Стратегия развития бренда RUIKD по продаже премиальных лазеров в социальных сетях

Добрый день, Ксения! В продолжение нашего разговора высылаю вам план по дальнейшему развитию социальных сетей.

Цель работы — повысить узнаваемость вашего бренда в социальных сетях, привлечь новых клиентов и установить прочные связи с целевой аудиторией, а именно:

• увеличение узнаваемости бренда на 30% за 6 месяцев
• генерация квалифицированных лидов (начнем с показателя 5 в месяц, нужно смотреть аналитику по предыдущей работе через социальные сети)

В перспективе можно создать активное деловое сообщество из профессионалов в сфере аппаратной косметологии (например, отдельный телеграм-канал).

План работы:

Шаг 1. Провести анализ конкурентов и выявить лучшие виды контента, которые способствуют повышению узнаваемости и вовлечению подписчиков

На данный момент аккаунты упакованы и ведутся хорошо, но вот несколько дополнительных рубрик, которые могут улучшить социальные сети:

1. Образовательные материалы:

• Оборудование в действии: реальные видео, которые показывают процесс работы лазера, как с ним легко работать (можно отснять в обучающем центре)
• FAQ: ответы на часто задаваемые вопросы об оборудовании, маркетинге в этой сфере (актуально для тех, кто развивает салон красоты и кто новичок)

2. Истории успеха - они есть, но их мало.

• кейс месяца: подробное описание успешного применения вашего оборудования в конкретной клинике или салоне (здесь важно иметь контакт с клиентами и возможность с ними договориться об этом)
• продолжить тему с интервью с клиентами, которые делятся своим опытом работы с использованием оборудования для вашего бренда (из длинных роликов уже можно сделать много нарезок для коротких вертикальных роликов, чтобы увеличить охватность)

3.Технические обзоры

• технические советы: рекомендации по уходу и эксплуатации оборудования для повышения долговечности
• сравнительные обзоры из серии "что выбрать" (сравнивать различные модели с пояснением их особенностей и преимуществ)
• обзор новинок и анонсов (живые видео)

4.Новости индустрии

• публиковать актуальные новости из мира косметологии и медицины, которые будут интересны вашей целевой аудитории (здесь еще можно рассказывать например о комбинациях использования вашего оборудования и других косметологических приемах, которые повышают результативность процедуры)
• полезные советы - советы по выбору оборудования для разных процедур, советы по маркетингу для клиник и салонов

5.Меропрития

• продолжать анонсировать мероприятия, давать больше живой внутрянки с этих мероприятий, делится какими то инсайтами
• на выставках и мероприятиях также можно договариваться о совместных эфирах (коллаборациях)

6.Интерактивные посты и эфиры

• опросы и викторины о предпочтениях аудитории или о лазерах
• прямые эфиры с экспертами на различные темы (например, как построить косметологическую клинику с 0, как построить семейный салон красоты без ссор и нервов), в этом случае нужны хорошие контакты с партнерами и клиентами

Шаг 2. Наладить трафик

Видно, что таргетированная реклама у вас настроена в ВК, но можно подключить дополнительные источники трафика.

В ВК:

• регулярные короткие вертикальные ролики с дубляжом их в YouTube (там хороший может быть рост за короткий период)
• рекламные посевы в сообществах и у лидеров мнений, кто занимается аппаратной косметологией + здесь можно поговорить с крупными вашими клиентами о возможности рекламы вашего оборудования в их социальных сетях (например через пост благодарности или нативный пост о том, как важно иметь хорошее оборудование)

Также таргетированную рекламу можно направить именно на подписку в сообщества, чтобы люди там догревались (например, через гайды, полезные статьи и тд).

В ТГ:

• реклама в телеграм-каналах (здесь можно как раз привлекать через конкурсы, через различные гайды как уже было сделано (как открыть свой салон красоты с 0, подбор оборудования для салона красоты и т.д.) + совместные эфиры с экспертами или крупными каналами
• в перспективе (если этого нет) можно попробовать подключить Telegram Ads

Еще как идея - сделать челлендж, но к нему нужно подойти прям основательно (допустим взять в работу 5 человек-мастеров, которые хотят открыть салон красоты или кабинет с 0; они у вас покупают оборудование, а вы им помогаете в частности в раскрутке их бизнеса и рассказываете об этом - такое люди любят смотреть).

По итогу работы вы получаете:

• регулярный контент, направленный на привлечение и вовлечение аудитории
• рост узнаваемости бренда, подписчиков и привлечение новых клиентов

Наши услуги

Целью первого месяца мы ставим доупаковку блога, все съемки и первичный подбор блогеров/каналов.

В начале второго месяца уже можем подключить таргетированную рекламу в ВКонтакте.

Далее найдем рабочие связки и будем их масштабировать с параллельным ведением всех соцсетей.

В месяц будем выкладывать 5-7 постов/рилс в неделю. Сторис до 3х штук в день в обычные дни, для прогрева к акциям/анонсам больше, чтобы чуть больше вовлечь аудиторию.

По съемкам выезжаем по необходимости, чтобы подготовить контент заранее: в среднем необходимо 2-3 полных съемочных дня в месяц. Если происходят какие-то другие интересные активности - по договоренности.

От Вас - только доступ к лазерам и содействие в съемках, а также информация обо всех их характеристиках и другой необходимой для контента информации. Создание в соцсетях площадки, которая приводит вам клиентов - на нас.

Чем будем заниматься мы:

- Анализ целевой аудитории, конкурентов (в том числе работа уже с вашей собранной информацией) с целью переработки их опыта и извлечения пользы для нашего контента;

- Реализация контент-стратегии продвижения, которая обеспечивает Вас теплым комьюнити людей, готовых покупать;

- Копирайтинг постов и дизайн креативов постов и сторис с целью создания контента, который будет греть и вовлекать аудиторию.

- Создание фото и видео-контента под ключ с выездами на съемки (от разработки сценариев до монтажа) (это минимум 21 роликов в месяц и множество различных дополнительных фотографий для контента).

Cтоимость: 70 000 рублей (сюда входит Инстаграм, Телеграм, ВКонтакте с адаптацией контента + дубляж роликов на YouTube Shorts и в ВКонтакте)

Мы полностью организуем взаимодействие с блогерами и подготовим 2-3 платных рекламных интеграции в 1й месяц, для Телеграм-канала 8-9 рекламных интеграций в месяц

Что на нас:

- Генерация идей по бесплатному и платному продвижению;

- Подбор и анализ пула блогеров для рекламы: проверка их статистики, рекламной репутации;

- Разработка нескольких рекламных подач под каждого блогера;

- Постоянная коммуникация с блогерами для оперативного решения вопросов;

- Запуск и отслеживание эффективности рекламной интеграции, еженедельная отчетность;

- Полная организация взаимодействия.

Стоимость: 40.000 рублей + рекламный бюджет

Позволяет охватить сразу большое количество пользователей. Есть возможность «забирать» клиентов у конкурентов: реклама показывается подписчикам их сообществ, тематических групп, то есть самым горячим и заинтересованным людям. По сути для нас это - самые сливки. Показываемся тем, кому наиболее интересен продукт.

Стоимость: 40.000 рублей + рекламный бюджет

Благодарю за внимание, буду рада обсудить с вами сотрудничество!