Пошаговая инструкция: Как выбрать товар
Почему я могу рассказывать вам о выборе товара
Я 13 лет вела товарный бизнес в Китае. В моей базе 12 000+ проверенных поставщиков по десяткам тысяч товаров. Большинство контактов я получила вживую: приходила на выставки для оптовых закупок в Китае, изучала товары на стендах и записывала контакты производителей.
Также у меня своя компания (6 офисов в Китае). В ней мы помогаем предпринимателям заказывать партии товаров из Китая. Я каждый месяц, как Всевидящее Око за всем слежу. Поэтому всегда знаю какие товары и в каких партиях заказывают на конкретный момент. И понимаю, что хорошо продается и могу предугадать тренды.
Все это дало мне опыт и понимание, как правильно выбирать товары.
Этот практический опыт я упаковала в систему. По ней я за год с нуля вышла на продажи в 7 млн рублей каждый месяц.
Выбрать правильный товар – 70% успеха на маркетплейсе
Я понимаю, что для бизнеса с маркетплейсами нужно много знаний и помимо выбора товара. Вы также должны уметь: находить выгодных поставщиков на выбранный товар, уметь доставить закупленную партию в свою страну, отгрузить все на склад, правильно выставить на маркетплейс, раскрутить продажи товара и карточку в ТОП.
Все это нужно уметь и без этого бизнес не получится.
Но чтобы зарабатывать, вам не нужен опыт по всем этим этапам. Вы можете где-то ошибиться, где-то переплатить, что-то забыть. Главное не ошибаться на выборе товара.
Даже если сделать замечательную рекламу товару, который не нужен людям – они все равно его не купят.
Если вы правильно выбрали товар, то успех практически у вас в кармане. Нужно просто доставить товар до склада и раскрутить его на маркетплейсе.
Как товар влияет на заработок
Итак, давайте рассмотрим два примера
Сделаны правильно все этапы, но выбран неправильный товар — прибыль маленькая (например продали в 0)
Сделано все тоже самое, но только с другим товаром (правильным) – прибыль хорошая (100-300к и 1-5 млн)
Рассказать базу, как проанализировать трендовые товары:
Самый простой способ узнать какие товары сейчас востребованы на маркетплейсах – узнать это у маркетплейсов)
Вот простая инструкция как просмотреть популярные товары по интересующим вас категориям:
- Заходим на сайт wildberries.ru
- Выбираем категорию и по очереди проходимся по всем интересным для вас. Например «Красота»
- Крутим вниз: маркетплейс сам выдает вам подборку популярных товаров. Так вы уже сможете прописать первичные варианты товаров для закупа.
- Заходим в сервис аналитики (например mpstats) и узнаем, что пользуется спросом. Алгоритмы сервиса отслеживают, какие «запросы» люди вбивают в поиске маркетплейсов чаще всего.
- Из всех популярных товаров отбираем интересные для нашего запуска бизнеса. Делаем отбор по критериям моей инструкции.
Часть критериев прикрепляю ниже…
10 критериев востребованного товара
- Хорошее качество: оправдывает ожидания покупателей или даже превосполняет их
- Товар нужен людям. Это кажется очень простым, но поэтому и сложно. Люди принимают решение о покупке только тогда, когда им действительно нужен ваш товар. Если товар им не нужен, сколько не показывай этот товар в рекламе – они не купят. Об этом позже поговорим подробнее
- Товар успешно продают хоть какие-нибудь конкуренты, но место на рынке еще есть. Если товара вообще нет на маркетплейсе, скорее всего кто-то уже пробовал его запустить, но у него не получилось, потому что он пока не нужен людям / люди не знают как им пользоваться. Бывают исключения, но новичкам с маленьким бюджетом на рекламу в совсем новые ниши лучше на заходить.
- На товар не нужны дорогие сертификаты. Этот товар не относится к медицине, продуктам питания или ... У меня был случай, когда я чуть не заказала партию крутого товара по всем критериям, но потом вдруг узнала, что он относится к медицине и сертификаты на продажу стоят от 500 тысяч.
- Товар не слишком разнообразен: нет большого выбора цветов, комплектаций. Новичкам будет сложно делать карточки, вести контроль на складе, когда у вас 10 цветов футболок на выбор или 7 расцветок шариковых ручек. Людям в первое время будут приходить не те цвета, что они заказывали
- На товар есть спрос на маркетплейсах. Вы должны видеть в сервисах аналитики, что люди регулярно вбивают в поиск название вашего товара, покупают у каких-то конкурентов и в целом знают о нем.
- Вы сможете найти выгодных производителей и продавать этот товар с хорошей наценкой. Бывает такое, что товар востребован на маркетплейсе, но зарабатываете вы на его продаже только при очень больших объемах закупа. То есть с одной продажи зарабываете копейки. Такими товарами торгуют большие акулы этого бизнеса, новичку в них заходить нельзя.
- При выборе ориентируемся на следующую «целевую» аудиторию: Женщины от 25 до 40 лет, с заработком уровня «средний» и «средний +». Это основное ядро покупателей на маркетплейсах. Если сделать нужный им товар, вам будет легче его продвинуть и заработать.
