрывать возражения, чтобы не дай Бог не подумали что вы "впариваете"
В продажах все должно быть логично, просчитано и продумано наперед. Чем больше действий - больше результаты. Используем только инструменты: воронки, прогревы, конверсии, кастдевы. Это линейный ум. И в такой картине мира все должно идти поэтапно, медленно, шаг за шагом. Логично.
В этом мире нет места магии. А в мире магии - результаты создаются, а не зарабатываются. Создаются нашими трансформациями и сильными решениями.
Я знаю одного наставника, которая в сторис транслирует трансформационный контент: переезды, развод, путешествия и т д А вот ученикам передает воронки и таблички. Надо ли говорить, что у них это плохо работает?))))
Магия - это про любовь и честность, прежде всего с самим собой. И с другими. И при добавлении этого ингредиента обычно продажи идут намного лучше :)
⬇️Проверить себя на наличие программы:
— "Сделаю еще две воронки и точно будут покупать"
— Все должно быть предсказуемо. Когда что-то идет не по плану - страдают
— Умираете, если падают охваты. Ведь если мало охватов = мало продаж?
— Любители инструментов, которым лишь бы добавить в продукт побольше всего, чтобы он выглядел дороже
Когда мы не можем принять никакое решение, нас мотает туда-сюда. Либо когда решение принимаем, но не берем на себя ответственность ему следовать. Например, купили рекламу и ждем, что она сама как-то окупится. Или взяли ученика на программу и ждем, что обучение будет идти легко и гладко. Ага, как бы не так
Эксперты в детской позиции не выдерживают свой рост. Т.е. когда возникают трудности - складывают ручки и хотят, чтобы "всё само". Отчасти это происходит из-за обещаний "легких денег" на каждом шагу. Рост надо выдерживать. Сопротивление учеников - надо выдерживать. И с вами все ок, Саша Митрошина и Саша Белякова, поверьте, тоже начинали с этого :)
⬇️Проверить себя на наличие программы:
— тяжело принимать решения, выбирать какой продукт продавать или что постить в сторис
— хочется, чтобы все было легко, без адреналиновых скачков, трудностей и отказов
— все вокруг мне должны, ответственность никогда не на мне
Программы всегда идут из нашего ЭГО.
Эго всегда сохраняет нас от страданий. От боли ошибок и отказов клиентов. Ему выгодно, чтобы мы выполняли команду "лежать" на диване. И да, когда-то эти программы нам помогали. Например программа хорошей девочки помогала брать заказы на дизайн даже в 3 часа ночи и делать из этого кейсы. Тем самым накапливать опыт, делать фундамент для дальнейшего продвижения.
Но сейчас, когда вы вышли на доход 200-300к эти программы мешают. И как ни накладывай новые инструменты, как ни делай новые воронки - если у вас фонит обесценка или любая другая программа, толку будет ровно 0. Заявки - сольете, контент будет со смыслами, привлекающими новичков/жертвячков и т д
Если вы увидели у себя одну из этих программ или даже несколько — приглашаю вас на РАЗБОР. Это бесплатный трансформационный продукт в формате беседы на 1-1,5 часа.
Уже на разборе вы проживаете трансформацию, понимаете, какие программы вами руководят и мешают зарабатывать столько, сколько вы хотите! А если понимаете — значит у вас появляется шанс выбирать иначе, убирать эти программы и идти к своему видению, получать деньги на материи.
Чтобы записаться ко мне на личный разбор - пишите "СЕЛЁДКА" мне в личные сообщения: https://t.me/Jully_Summer
Буду рада обратной связи от вас, пишите, если что-то взяли из этой статьи себе❤️