Инстаграм

1. Упаковка профиля и позиционирование 2. Воронка через профиль 3. Контент через ленту ( посты , рилз, видео, прямые эфиры). 4. Контент через сторис. 5. Трафик

Упаковка профиля и первичная воронка:

Неважно, в какой соц сети вы продаете. Важно, чтобы в каждой из них была понятная упаковка и путь клиента.

Путь клиента - это те шаги, которые он проходит от знакомства с вами до покупки.

Например:

1. Пользователь увидел ваш пост, рилс или рекламу. Решил перейти в профиль.
2. В профиле он за 3-5 секунд оценивает, останется он здесь или нет. Оценивает по визуалу, смыслам.
3. Читает ваш контент. Изучает меню, актуальные, проваливается в вашу рассылку или лид-магнит.
4. Прогревается контентом и оставляет заявку.

Нам нужно, чтобы пользователь захотел у вас остаться. Поэтому сейчас разберем упаковку и что в ней должно быть, чтобы пользователь не только остался, но и хотел изучить ваш контент.

УПАКОВКА В ИНСТАГРАМ

Что конкретно оценивает пользователь в вашем блоге?

• внешний вид блога;
• нравится ли ему ваша тема блога, интересно ли ему;
• есть ли польза в блоге, в актуальных и в постах;
• цепляют ли его смыслы, которые вы транслируете.

На аватарке должно быть видно лицо, ник должен быть запоминающимся и легко читаемым.

• Что должно быть в описании, чтобы люди хотели остаться?
• понятна тема вашего блога;
• понятно, чем вы занимаетесь;
• есть какой-то интересный или шокирующий факт о вас; ваши регалии
• ваши цели;
• ваши достижения.

Пишите описание максимально просто, понятно, старайтесь отражать твердую экспертность в цифрах или любой другой конкретике. В конце обязательно призыв к действию: посмотреть актуальные, забрать файл, перейти в таплинк, написать в директ и тд.

Есть универсальная формула составления шапки:

Имя + Ниша + Достижения + Результат клиентов + Призыв к действию

Актуальные сторис:

• обо мне
• кейсы
• отзывы
• прайс
• хайлайтс с услугами
• важное - рубрика, полезняшка
• периодически- продающие сторис , прогрев к курсу

Лестница Ханта — это концепция, по которой все потенциальные клиенты делятся на четыре ступени готовности к покупке:Не знает, что у него есть проблема

Знает, что проблема есть. Но пока не знает, каким способом она решается

Знает способ решения проблемы. Выбирает, каким продуктом воспользоваться

Знает, какой продукт нужен. Выбирает между компаниями

Продающие сторис можно сделать по лестнице Ханта:

1. Актуализируем проблему. Показываем, что проблема есть и ее нужно решать.
2. Показываем, что у нас есть решение. На своем примере, на примере учеников.
3. Подтверждаем свою экспертность через результаты и отзывы.
4. Рассказываем о своей идее бесплатного продукта или очень дешевого продукта (трипваера).
5. Закрываем возражения через примеры, кейсы и результаты.
6. Делаем оффер (предложение) написать в диркет, перейти на сайт, забрать файл и тд.

Визуал

Через фото вы должны четко передать чем вы занимаетесь, ваши увлечения, стиль жизни.

Визуал должен быть аккуратным, привлекательным и цепляющим внимание.

Зацепить внимание можно:

• за счет триггерных заголовков на фото, которые попадают в проблему;
• за счет красивых фото, которые хочется открыть и рассмотреть поближе. Фото отражают ваши интересы, ценности, род деятельности.
• Всегда следите за тем, чтобы ваша лента была в едином стиле, не перегружена деталями. Если используете надписи на фото, то они также должны быть в едином стиле и хорошо читаться.

Контент в ленте:

• экспертный контент ( проблема- решение): описание проблемы+ причины появления ИЛИ описание проблемы+ решение, хотелки + причины ИЛИ хотелки+как к ним прийти. ВАЖНО использовать страхи,боли, проблемы, мечты ЦА АНАЛОГИЧНО
• личный контент ( вспоминаем статью про квадрат доверия). В ленте минимизировать
• прогревающий ( непостоянный, см.выше по лестнице Ханта)

Контент через сторис:

Аналогично с контентом для постов, но раскрывается больше смыслов.

Распаковка личности, которую нужно провести с другим человеком.

Хороший сторителл сложно придумать на ходу, нужно заранее прописать все.

Пример:

Я хочу сегодня поговорить о школьном образовании и продать идею репетиторства.

Конечная мысль - " В настоящее время репетитор нужен каждой семье"

Как к этому подвести?

Начать с истории про вашего ребенка и школу, его проблемы с дз, или кто-то к вам обратился за помощью с дз, вы из этого делаете вывод , что образование в школе не очень и т.д.

Пример:

Сегодня мне поступило необычное сообщение в директ ( далее скрин с просьбой помочь в дз). Когда я его прочитала, я очень удивилась. Как думаете, почему? Можно опрос. Потом выйти в видео и продублировать текстом ваши мысли об образовании. Сделать вывод.

КАЖДУЮ СТОРИС НУЖНО ДЕЛАТЬ С МЫСЛЬЮ- А ЗАЧЕМ Я ЭТО ИМ ГОВОРЮ, С КАКОЙ ЦЕЛЬЮ?

Трафик:

Бесплатный ( по бартеру, рассылки в личку, инвайтинг, контент)
Платный ( таргет из-за рубежа, реклама у блогеров)

Как подбирать блогеров:
1. Проанализировать ца
2. анализ статистики просмотров и охватов