Почему я могу говорить вам о выборе товара

13 лет назад я попала в товарный бизнес. За это время я построила прибыльную компанию в Китае и прошла с ней через несколько мировых кризисов. Но во время ковида потерпела сильный удар: тогда я на 2 недели улетела из Китая в Россию. И в итоге не могла вернуться обратно к своей компании больше полугода.

Из-за этого мне пришлось рассмотреть новую нишу. Недолго думая я решила зайти на маркетплейсы. И с этого момента за последний год я вышла на ежемесячные продажи на 7+ млн рублей.

Сделала я это благодаря 13 летнему опыту в товарке и свой системе, которую я наработала за все эти годы.

Некоторые товары в одиночку приносили мне 1-2 млн рублей чистой прибыли за несколько месяцев.

В этой статье я расскажу вам часть своей системы, а именно: как правильно выбрать товар, чтобы заработать первые 100-300к за 2-3 недели после выхода на маркетплейсы.

Выбрать правильный товар – 70% успеха на маркетплейсе

Я понимаю, что для бизнеса с маркетплейсами нужно много знаний и помимо выбора товара. Вы также должны уметь:

• находить выгодных поставщиков на выбранный товар
• уметь доставить закупленную партию в свою страну
• отгрузить все на склад
• правильно выставить на маркетплейс
• раскрутить продажи товара и карточку в ТОП

— Все это нужно уметь и без этого бизнес не получится.

Но чтобы зарабатывать, вам не нужен опыт по всем этим этапам. Вы можете где-то ошибиться, где-то переплатить, что-то забыть. Главное не ошибаться на выборе товара.

Ведь даже если сделать замечательную рекламу товару, который не нужен людям – они все равно его не купят.

Как и обратное:

Если вы правильно выбрали товар – то успех практически у вас в кармане. Нужно просто доставить товар до склада и раскрутить его на маркетплейсе.

Для начала у меня для вас 2 примера

Случай №1:

Представьте Машу, которая решила начать зарабатывать на маркетплейсах.

Она изучила тему и похоже сделала все правильно:

1. выбрала товар «галстук–бабочка для черепах»
2. выгодно закупила оптом эти галстуки в Китае
3. отгрузила все коробки на склад маркетплейса
4. правильно оформила страничку (карточку) с этим галстуками–бабочками на маркетплейсе
5. выполнила алгоритм по продвижению товара в ТОП поиска

И вот Маша уже не может решить, куда потратит ожидаемые деньги с продаж.

Ведь товар стоит в Топе поиска: если вбить в поиске WildBerries «галстук бабочка для черепах», то единственный товар Маши выходит на первой строке.

Но вот печаль:

Проходит месяц, а галстук никто не купил. Маша в отчаянии говорит всем друзьям, что «на маркетплейсы лезть уже поздно, конкуренты все заняли»

Что же Маша сделала неправильно?

Она сделала неправильно одну вещь — выбрала товар, который не нужен людям. Или нужен, но очень малому количеству (даже если нужен, то они не будут искать его на маркетплейсе)

Случай №2:

Представьте, что Маша сделала все тоже самое, но вместо «галстука-бабочки для черепах» выбрала например «товары для дома», которые продавались в IKEA, но теперь этот крупный бренд ушел с российского рынка. И все клиенты Икеи ищут те же самые товары, но уже в интернете.

Маша сделала все ровно тоже самое, но только с другим товаром – правильным.

И тогда за первый месяц на маркетплейсе она заработает 300 000 рублей чистыми.

Шаг №1 – Изучить, какие товары сейчас популярны

Самый простой способ узнать какие товары сейчас востребованы на маркетплейсах – узнать это у самих маркетплейсов

Вот простая инструкция для новичков, как это сделать:

1. Заходим на сайт wildberries.ru

1. Выбираем категорию и по очереди проходимся по всем интересным для вас отделам. Например выбираем отдел «Красота»

1. Крутим вниз этого отдела: маркетплейс сам выдает вам подборку популярных товаров. Так вы уже сможете прописать идеи товаров для своего закупа, которые точно востребованы на маркетплейсах.

