Как перейти от утомительных продаж за 5-15 тыс ₽ к уверенным продажам одним чеком на 100-300 тыс ₽
Привет, дорогие. Благодарю что вы нашли время на чтение этой статьи. Надеюсь оправдать ваши ожидания.
Название статьи — это реальный повторяющийся опыт и результаты клиентов, которые будут подробно раскрыты ниже.
Я, Анна Малохвей, и прежде всего –– сама свой кейс.
Еще 1,5 года назад я обесценивала себя, со слезами радовалась продажам всего на 10–25 тысяч рублей, проклинала диагностики, не могла понять свой продукт для реализации, не понимала вообще чего хочу, и даже работала ассистентом 24/7 за зарплату 20 тысяч рублей.
- 18 лет предпринимательского опыта,
- онлайн-продажи с 2010 года,
- 10 лет руководила студией праздников, которую сама создала с 0 и вырастила до 13 сотрудников,
- партнерство с Аязом, для чего привлекала 500 000 рублей инвестиций в новом окружении,
- успешные запуски без вложений,
- огромное количество обучений и навыков, которые были применены и закреплены на практике, а не просто в формате «словила инсайт»,
- люди, которые ко мне всегда тянулись, приглашали в партнерство, оставляли положительную обратную связь...
...Но всё это я сама обесценила.
💛 Сегодня я ценю свои достижения и силу. Мы с партнером, Викторией, ведем программу «Сила смыслов», которая стоит от 100 тысяч рублей и помогает как начинающим «искателям себя», так и миллионерам, которым важно открыть для себя новые смыслы. Мы не используем сложные догревающие воронки и не «дожимаем», а создаем реальность, в которой кайфуем сами и помогаем раскрывать потенциал всем, кто хочет изменений в своей жизни. Пропагандируем отдавание и важность быть вкладом.
Поэтому, если вы хотите перейти к уверенным действиям и создать востребованность в себе и своем продукте, дочитайте статью до конца.
Анализируя результаты работы с клиентами, увидела интересную тенденцию, именно она озвучена в заголовке:
Ребята, которые уставали от бесплатных консультаций и продаж за 5-15 тысяч рублей, теперь продают одним чеком от 100 до 300 тысяч рублей.
Давайте расскажу, как это сделать вам.
Если совсем коротко, то необходимо СОЗДАТЬ СМЫСЛЫ –– ответы на множество «ЗАЧЕМ?» для вас и ваших людей.
- пропитаться ими каждой клеточкой тела, прочувствовать внутри,
- сформировать внешне в продукт (услугу или товар) и упаковать визуально,
- с энтузиазмом и горящими глазами представлять всем и всегда.
Люди покупают не то, ЧТО вы им продаете, а то ЗАЧЕМ им это необходимо.
Перечитайте еще раз. Это важно! В этом чаще всего глобальный косяк.
Например, прочитав эту статью, вы узнаете:
❌ не инструменты с которыми работают мои клиенты, а
✅ как вам перестать обесценивать себя и продавать за копейки,
✅ что учесть для создания востребованности,
✅ в чем секрет уверенного проявления себя как эксперта.
Каждый кто с вами взаимодействует, должен четко понимать кто вы, чем занимаетесь и ключевое –– чем можете быть полезны. Все ответы и создание всех необходимых смыслов начинается с вас самих. Прежде всего вы сами должны это осознавать, чтобы транслировать.
Сформируйте вдохновляющее видение и зажигающие цели
Найдите то, что вас мотивирует и настолько сильно «включает», что перекрывает все возможные страхи и убеждения. Продумайте ваше видение — образ будущей реальности, затем ставьте цели — не навязанные, не хайповые, не с подружкой за компанию, не списывайте у соседа (как это часто рекомендуют на тренингах).
Я тоже была в состоянии, когда не понимала вообще что мне нужно, была ведомой, делала как «надо», а не как «хочу». Просто передергивало от необходимости ставить каждый раз цели, которые не работают.
