Как зарабатывать от 500.000/ месяц через высокий чек и жить счастливо
Привет!
Меня зовут Анна Кондрулина, и я мастер по продажам на высокий чек)
Я - наставник и коуч с опытом работы всего 1,5 года, однако за этот период мой чек на наставничество вырос в десятки раз, и сейчас я обучаю экспертов запускать свое наставничество и зарабатывать от 500.000 в месяц.
Если вы хотите получать полмиллиона благодаря одной продаже, то предлагаю остаться и дочитать эту статью до конца - я хочу поделиться элементами своей системы, которую мне было ой как тяжело создавать))
Не хочу утомлять вас своей биографией, но приведу несколько фактов, чтобы вы примерно понимали мой путь и осознали, почему ко мне можно прислушиваться.
Я начала свой путь как репетитор по английскому языку, чья ставка была всего 400 руб в час ( и это в 2022 году).
В 2023 году я пошла к своему первому наставнику, чтобы развиваться как репетитор, что мне удалось довольно быстро. За несколько месяцев я увеличила чек с 400 рублей до 2500, а затем и до 5000/ час. Но я на этом не остановилась и пошла дальше - стала наставником, сначала для преподавателей, а потом и для других экспертов))
На скрине ниже репетитор вышел на ставку 8.000/ час:
И я прошла все круги ада, как наставник:
- Продавала за дёшево и боялась поднимать стоимость своего наставничества
-Плясала с бубном вокруг своего блога, ибо не понимала, как продавать системно и что писать в канале сегодня
-Проводила часовые разборы - диагностики, называя это тратой времени и не зарабатывая ни копейки с них ( сейчас я тоже провожу разборы, но конверсия стала в разы лучше)
-Выгорала, бросала блог
-Не успевала жить жизнь. Когда я начинала свой путь, моей дочке было всего 1,5 года. Я не спала ночами, была похожа на тень и думала только о продажах
-Сливала потенциальных клиентов, так как куча тараканов в голове шептали, что я ещё недостаточно эксперт и что я не дам крутого результата людям
Все изменилось, когда я нащупала свою стратегию и выросла как личность, когда я стала взрослым человеком, готовым идти и зарабатывать, нести ответственность, относиться к своей работе серьезно, как е бизнесу, а не как к хобби. И вот когда этот взрослый человек взял в руки инструменты, то все пошло как по маслу.
Иными словами, успех в продажах вам обеспечен, если вы :
- Знаете, как пользоваться инструментами
- Готовы и умеете продавать
- Верите в свой продукт
- Верите в себя и свою аудиторию
- Не останавливаетесь на достигнутом
Сейчас есть сотни наставников, которые призывают работать с мышлением и своим состоянием. Я к ним тоже отношусь. Я искренне верю, что то, что у нас в голове, определяет наши действия. А от действий зависит результат. Ни один инструмент не сработает, если вы в него не верите. Это вам говорит человек, который плевался на коучей и психологов, а потом сам пошел обучаться коучингу, и вообще вырос в чеке благодаря терапии в том числе))
Сегодня выдам самое сокровенное. Не обещаю, что вы увидите 100% оригинальную инфу, но обещаю, что не буду ничего утаивать и расскажу, как я сейчас продаю свое наставничество за дорого, и что мне помогло повысить чек.
Ниже поделюсь элементами своей системы, которую вы можете применять независимо от вашей денежной цели - вы можете быть новичком и идти к своей первой соточке, а можете сделать и миллион на такой схеме.
Цифра зависит только от вас. Заработать один раз не трудно, трудно повторять свой успех систематически, из раза в раз))
Первое, что вам нужно, - это сам продукт.
Продукт, который может изменить жизнь вашего клиента.
Сейчас рынок перенасыщен наставниками, и поэтому создать уникальный и сильный продукт достаточно тяжело.
Кто-то продает только инструменты, кто-то - работу с мышлением, кто-то - все вместе.