1. Заходим в сервис аналитики (например mpstats) и узнаем, пользуются ли выбранные нами товары спросом. Алгоритмы сервиса отслеживают, какие «запросы» люди вбивают в поиске маркетплейсов чаще всего.

1. Из всех популярных товаров отбираем интересные для вашего запуска на маркетплейсе.
2. Делаем отбор по критериям из моей инструкции. Часть критериев прикрепляю ниже…

Шаг №2 – Отобрать из всех популярных товаров те, которые мы можем запустить сами

10 критериев востребованного товара:

1. Товар нужен людям. Это кажется очень простым, но поэтому и сложно. Люди принимают решение о покупке только тогда, когда им действительно нужен ваш товар. Если товар им не нужен, сколько не показывай этот товар в рекламе – они не купят. Об этом позже поговорим подробнее
2. Хорошее качество: оправдывает ожидания покупателей или даже превосполняет их
3. Товар успешно продают хоть какие-нибудь конкуренты, но место на рынке еще есть. Если товара вообще нет на маркетплейсе, скорее всего кто-то уже пробовал его запустить, но у него не получилось, потому что он пока не нужен людям / люди не знают как им пользоваться. Бывают исключения, но новичкам с маленьким бюджетом на рекламу в совсем новые ниши лучше на заходить.
4. На товар не нужны дорогие сертификаты. Этот товар не относится к медицине, продуктам питания или ... У меня был случай, когда я чуть не заказала партию крутого товара по всем критериям, но потом вдруг узнала, что он относится к медицине и сертификаты на продажу стоят от 500 тысяч.
5. Товар не слишком разнообразен: нет большого выбора цветов, комплектаций. Новичкам будет сложно делать карточки, вести контроль на складе, когда у вас 10 цветов футболок на выбор или 7 расцветок шариковых ручек. Людям в первое время будут приходить не те цвета, что они заказывали
6. На товар есть спрос на маркетплейсах. Вы должны видеть в сервисах аналитики, что люди регулярно вбивают в поиск название вашего товара, покупают у каких-то конкурентов и в целом знают о нем.
7. Вы сможете найти выгодных производителей и продавать этот товар с хорошей наценкой. Бывает такое, что товар востребован на маркетплейсе, но зарабатываете вы на его продаже только при очень больших объемах закупа. То есть с одной продажи зарабываете копейки. Такими товарами торгуют большие акулы этого бизнеса, новичку в них заходить нельзя.
8. При выборе ориентируемся на следующую «целевую» аудиторию: Женщины от 25 до 40 лет, с заработком уровня «средний» и «средний +». Это основное ядро покупателей на маркетплейсах. Если сделать нужный им товар, вам будет легче его продвинуть и заработать.
9. Выбирать товары со «средним» чеком от 1-2 тыс рублей. Из-за последнего кризиса вы будете хорошо зарабатывать в основном только на товарах с ценами не ниже 1000 рублей. Иначе стоимость доставки и прочие расходы будут забирать всю вашу прибыль. И наоборот: чем выше цена товара, тем меньший процент стоимости занимают расходы по рекламе, доставке и прочему.
10. Товар будет пользоваться спросом постоянно, вне зависимости от тренда. На трендовых товарах можно зарабатывать, но новичкам в них заходить сложнее и опаснее. На трендовые товары поставщики могут завышать цены из-за спроса. Тренд может закончиться когда к вам придет партия или когда вы только-только раскрутите продажи на маркетплейсе. Поэтому в начале пути лучше выбрать стабильно востребованный товар.

В выборе товара можно уйти намного глубже, но чтобы не перегрузить вас, я расскажу полную схему позже. Для начала вам нужно научиться банально видеть спрос и закрывать его :)

Шаг №3 – Где закупить выбранный товар

– Чтобы понять где выгоднее всего закупаться, достаточно посмотреть, где закупаются большинство российских магазинов.

Если вы посмотрите на обратную сторону 97% товаров в нашей стране, то там будет надпись «Made in China». Это не просто так.

В Китае уже давно самая низкая цена товаров при том же качестве: благодаря современным заводам и дешевому рабочему труду. А мифы по «китайскому качеству» остались в 2010-ых годах. Часто в Китае за ту же цену товары даже лучше по качеству, чем в нашей и соседних странах.