Что важно сделать для формирования своего видения и целей:
- определите подробно, конкретно и в деталях что именно вы хотите, какой результат, каких изменений, от чего и к чему прийти, в том числе на уровне ощущений и состояний, как в долгосрочной перспективе, так и в ближайшем периоде,
- детально разложите по полочкам все задачи вашей жизнедеятельности –– мы с ребятами делаем это по Колесу Бизнес Баланса и через распаковки (сильно поможет моя авторская БСМД: Большая Стратегия Маленьких Действий),
- создайте бесконечный запас энергии, который даст вам вдохновение действовать, жгучее желание развиваться и стремление достигать новых уровней.
Поймите, что вам естественно и дается очень просто
Определите, что вы делаете «на лайте», а другим, возможно, кажется невероятным, чему бы у вас хотели научиться.
Вам это просто, потому что дано как миссия, ваше предназначение, глобальная задача на жизнь или на разные периоды жизни. Вы можете иметь несколько миссий в разное время или в разных проектах. Главное — быть собой и учитывать, что ваши ценности и сильные качества могут меняться с течением времени. Опирайтесь на актуальные сейчас сильные стороны.
Например, я отлично структурирую хаос и работаю с таблицами. Эта способность у меня на автоматизме и помогает упорядочивать важные смыслы моих клиентов, в ней моя сила. А вот несмотря на то, что раньше успешно вела соцсети для других, обучала этому и были свои результаты в виде большого количества подписчиков в ВК, но делать продукт с фокусом на продвижении сейчас нецелесообразно для меня, так как это не моя сильная сторона в данный момент.
Поэтому для успешной реализации:
- определите ваш талант, что природно и присуще по праву вашего рождения, получается даже тогда, когда не прилагаете никаких усилий,
- разберитесь, во что верите и в чем чувствуете уверенность каждой клеточкой тела, благодаря личному опыту и навыкам,
- сопоставьте проанализированную информацию, чтобы выявить актуальную силу и сделать на нее акцент именно сейчас.
Определите, что важно для ваших клиентов
Проанализируйте людей, которым вы можете быть полезны через покупку у вас необходимых им решений, скрытых в потребностях, ценностях и желаниях.
Люди покупают не то, ЧТО вы им продаете, а то ЗАЧЕМ им это необходимо.
Не любите анализ конкурентов и исследовать ЦА? Хорошая новость –– не нужно! Я постоянно общаюсь с людьми, наблюдаю за ними, фиксирую в заметках их же словами: что важно, о чем мечтают, во что не верят, что высмеивают, на что реагируют, от чего хотят избавиться, что цепляет, зачем что-либо необходимо.
Понимать людей нужно на уровне привычки. Не один раз, всегда. Речь не только о вашей сфере деятельности – чем лучше вы вообще знаете людей по разным направлениям, тем проще выстраивать отношения и продавать.
Что для этого рекомендую сделать:
- начните с анализа своих потребностей (СМЫСЛ 1 вам в помощь), здесь зарыт клад –– каждый раз мои клиенты удивляются, что портрет идеального клиента совпадает с их собственным,
- вспомните с кем вы уже работали, опишите их в деталях, и главное –– что они хотели изменить и какое следствие получить и получили,
- пообщайтесь с теми, кто рядом и может быть вашим потенциальным клиентом, кто вам доверяет, будет открыт и искренен,
- изучайте блоги коллег, что транслируют они и что пишут в комментариях люди, в поиске каких решений находятся, какими словами, фразами и формулировками озвучивают запросы.
Далее, на пересечении ☝️☝️☝️ первых трех смыслов, вам необходимо:
Организуйте наполнение и путь внутри продукта
Секрет успешной методологии – понимание, зачем клиент должен действовать внутри вашего продукта и как каждый шаг приводит его к желаемому результату. Сделайте ваш продукт прозрачным и понятным, чтобы люди ясно видели, как каждый шаг ведет их к цели. Создайте чёткий путь, чтобы уменьшить тревогу и повысить доверие, превращая покупку в долгосрочные отношения.
Ведь покупка – это только начало. Вам важно продолжать «продавать» каждый шаг внутри продукта. Продумать как мотивировать и вдохновлять на движение к результату, как и зачем качественно усваивать каждую информацию, тогда эффективность многократно возрастает. Прорабатывайте каждый элемент взаимодействия: от сервиса и обратной связи до поддержки в период эмоциональных спадов у человека в процессе.