- Выбирать товары со «средним» чеком от 1-2 тыс рублей. Из-за последнего кризиса вы будете хорошо зарабатывать в основном только на товарах с ценами не ниже 1000 рублей. Иначе стоимость доставки и прочие расходы будут забирать всю вашу прибыль. И наоборот: чем выше цена товара, тем меньший процент стоимости занимают расходы по рекламе, доставке и прочему.
- Товар будет пользоваться спросом постоянно, вне зависимости от тренда. На трендовых товарах можно зарабатывать, но новичкам в них заходить сложнее и опаснее. На трендовые товары поставщики могут завышать цены из-за спроса. Тренд может закончиться когда к вам придет партия или когда вы только-только раскрутите продажи на маркетплейсе. Поэтому в начале пути лучше выбрать стабильно востребованный товар.
В выборе товара можно уйти намного глубже, но чтобы не перегрузить вас, я расскажу полную схему позже. Для начала вам нужно научиться банально видеть спрос и закрывать его :)
Где и как закупать выбранные товары
– Чтобы понять где выгоднее всего закупаться, достаточно посмотреть, где закупаются большинство российских магазинов.
Если вы посмотрите на обратную сторону 97% товаров в нашей стране, то там будет надпись «Made in China». Это не просто так.
В Китае уже давно самая низкая цена товаров при том же качестве: благодаря современным заводам и дешевому рабочему труду. А мифы по «китайскому качеству» остались в 2010-ых годах. Часто в Китае за ту же цену товары даже лучше по качеству, чем в нашей и соседних странах.
Я например в Китае закупаю один товар по 20 рублей за штуку. Вот он: прикрепить фото
А на оптовых рынках Москвы он стоит 400 рублей за штуку: прикрепить фото
На маркетплейсе я продаю его за 500 рублей.
Поэтому в первом случае хорошо зарабатываю Я. А во втором случае хорошо зарабатывают оптовые рынки Москвы (многие из которых кстати перепродают те же товары из Китая)
Поэтому все крупные селлеры или закупаются напрямую у китайских производителей, или производят товары сами.
Так как я свободно говорю на китайском и 12 лет помогала российским предпринимателям закупать товары из Китая
– Я плаваю в этой теме как рыба в воде. И скоро я вам расскажу как правильно и просто заказать партию товаров из Китая – к этому еще вернемся.
Лично у меня собрана база 12 000+ проверенных поставщиков, поэтому я нахожу производителей по нужному товару там.
Вот пример как я находила поставщиков на свой «такой-то товар»
- Захожу в свой телеграм канал
- Вбиваю ключевые слова
- Отбираю 10-15 контактов на товар
- Общаюсь с ними и договариваюсь о поставке, применяя хитрости по снижению цены.
- Дальше уже идет проверка партии на соответствие вашему запросу: все ли цвета соответствуют, заявленное ли у них качество, количество и так далее. Об этом позже.
Короткие простые действия со скринами и доказательствами*
3 примера, как правильно был выбран товар
Итак, чтобы закрепить информацию статьи, давайте покажу вам несколько примеров, как селлеры выбирали правильный товар.
Средняя оптовая цена в Китае: X рублей
Средняя оптовая цена на оптовых рынках Москвы: X рублей
В месяц делает продажи на 7 млн рублей
Предположительно зарабатывает около X рублей с этого товара
Средняя оптовая цена в Китае: X рублей
Средняя оптовая цена на оптовых рынках Москвы: X рублей
В месяц делают продажи на 3,5 млн рублей
Предположительно зарабатывают около X рублей с этого товара
№3 – Швабра с ведром для отжима
Средняя оптовая цена в Китае: X рублей
Средняя оптовая цена на оптовых рынках Москвы: X рублей
В месяц делают продажи на 8,5 млн рублей
Предположительно зарабатывают около X рублей с этого товара
Что вам сейчас делать
Сейчас вы поняли, что выбор правильного товара можно спрогнозировать, увидели четкие примеры как это сделать. Но уверена у вас в голове все равно еще много вопросов. И поверьте, я постепенно, шаг за шагом, закрою каждый из них.
Я уже все за вас продумала – все материалы, которые я вам даю, позже соберутся в одну систему в вашей голове. Когда вы поймете эту систему – вы научитесь умножать деньги.
Вложили в товар 50 000 рублей, забрали чуть позже 100 000 – 200 000 рублей.
В следующем материале я вам расскажу схему, как это сделать. А именно какими действиями превращать 1 рубль в 2-4 рубля за 1 месяц.
Вы поймете схему, как заказать товар до своей страны, как отгрузить его на склад, выставить на маркетплейс и за 2 недели раскрутить продажи этого товара в ТОП через простой алгоритм.
Я понимаю, что вам сейчас может быть страшно уйти в минус. Но год назад я тоже с нуля заходила на маркетплейсы. Мне помог мой 13 летний опыт товарки с Китаем. А вам помогу я:
– Поделюсь с вами схемой, как пройти кратчайший путь до прибыльного бизнеса на ВБ.
<aside> 🤩 Благодаря следующему материалу вы поймете схему, как превращать закупленный товар в 200-400% прибыль!
Следующая статья: «Как умножить вложения на товар в 2-4 раза за 1.5 месяца»