Как бренду по продаже белья и одежды для дома увеличить продажи через соцсети
Прочтение этого файла займет не более 5 минут, в нем я расписала предложения по улучшению вашего бренда, а также приложила примеры специалистов, подходящих для рекламных интеграций.
Исходя из вакансии была выявлена необходимость в следующем:
- Разработать стратегию развития бренда с учетом воронок и наладить качественный постинг в соцсетях бренда
- Привлечь новых подписчиков, в частности, через ролики и рекламные коллаборации
- Настроить контент-продвижение, чтобы приходящие люди конвертировались в заявки и продажи
Что будем делать: план работы по всем соцсетям.
Шаг 1. Проведем ревизию всех соцсетей: возьмем данные статистики, выделим темы и посты, которые ЗАХОДЯТ и НЕ заходят аудитории. Разработаем новый рубрикатор и контент, который будет заведомо набирать много лайков и охватов. С этим контентом переоформим соцсети.
Ориентируемся на факты: цифры, статистика, реакции. Они дают нам знать, что заходит нашей аудитории, а что - бесполезно. Нужно наполнить аккаунт контентом, который будет заведомо интересен нашей аудитории. Что это за контент - выясним через аналитику.
На данный момент что нужно улучшить:
1. Добавить разнообразного контента, больше показывать роликов на разных типах фигуры, показывать разнообразный ассортимент, показывать, как белье удобно сидит под одеждой, рассказывать, как правильно подобрать белье.
2.Улучшить визуал ленты, сделать его продающим и эстетичным, сейчас он никак не привлекает внимание и не цепляет.
3.Улучшить оформление сторис и привести все к общему виду, так же как и с визуалом, сторис не продают и не выглядят эстетично
4.Заменить шапку в ВК на красивую фотографию на первой, либо же набор видео, где будет нарезка из разных моделей белья, переупаковать страницу, сделать эстетичные фото для ленты (то есть переупаковка всех соцсетей, как было сказано выше)
5.В Телеграм сделать более эстетичный способ трансляции ассортимента.
Шаг 2. Начнем привлекать в Инстаграм и Телеграм блогеров для рекламы. Это важно делать уже на упакованный аккаунт.
Для увеличения активности можно провести также челлендж и через рекламу приведем потенциальных клиентов наблюдать за ним.
Реклама - не белья, а интересного челленджа (например, сможет ли Татьяна с размером XXL подобрать себе новое белье для свиданий и для дома, если всю жизнь она носила скучное белье в бабушкином стиле? В нашем канале преображение Татьяны за 7 дней - бегите смотреть). Люди заинтересуются (это их боль, многие узнают в Татьяне себя), перейдут по рекламе и попадут к нам в профиль. Тут они увидят интересный контент, подпишутся, и в течение недели будут следить за челленджем + узнавать о бренде, тем самым приглашая себя купить у нас товары и последовать примеру Татьяны.
Для проведения прямых эфиров понадобиться не только эксперт, но и модель (чтобы можно было показывать на ней). У нас есть знакомая модель Илона, которая готова сниматься в белье https://www.instagram.com/ilisha.aristocrat?igsh=bHJxYzk2MzAzbXpl
Из экспертов можно в первую очередь смотреть стилистов, причем первых именно в сегменте плюс сайз, таких не очень много, но целевая аудитория максимально наша:
https://www.instagram.com/pyankova.ira?igsh=MWdscXZjNGNma28xcQ==
https://www.instagram.com/liza_gershun?igsh=enExY3R4emo4ZWU4
https://www.instagram.com/marimi_style?igsh=MWE1Y3QxZmw1bTczNQ==
https://t.me/stylist_plus_size
https://vk.com/aibazovajela_club
https://vk.com/kamenskaya_style
1.Непосредственно у блогеров plus size можно брать отдельную рекламу бренда (либо по бартеру, либо за деньги).
2.Также рекомендую запустить таргетированную рекламу в ВКонтакте, можно сделать в таком формате:
Шаг 1. Выделим линейку нижнего белья/одежды, которая пользуется наибольшим спросом. Сделаем на нее рекламу - а в контенте покажем образы из этой одежды. Разные варианты, как можно стилизовать отдельные элементы.
Шаг 2. Реклама - отдельные мудборды из образов. Голосование: какой из них лучше? Переходите в профиль, чтобы посмотреть на образы поближе / купить их.
Шаг 3. До/после. Как сделать такое же преображение? Белье/одежда от нашего бренда - смотрите в профиле, как сделать себе такой же апгрейд
Что получим в итоге?
Первое - большой приток новых людей, готовых оставить заявку на покупку уже завтра.
Второе - прогретую аудиторию, которая потом будет готова обратиться к нам сразу, как только у нее появится потребность в новой одежде. Люди будут следить за нами, иметь нас в виду как бренд, к которому они обратятся в первую очередь.