Я например в Китае закупаю один товар по 20 рублей за штуку. Вот он: прикрепить фото

А на оптовых рынках Москвы он стоит 400 рублей за штуку: прикрепить фото

На маркетплейсе я продаю его за 500 рублей.

Поэтому в первом случае хорошо зарабатываю Я. А во втором случае хорошо зарабатывают оптовые рынки Москвы (многие из которых кстати перепродают те же товары из Китая)

Поэтому все крупные селлеры или закупаются напрямую у китайских производителей, или производят товары сами.

Так как я свободно говорю на китайском и 12 лет помогала российским предпринимателям закупать товары из Китая

– Я плаваю в этой теме как рыба в воде. И скоро я вам расскажу как правильно и просто заказать партию товаров из Китая – к этому еще вернемся.

Лично у меня собрана база 12 000+ проверенных поставщиков, поэтому я нахожу производителей по нужному товару там.

Вот пример как я находила поставщиков на свой «такой-то товар»

1. Захожу в свой телеграм канал
2. Вбиваю ключевые слова
3. Отбираю 10-15 контактов на товар
4. Общаюсь с ними и договариваюсь о поставке, применяя хитрости по снижению цены.
5. Дальше уже идет проверка партии на соответствие вашему запросу: все ли цвета соответствуют, заявленное ли у них качество, количество и так далее. Об этом позже.

Короткие простые действия со скринами и доказательствами*

3 примера, как был правильно выбран товар

Итак, чтобы закрепить информацию статьи, давайте покажу вам несколько примеров, как селлеры выбирали правильный товар.

Разберем эти примеры:

№1 – Рубашка оверсайз

Средняя оптовая цена в Китае: X рублей

Средняя оптовая цена на оптовых рынках Москвы: X рублей

Продают за 1505₽

В месяц делает продажи на 7 млн рублей

Предположительно зарабатывает около X рублей с этого товара

№2 – Стеклянный чайник

Средняя оптовая цена в Китае: X рублей

Средняя оптовая цена на оптовых рынках Москвы: X рублей

Продают за 726₽

В месяц делают продажи на 3,5 млн рублей

Предположительно зарабатывают около X рублей с этого товара

№3 – Швабра с ведром для отжима

Средняя оптовая цена в Китае: X рублей

Средняя оптовая цена на оптовых рынках Москвы: X рублей

Продают за 1202₽

В месяц делают продажи на 8,5 млн рублей

Предположительно зарабатывают около X рублей с этого товара

Что вам сейчас делать

Сейчас вы поняли, что выбор правильного товара можно спрогнозировать, увидели четкие примеры как это сделать. Но уверена у вас в голове все равно еще много вопросов. И поверьте, я постепенно, шаг за шагом, закрою каждый из них.

Я уже все за вас продумала – все материалы, которые я вам даю, позже соберутся в одну систему в вашей голове.

Когда вы поймете эту систему – вы научитесь в прямом смысле умножать деньги: вложили в товар 50 000 рублей, забрали чуть позже 100 000 – 200 000 рублей

В следующем материале я вам расскажу схему, как превращать 1 рубль в 2-4 рубля за 1 месяц.

Вы узнаете:

• как заказать товар до своей страны
• как отгрузить его на склад
• как выставить на маркетплейс
• как за 2 недели раскрутить продажи этого товара в ТОП через простой алгоритм

Я понимаю, что у вас сейчас может быть страх «это не для меня» или «у меня не получится» Но просто подумайте, что год назад я также заходила на маркетплейсы. И вообще каждый продавец на маркетплейсах когда-то был на вашем месте.

Мне помог мой 13 летний опыт товарки с Китаем. А вам помогу я:

– В следующем материале я поделюсь с вами схемой, как пройти кратчайший путь до прибыльного бизнеса на ВБ. И как превратить закупленный товар в 2-4х прибыль

НАПИШИТЕ В ЧАТ КОДОВОЕ СЛОВО «СХЕМА», ЧТОБЫ ПРОДОЛЖИТЬ

— Вы получите статью: «Как умножить вложения на товар в 2-4 раза за 1.5 месяца»