- учитывайте всё, что озвучено в первых трех смыслах: ваши личные цели (например, не разумно создавать продукт с глубоким вашим погружением если сейчас нет возможности уделять много времени работе), текущие ресурсы (не строит выбирать формат, где от вас необходимо много поддержки, когда вы сами нуждаетесь в опоре), понимание потребностей людей (когда вашим клиентам не чем платить за квартиру, они не купят длительный продукт с отложенным результатом),
- создайте вдохновляющий контекст для своих клиентов, учитывая каждую деталь, где непременно будут внедрять ваши рекомендации –– от количества часов необходимых для прохождения продукта, включая выполнение домашек, до способов как вам действовать, если человек перестанет выходить на связь,
- собирайте обратную связь на всех этапах, анализируйте ее и внедряйте улучшения, не бойтесь менять что-то даже в процессе. Продукт не должен быть статичным, он должен развиваться и адаптироваться, чтобы превосходить ожидания клиентов.
И далее системно и дисциплинированно:
Сформируйте понимание того, что вам транслировать
Что важно показывать, о чем рассказывать, на что делать акцент, какие эмоции, желания, действия вызывать у людей. Трансляция контента всегда должна происходить через призму –– ЗАЧЕМ тот или иной контент читать, слушать, видеть людям.
Я никогда не придумываю и не ломаю голову над тем, что публиковать. Если качественно проработать предыдущие 4 смысла –– появляется готовая копилка смыслов, которые просто нужно структурировать и доносить, фокусировать внимание аудитории на нужные им слова. Я рассказываю о себе, своих ценностях, максимально стараюсь быть честной и искренней, показывать что я обычный человек со своими удачами и ошибками. Просто беру и каждую грань себя, своего пути, своего продукта и работы раскрываю с разных сторон.
- доносите разнообразными форматами, видами, фактами, чтобы каждый нашел интересное для себя, что зацепит и привлечет внимание, с учетом уровня доверия к вам как эксперту и к вашей теме,
- говорите на языке именно ваших людей, понятном и простом, транслируйте ценности важные им, подсвечивайте ответы даже на их не озвученные ЗАЧЕМ: зачем купить продукт, зачем узнать именно эту информацию и чем грозит если ней неразобраться, зачем прямо сейчас...,
- направляйте на красивый и желанный путь поддержки и вдохновения, а не давите на боли, не бейте по страшному и пугающему, не манипулируйте жестко и не экологично.
Определите свои способы для реализации
Выберите именно те связки, которые будут подходить вам, в вашей ситуации, с вашим продуктом, с вашими активами для продвижения и продаж. Планирование действий для достижения результата, такая же персональная история как и любой другой шаг на пути вашей реализации. Создавая стратегию, важно учитывать –– ЗАЧЕМ вам делать именно эти действия и именно таким образом, не усложнять и не запутывать себя и других.
Когда я действовала по шаблонам, не могла понять, почему у одних работает, а у меня нет. Пока не увидела, что вариантов стратегий огромное множество. Одни и те же бесплатные диагностики можно проводить по-разному. Даже этот перечень смыслов я могу сокращать или дополнять, в зависимости от того, какая текущая реальность и какую я хочу сформировать для себя и своего проекта в ближайший период.
На что важно обратить внимание:
- прошлый опыт и результативные действия –– что уже приводило вас к успеху, что вам просто дается, что доступно, что не создаст сопротивление,
- создать для себя игру –– выбрать методы, которые вызывают интерес и азарт, что вам будет приносить удовольствие и желание внедрить,
- проявить креатив и творчество –– найти новые способы, создать новые подходы, придумать другую огранку и придать новый смысл тому, что перестало работать или что не хотите применять в том виде, как есть сейчас.
И далее действовать! Действовать! Действовать!
И снова действовать! Действовать! Действовать!