И здесь нужно создать продукт, который:
а) будет отражать вас и вашу "религию" ( то есть,во что вы верите. Например, я искренне верю, что миллион сделать легко всего 3 продажами. Это мое искреннее убеждение, которое я хочу транслировать своим клиентам)
б) поможет вашим клиентам взлететь и не упасть потом, когда ваше наставничество закончится.
Кто-то создаёт свой продукт, копируя у остальных. Кто-то хочет продавать одно, а вынужден продавать другое, так как уверен, что его продукт никто не купит. Кто-то вообще не заморачивается и продает свое наставничество, не имея представления о том, ЧТО он продает и кому.
Результат везде одинаковый: высоких чеков тут не жди, да и с продажами тут туго.
Я использую и маркетинговые инструменты, и работу с состоянием/ мышлением, и поэтому мое наставничество уникально. Мой клиент продает уже на первых неделях обучения ( с нуля) и держит результат и ПОСЛЕ нашей работы.
По моей методологии можно вырасти в чеке и наставнику, и репетитору, и тарологу, психологу, фотографу и даже массажисту 😄😄 Я называю свое наставничество коучинговым. Кроме денег, у клиента меняется ЖИЗНЬ.
Я за то, чтобы зарабатывать деньги и расти в доходе без жертв - без работы 24/7, без эмоциональных качель, без страданий и упрёков совести, что мало времени уделяешь семье, без экономии и ограничивания себя в хотелках.
Круто, когда благодаря твоему продукту клиент не только растет в доходе, но и налаживает отношения с партнёром, учится слышать себя и исполнять свои желания.
Поэтому создание такого продукта - это большая ответственность.
Я всегда советую эксперту перед созданием продукта сесть и проанализировать аудиторию - кто они, что они хотят, почему у них это не получается, проанализировать их боли и мечты. Нужно максимально близко узнать своего потенциального клиента, словно ты с ним годами дружишь. Встать в его ботинки, увидеть мир его глазами.
Тогда и продукт офигенный будет, и контент будет сам рождаться, и даже разборы - диагностики будет легче проводить))
Второе, что нужно для высоких чеков - это навык продаж.
Если вы исповедуете ту модель бизнеса, в которой вы и сами контент пишете, и разборы сами проводите и не делегируете это копирайтеру/ отделу продаж, то вам нужен этот навык. Здесь, помимо прокачки себя как эксперта, нужно прокачивать себя как предпринимателя.
Научиться проводить разборы.
Для этого существуют отличные скрипты, которые я даю в обучении своим клиентам, но не всегда дело только в них. Опять-таки, скрипт - это только инструмент, и он не сработает, если вы НЕ ПОНИМАЕТЕ вашего потенциального клиента и что он хочет вообще.
Просто оттарабанить диагностику, как робот, ничего не даст ни вам, ни клиенту.
Цель таких разборов - показать клиенту его неэффективные стратегии, открыть глаза, разбить розовые очки. Ведь он не пришел бы к вам, если у него было бы все хорошо))
Ещё скрипт не сработает, если будете видеть в людях только денежные знаки. Отношение всегда чувствуется и читается))
Сейчас мои разборы на высоте. Я провожу их по 1,5-2 часа абсолютно бесплатно. Это не просто продающая диагностика, это трансформационный бесплатный продукт. После него вы не уйдете прежним))) Я всегда фактична, безоценочна и уверенна на разборе, поэтому не боюсь показать человеку его зоны роста, не жадничаю и помогаю создать стратегию роста. В результате даже один разбор может изменить жизнь человека.
Ещё нужно научиться работать с возражениями клиента.
Знать, что ему сказать, как поддержать, как не давить и дать принять решение самому, но в то же время довести до покупки.
Делать крутой продающий контент из ничего за 20 минут.
Здесь вам тоже поможет анализ аудитории. Если вы просто сделаете для себя хотя бы одну табличку "боли/ страхи/ проблемы/ мечты моей целевой аудитории", то получите офигенный контент)
Знать свою аудиторию.
Когда вы знаете их боли, страхи, мечты, когда вы научились на разборе отделять себя от них и слышать только их(!), тогда вы будете знать, что писать в блоге, что говорить им на разборе, как продавать им в переписке, какой оффер составить.
