Формула 4U: как создавать заголовки, которые продают (и когда этого делать не стоит)

Все мы знаем: в Telegram (и не только там) решает заголовок. От него зависит, откроют ли твой пост, прочитают ли статью или перейдут в рассылку.

Один из самых известных инструментов для создания цепляющих заголовков - формула 4U.

Но я за честность: она не волшебная таблетка. Иногда работает, а иногда нет. Давай разберём, как применять её с умом, и на что опираться в реальности.

4U расшифровывается так:

1. Usefulness - полезность: выгода для читателя.
2. Uniqueness - уникальность: чем ваше предложение отличается от других.
3. Ultra-specificity - ультраспецифичность: конкретика, факты, цифры, результат.
4. Urgency - срочность: ограничение во времени или количестве.

Эти элементы можно комбинировать в заголовках,
чтобы «включать» нужные триггеры.

1. Telegram / экспертный блог

Полезность: «5 шагов, как превратить Telegram-канал в источник стабильных продаж»
Уникальность: «Продажи в Telegram без рекламы: метод, который сработал у 10/10 моих учеников»
Ультраспецифичность: «Как привлечь 500 подписчиков за 7 дней без вложений»
Срочность: «Только до пятницы: доступ к закрытому каналу с 20 критериями анализа»

2. Бьюти / уход и косметика

Полезность: «3 способа сделать кожу сияющей за неделю»
Уникальность: «Единственный крем с витамином C, который реально уменьшает пигментацию»
Ультраспецифичность: «Как избавиться от сухости кожи зимой за 5 дней»
Срочность: «Скидка 20% на процедуру до конца месяца, места ограничены»

3. Психология / личное развитие

Полезность: «5 упражнений, чтобы снизить уровень стресса за 10 минут»
Уникальность: «Методика, которой пользуются психологи ведущих международных клиник»
Ультраспецифичность: «Как избавиться от тревожности перед публичными выступлениями за 3 недели»
Срочность: «Только до воскресенья: запись на индивидуальную сессию по спеццене»

4. Репетитор / образование

Полезность: «3 метода запомнить английские слова за 15 минут»
Уникальность: «Секреты, которые используют топовые преподаватели Oxford и Cambridge»
Ультраспецифичность: «Как поднять оценку по математике на 20 баллов за месяц»
Срочность: «Запись на подготовку к экзамену закрывается через 3 дня»

- Когда твоя аудитория уже прогрета и понимает, что ей нужно.
- Когда ты делаешь предложение, где есть конкретная выгода (например, консультация, курс, мастермайнд).
- Когда ты ведёшь диалог «один на один» (пост-продажа, рассылка, личное сообщение).

На холодную аудиторию. Если человек вообще не понимает, зачем ему заниматься самопознанием/учить английский/вести Telegram, «срочность» и «уникальность» будут раздражать.
Ему пока нужно объяснять и вовлекать.

Например:

• «Почему Telegram продаёт лучше Instagram»
• «5 мифов о продвижении, в которые до сих пор верят эксперты»
• «Почему люди годами учат английский, но не начинают говорить»
• «3 ошибки, из-за которых макияж выглядит неухоженно, даже если косметика дорогая»

У тебя уже есть заголовок? Проверь его:

• Есть ли там польза для читателя?
• Показано ли отличие от других?
• Достаточно ли конкретики?
• Есть ли ограничение во времени (и нужно ли оно вообще)?

И помни: не обязательно использовать все 4 элемента сразу.
Иногда достаточно пользы + конкретики, иногда уникальности + срочности.

1. Выбираем нужный элемент 4U исходя из цели: информировать, продать или вовлечь.
2. Комбинируем 2–3 элемента для лучшей конверсии.
3. Тестируем через A/B: иногда «польза + конкретика» выигрывает, иногда «уникальность + срочность».

Формулы хороши для системности, но лучше всего работают живые заголовки, написанные под конкретную аудиторию и её запросы.
В них есть энергия, твой стиль и реальный опыт, а не механический набор слов.