Как и обещала, давайте посмотрим на примерах ребят:
Виктория Календина — создание длительного трансформационного продукта в партнерстве
Исходная ситуация –– Виктория обратилась с целью преобразовать свой бизнес, основанный на консультациях по системам самопознания. Несмотря на успешный опыт предоставления разовых чтений (15 000 руб) и пакетов из трех консультаций (45 000 руб), продажи были нестабильными: в некоторые периоды было много клиентов, в другие — почти пусто.
Основной запрос –– создать новый продукт, который будет не только информационным, но и трансформационным. Вика хотела сосредоточиться на длительных отношениях с клиентами, чтобы активно помогать им применять знания на практике и достичь ощутимых результатов.
- Уже на этапе первых распаковок стало очевидно, что Виктория обладает талантом помогать людям менять мышление и жить в состоянии изобилия. Она больше, чем просто эксперт по системам самопознания, что важно использовать в новом продукте.
- Формат продукта был изменен с одноразовых консультаций на долговременное сопровождение, что позволило Виктории глубже вовлекаться в процессы трансформации клиентов, держать фокус на человеке в работе, а не постоянном поиске клиентов.
- Я сама стала первым тестировщиком нового продукта, что позволило сразу провести его работу в реальных условиях и внести необходимые улучшения.
- Выбрана партнерская модель –– понимая, что Виктория не любит активный маркетинг через соцсети, приняли стратегию партнерства и делегирования продвижения.
- Создание мощного продукта –– развитие нового формата услуг, который позволяет клиентам достигать более глубоких и долговременных изменений.
- Партнерство –– вдохновленная своими результатами, я предложила Виктории создание совместного проекта. Это партнерство и привело к первой успешной продаже на чек 100 000 руб.
Эта история демонстрирует важность глубокой распаковки аутентичности и экспертности, а также выбора комфортных методов работы. Виктория, избегая стандартных методов продвижения, нашла идеальное решение в форме партнерства, что подчеркнуло ее уникальный подход к работе и позволило добиться желанных результатов. Это показывает, что успешная трансформация возможна при правильной стратегии и подборе методов, соответствующих личным предпочтениям и сильным сторонам.
Григорий Емельянов — структурирование своих знаний и создание востребованного продукта для людей
Точка старта –– Григорий опытный предприниматель с 25-летним стажем и твердым бизнесом, долларовый миллионер, инвестор в доходные автомобили, которые приносят от 5 млн рублей в месяц на пассиве. Больше года пробовал начать свой путь в консалтинге, проходил разные обучения, распаковки, но результата не было. То, что предлагали запускать наставники, не продавалось, так как не было уверенности. Консультировал от души без оплаты, максимум 5 000 рублей донат.
Обратился ко мне по рекомендации за помощью в распаковке своего продукта, чтобы:
- разобрать свой бизнес на «ингредиенты» и выявить, из чего состоит его
«салат»успешный результат, - понять, какой продукт он может предложить людям,
- найти уверенность в своем продукте и его востребованности на рынке.
- провели более 24-х часов в распаковках своих знаний с глубоким погружением по структурированным коучинговым вопросам, которые способствовали рефлексии и самоанализу,
- рассмотрели различные аспекты бизнеса и стратегии действий, включая успешные кейсы и ранее неудачные попытки создания продукта,
- упаковали выявленные смыслы в презентацию,
- усилили продукт кейсами, которые персонально распаковывали для создания реальных историй.
- создан продукт «Сопровождение по заработку на доходных автомобилях» с чеком 1,5 млн рублей и стартовым входом в 300 тыс. рублей,
- первые 2 продажи по 300 тыс. рублей состоялись через 2 месяца после завершения работы над созданием продукта.
Григорий отмечает несколько ключевых моментов, которые сделали сотрудничество ценным –– глубокое погружение и внимание к деталям, системный подход и структурированность в работе и эффективные коучинговые вопросы.
Рекомендует всем, кто не знает свой продукт, не знает с чего начать и что продавать, кто себя обесценивает, думает «я не смогу», «у меня не получится» –– вам именно на глубокую распаковку, чтобы знать свои сильные стороны и структурно разложить по полочкам большой опыт, и опираться на них при создании продукта для уверенных продаж.