Разобраться со своими страхами и установками.
Если вы не любите слово "продажи", если вас триггерит, как кто-то продает, то как вы с таким отношением начнёте продавать? Если вы боитесь поднимать чек, если вы делаете скидку, лишь бы купили, соглашаетесь на неудобные для вас условия, то какой здесь будет рост в доходе?
Третий элемент - ваш блог и контент.
Я за то, чтобы быть в блоге как у себя дома. Ведь люди покупают у людей, а не у экспертов.
Я за то, чтобы быть собой в блоге и привлекать таким образом только своих людей. Не фильтровать себя, а показывать свою индивидуальность. Ведь она есть у каждого. Мы все прекрасны по-своему,и не нужно подгонять себя под какие-то рамки, и уж тем более копировать чей-то стиль ведения блога .
Но на этом одном далеко не уедешь, поэтому добавляем щепотку маркетинга в блог. Продуманную упаковку, воронку в контенте, продающие смыслы в посты.
Результат: заявки на обучение, даже когда вы не ведёте блог)
Совет: выпишите все убеждения в вашей сфере и транслируйте их в блоге.
- В декрете можно много зарабатывать
- Можно работать 7 часов в неделю и получать 500.000/ месяц
- Каждый эксперт может вырасти в доходе за пару месяцев
- Семья - это большая ценность
- Если сильно захотеть, то можно и пешком до Китая дойти
Это мои убеждения, они отражают меня и мои ценности. Когда я их доношу в блоге, я притягиваю людей, которые тоже так считают. Люди начинают прогреваться к моей личности.
Добавьте к этому вышеупомянутую табличку по болям и страхам ЦА и уже получите структурированный, продающий контент.
Четвертый элемент: понимание маркетинговых инструментов и связок.
Воронки, привлечение трафика - это все инструменты, которые помогут вам создать поток потенциальных клиентов.
Хоть я из тех, кто считает, что, чтобы продавать на миллион, не нужны тысячи подписчиков, и я сама могу сделать 500.000 на охватах 60, сделав всего полторы продажи, но всё-таки я за то, чтобы в канале всегда были новые люди.
Я не маркетолог вообще и особо с ними не работала, но у меня есть свои действенные связки, на которые не нужно тратить много денег:
1. Оффер на разбор - рассылаю бесплатно по чатам
2. Реклама в канале / чате с желаемой ЦА, которая ведёт на лид - магнит и в итоге ведёт на разбор ( кстати, вы сейчас внутри этой воронки)
3. Бесплатный марафон/ чат / практикум, который ведёт на разбор
4. Продажа мини- продукта ( до 70.000), после которого предлагаю свой флагман - наставничество.
5. Взрыв базы - прохожусь по базе тех, с кем уже работала или тех, кто как-то контактировал со мной
6. Посты по специальной структуре, которые ведут на разбор
7. Розыгрыш разовой консультации
Это мои самые основные действующие связки. На самом деле их гораздо больше, просто нужно отобрать для себя то, что вам больше откликается и дает больший выхлоп.
Инструменты - это самое лёгкое из всех элементов системы продаж))
Пятый элемент: ваше состояние, моральное и физическое, ваше мышление.
- На каждый разбор приходите с обречённостью и усталостью
- Боитесь продаж как огня
- Танцуете в блоге с бубном, не зная что написать и пытаясь подстраиваться под запрос каждого подписчика
- Стесняетесь раскрывать себя в блоге
- Видите в людях только деньги
- Действуете хаотично и бессистемно
- Боитесь поднимать чек, потому что " у клиентов нет денег и они не купят"
- Уже вымучились от этих продаж и конкретно так устали
- Зарабатываете в одном месяце много, а в другом - ничего
То оставьте в покое инструменты и идите поработайте над собой. Я лично работала с психологом практически год, и это было лучший год в моей жизни, который НЕ МОГ НЕ ОТРАЗИТЬСЯ НА МОИХ ПРОДАЖАХ.
Я считаю, что прямая обязанность наставника - быть всегда в ресурсе.
