Как репетитору найти дорогих учеников?
Наверное, каждый репетитор мечтает о дорогих учениках.
Тех самых, которые платят 5000/ час, да ещё и абонементом на месяц, а отмены оплачивают.
Но отнюдь не каждый репетитор знает, где из искать. И уж тем более не каждый репетитор готов повысить свою ставку до 4000/ час, например.
Давайте разберемся, как преподавателю стать премиум репетитором.
Это преподаватель, работающий с премиум учениками.
Бытует мнение, что премиум учеников не существует. Это мифические существа, своего рода драконы, только в репетиторстве - об их существовании ходят легенды, снимают фильмы, но вживую их никто никогда не видел и даже не надеется их повстречать.
Ну так вот, дамы и господа, давайте познакомимся - меня зовут Анна, и я видела драконов премиум учеников.
Ну а я, получается, наставник.
Прошлым летом я подняла свою ставку и нашла ученика по ставке 4000/ час, а остальным ученикам подняла до 3500.
Далее в статье я расскажу, как мне это удалось, а пока давайте обсудим, что конкретно нужно делать репетитору, чтобы выйти на дорогих учеников.
Почему вообще с премиум учениками лучше работать?
Понятное дело, что они платят больше денег. Но смысл ещё в том, что платежеспособная аудитория остаётся таковой даже в кризис, что нам и нужно.
Нам невыгодно работать с теми, кому поднятие цены на 200 р сильно бьёт по карману.
Здесь, я думаю, вы согласны со мной на сто процентов.
Теперь перейдем к стратегии:
1) Поднять ставку и ввести дорогие индивидуальные занятия
Наверное, вы слышали это 1000 раз от каждого наставника, ну я не буду исключением.
На днях ко мне на консультацию пришла коллега, которая столкнулась с тем, что не может найти дорогих учеников на Профи на ставку 2500/ час.
При этом в анкете у нее стояло 1500.
Конечно, вы не найдете дорогих учеников, если просто элементарно даже не поднимете ставку, причем везде, и при этом будете делать скидки всем, кому дорого.
Задайтесь целью искать ученика на 2500, например, и ищите его, не снижая ставку.
Либо поднимайте ставку постепенно, если поднятие цены в 2-3 раза вам психологически некомфортно. Но нельзя оставаться на одной и той же ставке долго.
Например, Ильмир у меня в наставничестве поднял ставку с 700-800 рублей до 1800-2000.
Вы тоже так можете!
Если вы думаете, что на ваш предмет тяжело найти премиум учеников, то спешу вас разубедить - Дарья, преподаватель по флейте, смогла найти ученика на 2500 после своей ставки 1300.
Если говорить о каналах поиска дорогих учеников, то я дам список, который лично проверен и является рабочим:
Профи
Вконтакте, Авито
Фейсбук
Телеграм
Инстаграм
Любой канал, где вы развиваете свой личный бренд ( про это чуть дальше поговорим)
В каждом из этих каналов нужно искать учеников - можно постить объявления, публиковать свои анкеты и откликаться на заявки.
Фейсбук не нужно игнорировать. Доставайте свои запылившиеся аккаунты с полки и вперёд))
Сейчас на Фейсбуке максимально платежеспособная аудитория!
На фейсбуке можно постить свои объявления в группах по образованию и в группах для репетиторов.
Так, преподаватель английского и науки сначала вышел с 2000 на 4000, потом на 6000 и потом на ставку 8000 в час благодаря Фейсбуку.
Почитайте скрин, а еще лучше, послушайте, что он мне сказал здесь.
Но и не только Фейсбук крут!
Так, Настя нашла учеников на +48.000 ежемесячно с помощью телеграмм - она рассылала объявление по чатам в телеграмм. Конечно, мало знать, какие чаты рабочие, нужно еще и уметь составлять продающее объявление. Это очень важно.
И также не стоит забывать про коммуникацию с клиентами. Ваше объявление может быть супер крутым и продающим, но ничего не получится, если вы в переписке не можете довести клиента до первого урока.
Он поможет вам получать учеников, даже когда вы их не ищете.
Личный бренд - это ваше имя и репутация, и они идут впереди вас.
Можно создать и вести свой блог в Инстаграм, телеграмм или ВКонтакте.
Личный бренд долгоиграющ. Он создаётся не быстро, но приносит хорошие плоды на постоянной основе.
Создав себе его, вы сможете ввести премиум индивидуальные занятия, которые могут позволить себе только премиум клиенты.
Это вариант- самый крутой. Здесь нет предела вашим возможностям и вашим ставкам!
Например, кто-то может благодаря личному бренду забирать учеников на 3500+
4) Обучиться коммуникации с клиентами
Если вы не умеете продавать, то ваши усилия по поиску учеников не увенчаются успехом.
Именно этот пункт и знание алгоритмов работы на Профи помогли мне найти ученика на 4000/ час.
Где бы вы не нашли ученика - Профи, фейсбук, ваш канал, неважно- если ВЫ НЕ УМЕЕТЕ ПРОДАВАТЬ, У ВАС НЕ КУПЯТ.
Нужно уметь общаться с клиентом так, чтобы он точно пришел к вам на первый урок.
Если после общения с вами клиент говорит - я подумаю/ мне дорого/ спасибо и исчезает, значит, вам нужно качать навыки коммуникации.
Смотрите, это может в корне изменить ваше отношение к премиум ученикам:
Больше результатов читайте здесь.
Хотите, чтобы я дала вам вашу личную стратегию по поиску премиум учеников?
Приходите ко мне на бесплатный разбор!
Это бесплатный созвон со мной, где я проанализирую вашу ситуацию и я дам вам стратегию и конкретные шаги по исправлению вашего положения.
✔️ Поймёте, что вам нужно сделать,чтобы прийти к вашей цели в 200.000-300.000 на репетиторстве
✔️ Получите конкретные советы, как исправить ситуацию
✔️ Разберём ваши ошибки в продвижении и поиске учеников
✔️ Дам вам план действий и стратегию, внедрение которых может умножить ваш доход в 2-5 раз
Для записи пишите кодовое слово РАЗБОР мне в личку телеграм @anyakondrulina
Удачи в поиске премиум клиентов!
Ваш наставник Анна)) Почитать мой блог можно здесь))