Павел Лебедев — корректировка личных ограничивающих стратегий поведения и выбор эффективных действий
На старте нашего сотрудничества с Павлом, нашим первым совместным с Викторией клиентом, он столкнулся с хаосом в непонимании ценности своего опыта, не было зажигающей идеи проекта и не хватало структуры.
Павел имеет значимые результаты в получении пассивного дохода как инвестор, но не мог сформулировать ценностное предложение, чтобы передавать свой опыт другим, и присутствовал «самозванец».
Редко продавал то, что не приносило удовлетворения:
Была идея создать комплексный продукт по управлению капиталом, включая работу с мышлением, но отсутствовала ясность в том, как продавать такую «тяжеловесную», как ему казалось, услугу.
В процессе взаимодействия с нами Павел:
- провел глубокий анализ текущей ситуации и выявил ключевые проблемы,
- методологически расписал продукт и создал презентационный ролик,
- увидел взаимосвязь между стратегией поведения клиентов, что помогло осознать свои собственные ограничения и скорректировать действия,
- разработал подход к созданию необходимого состояния для продвижения своего продукта и получения результатов.
В итоге Павел осуществил продажу на сумму 200 000 рублей за ведение клиента в течение 1,5 месяца.
Но Павел говорит, что главное для него то, что он преодолев внутренние барьеры и ограничения, разрешил себе продавать и твердый продукт, и мягкий. Сфокусировался на создании актуального продукта по всесторонней трансформации личности, а не только с акцентом на деньги, на основе своего уверенного опыта и ключевых ценностей.
Важными и ценными моментами, которые способствовали успеху во время нашего взаимодействия по словам Павла стали:
- сильный контакт двух экспертов, в котором есть и структура, и мотивирующая идея –– важно было сначала нащупать идею, потом ее разложить по структуре, причем не последовательно это делать, а параллельно взращивать через спиральную динамику создания продукта,
- постоянная поддержка и обратная связь от вас обеих, которая отталкивается от моих потребностей, вы говорите не как надо как бы где-то кому-то, а как надо именно мне, в соответствии с моей уникальностью,
- возвращение к важным смыслам и ценностям, подсвечивание сильных сторон, открытость и искренняя обратная связь, внимание к деталям, внимание ко мне, работа с актуальными в моменте ограничивающими убеждениями, такое Инь и Янь, холодный рассудок и живая энергия.
Рекомендует всем, кто находится на этапе перехода от старого к новому, обязательно идти на программу, потому что всем нужен путь зажигающий и структурный, чтобы по нему уверенно шагать, расчищая ограничивающие убеждения и сопротивление мозга, для чего у нас есть все необходимые методики.
Интересный момент (еще одна повторяющаяся тенденция нарисовалась), что все ребята имеют пассивный доход, что создавало определенные трудности с мотивацией их к активным действиям:
- закрыты базовые потребности и даже более чем,
- доступны успешное окружение, путешествия и возможности для саморазвития,
- нет сильной необходимости действовать активно.
Но мы справились! Что говорит о том, что со мной невозможно не действовать!
Вы тоже видите эту повторяющуюся динамику, как заметила я?
Что ребята, которые уставали от бесконечных бесплатных консультаций и продавали за 5-15 тысяч рублей, стали делать продажи одним чеком стоимостью от 100 до 300 тысяч рублей.
И сейчас я намеренна сделать еще больше подтверждений результативности этой системы. Хочу делиться своим опытом с каждым, кому это важно. Я открыта, даю только конкретную пользу, включаюсь очень индивидуально и персонально.
Приготовила для вас 5 БЕСПЛАТНЫХ УРОКОВ, которые еще больше и нагляднее раскроют озвученные выше смыслы и покажут 5 ВАРИАНТОВ СТРАТЕГИЙ, внедрение которых уже в ближайшее время станут ключевым фактором именно вашего прорыва.
Переходите в телеграм-канал по ссылке 👉 Анна Малохвей и смыслы
И вообще, я всегда вам рада и с удовольствием посодействую через свои платные и бесплатные продукты, честный и искренний контент в канале, экологичное общение и открытую обратную связь на все ваши вопросы в чате.