Вялый и несчастный, замученный наставник вряд ли зарядит своего клиента энергией, только заразит тревогой.
Наша прямая обязанность - жить жизнью мечты и транслировать это в блог. Ведь ваши клиенты хотят как вы!
Как вы, они хотят путешествовать/ строить семью/ баловать близких подарками/ переехать и т.д .
Вы просто ОБЯЗАНЫ быть счастливым наставником! К тухлому эксперту никто не придет.
Теперь последний, шестой элемент: масштабирование и принятие.
Сначала нужно наладить абсолютно все процессы, все элементы системы, а потом уже идти в масштабирование. На эту тему у меня есть крутой пост, кстати))
-Ваш продукт и методология вашего продукта
-Трафик и новые подписки
-Регулярный контент, который собирает заявки на обучение
-Система продаж, когда вы знаете путь клиента от подписки до покупки, знаете, как получать заявки на разбор, как их проводить и превращать заявки в оплаты
При этом всем вы не забиваете на вашу жизнь - вы, кроме работы в блоге, общаетесь с друзьями, путешествуете, проводите время с семьёй, в общем, кайфуете и не думаете о продажах ежечасно.
И вот теперь можно идти в масштабирование.
Когда вам хорошо и спокойно, масштабирование идёт быстрее и легче.
Можно усиливать рабочие связки, увеличивать бюджет на рекламу, найти ассистента, начать делегирование каких-то своих функций, расширять продуктовую линейку и т.д.
Когда вы выстроили систему, останется только одно - принять, что иногда система может меняться.
Рабочие связки могут стать нерабочими. Реклама может не дать желаемый эффект. Оффер может не сработать. То, что срабатывало раньше, может подвести, так как рынок диктует свои условия. Иногда вы сами можете что-то менять, пробовать что-то новое, тестировать гипотезы и давать жизнь нестандартным проектам. Это может отразиться на вашем доходе в отрицательную сторону.
Та система, которую вы создали, не будет с вами на веки вечные. Но в этом нет ничего страшного. Главное, в моменты кризиса не провалиться морально и не закричать " Ну всё, я ухожу из наставничества, это не для меня, мне это надоело, у меня не получится..."
Важно продолжать свой путь. В бизнесе нет стабильности и предсказуемости.
Собственный бизнес - это всегда риски.
Поэтому я советую научиться принимать всё, что происходит с вами, спокойно. Мотать на ус, анализировать ошибки и идти дальше.Обязательно всегда идти вперед.
Этот совет помог мне создать стабильный доход и жить спокойно.
Когда в один месяц у меня было мало заявок, я проанализировала, в чем было дело и исправила это - изменила воронку, создала новый продукт, и дело пошло.
Параллельно с этим я наслаждалась жизнью, гуляла, а не рвала на голове волосы из-за того, что в этот месяц доход упал.
Результат - я сделала с лёгкостью 265.000 за три дня, продав всего 3 людям новый продукт)))
В какие-то моменты причина моих просадок была в голове. Я просто выгорела от продаж и на каждый разбор приходила с мыслью " все равно не продам, зачем его проводить..."
Стоило изменить свое отношение к продажам, и все изменилось в лучшую сторону.
Сейчас для меня разборы - это часть моей работы. Да, она бесплатная, но она несёт трансформацию для клиента. Если вы уже хотите ее прожить и получить стратегию и конкретные шаги по исправлению вашего положения, то приходите в личку телеграмма @anyakondrulina
✔️Поймёте, что вам нужно сделать,чтобы прийти к вашей цели в 400.000-500.000 в месяц
✔️Получите конкретные советы, как исправить ситуацию
✔️Разберём ваши ошибки в продвижении и поиске клиентов
✔️Дам вам план действий и стратегию, внедрение которых может умножить ваш доход в 2-5 раз
После моих разборов эксперты идут делать целевые денежные действия, потому что знают, куда нужно двигаться)
Для записи пишите кодовое слово РАЗБОР мне в личку @anyakondrulina
Либо тыкните СЮДА