Кейс: фитнес тренер
Исходные данные:
1) Фитнес тренер, опыт работы 11 лет
2) Продвижение online тренинга по исправлению осанки "Измени себя Сам"
3) Бюджет на рекламу 5000
4) Страница в Instagram @izmenisebyasam (Насколько изменилось число подписчиков к сожалению не измерила)
Задача:
Привлечь участников в online тренинг
Целевая Аудитория:
Со слов заказчика: возраст от 28 до 45, мужчины и женщины имеющие проблемы с осанкой или суставами, а это почти все сидячие труженики офиса, маникюра, парикмахеры, стоматологи и др. «статичные» специальности
Ход работы:
Исходя из задачи целью рекламной компании выбрала сбор лидов на участие в тренинге.
В качестве аудитории я выбрала женщин 30-45 лет. Гео: Вся Россия. Язык: Русский
Мной было протестировано три подгруппы.
1) офисные сотрудники
2) похожая аудитория страницы Instagram
3) аудитория обеспокоенная своим здоровьем.
В ходе теста лучше результаты были в третьей подгруппе.
- Женщины 35 - 45 лет
Примеры рекламных баннеров:
Последний наглядный баннер оказался наиболее удачным
Исходя из задачи выбрала цель "генерация лидов"
В ходе работы по пожеланию заказчика добавила рекламную кампанию с целью "трафик" на Instagram страницу заказчика
Была проведена работа:
Результат:
Итак, как мы видим, в результате было охвачено 19 682 из них 260 человек кликнули. Конверсия 1.3 %
Удалось получить 32 лида, общая стоимость 119.31р за лид, у самого удачного объявления стоимость 60,22р за за лид.
Стоимость трафика на страницу Instagram 9.70 р за клик по ссылке.
Вывод:
Бюджета в 5000 не достаточно. На эту сумму удалось протестировать аудиторию и креатив. но закрепить результат и получить прибыль не удалось. Аудитория приходящая по цели "лиды" холодная, не заинтересованная. Продать что либо им достаточно сложно.
С целью продажи онлайн информационного продукта больше подойдет воронка продаж в которой аудитория первым шагом подписывается на ваш аккаунт, затем "прогрев" аудитории качественным контентом, и затем уже продажи с аккаунта.
Но и с целью лиды можно работать. Последнее удачное объявление привело лиды по 60 рублей, а значит их можно купить больше и уже в переговорах перевести заявку в продажу.
Меня зовут Анна, я таргетолог. Делаю так что бы о вашем бизнесе в социальных сетях узнало как можно больше целевой аудитории.
Стоимость услуг от 10 000 в месяц.
+ ПЛЮС в подарок дарю маркетинговое сопровождение. Что бы люди не только приходили, а еще оставались и покупали ваш продукт.