Кейс: Массаж лица
Работа над страницей велась около полугода с нуля.
Целью работы было найти клиентов на массаж и развеять их возражения.
Целевая аудитория:
Женщины. Гео: Москва, Ленинский и Кутузовский проспект и ближайшие районы.
Возраст:
1) 25-30 лет с целью профилактика возрастных изменений
2) 30-40 лет с первичными признаками старения и небольшими изменениями овала лица не довольны носогубными складками морщинами на лбу.
3) 40+ деформация лица, старение кожи, провисание шеи, отеки
4) 35-50 лет подготовка кожи перед "уколами молодости" и коррекция неудачных инъекций.
Боль клиента: возрастные изменения, страх и не доверие к пластике и инъекциям.
Концепция:
Массаж лица в качестве альтернативы агрессивной косметологии. Естественное омоложение против навязанных стандартов красоты
Привлечение аудитории:
1) Использовался автоматический безопасный массфолkовинг и масслакинг, просмотры сторис.
2) Привлекались блогеры для рекламы на условиях бартера.
3) Таргетированая реклама в facebook и Instagram
4) Хештеги давали 200-500 просмотров к удачным публикациям
5) Геоточки: Рестораны, бизнесцентры, фитнесклубы, торговые центры, кинотеатры, бутики и жилые комплексы округа.
Работа на странице:
Приятный визуальный ряд в едином стиле. Ежедневная публикация и ее дублирование в сторис.
Затем немного сменила цвет :
Хорошо сработала публикация со звездами Голливуда не делавшими пластику и инъекции. А также неизменно хороший отклик у видео постов. Много лайков приносят посты с цитатами и юмором. Не плохо набирали сохранения посты с рецептами масок и ухода за собой в домашних условиях, позже по просьбе заказчики заменили эту рубрику на познавательную информацию о красоте и молодости в разных странах и в разное время.
В публикациях я старалась использовать минимум стоковых фото из интернет, больше работ мастера, видео процесса, небольшое количество коллажей до и после, и фотографии самого мастера. Фотографии мастера помогли повысить лояльность и доверие клиентов.
Оффер к покупке:
Для новых подписчиков скидка с ограниченным сроком действия, что бы быстрее принять решение о покупке. В публикациях писала о свойствах массажа, но подчеркивала важность курса процедур.
Итого:
Обращений было много. Писали в Direct, в комментариях но чаще писали в WhatsApp заказчику или переходили на сайт и оставляли заявку там. Позднее, уже на приеме выяснялось что клиент пришел из Instagram. И хотя подписчиков в результате работы получилось не очень много, заказчик остался доволен проделанной работой.
Со слов заказчика в январе 8 человек пришли на сумму 52000, в феврале 10 человек на 60000, и в марте пришло12 человек на сумму от 60 000 только из Instagram. Заказчик остался доволен, сотрудничество продолжаем но уже в другом проекте.
Меня зовут Анна,
- администратор Instagram
- таргетированная реклама