Как за 20 000 ₽ привлечь 39 целевых подписчиков для юриста по банкротству: региональная закупка рекламы, тест офферов и соблюдение закона
Я — Анна Самсонова, специалист по закупке рекламы. Хочу поделиться кейсом по работе с минимальным бюджетом для блога юриста по банкротству. Задача была простая по формулировке и непростая по исполнению: за 20 000 рублей привлечь максимально релевантную аудиторию — подписчиков, которые позже будут прогреваться контентом и подготовлены к заключению договора с юристом
— Клиент: юрист, специализация — банкротство физических лиц. Юрист находится в Санкт-Петербурге, но работает дистанционно по всей стране. Мы уже работали с этим экспертом по закупке рекламы для ее блога, юрист обратилась ко мне повторно
— Цель кампании: получить подписчиков в Telegram-канал, максимально релевантных теме банкротства, с последующей воронкой прогрева и переходом к консультациям/договорам. Бюджет: 20 000 ₽ (минимальный)
2. Анализ целевой аудитории и стратегия
— Аудитория: люди 25–60 лет, испытывающие финансовые трудности, имеющие кредиты или опасающиеся банкротства, владельцы малого бизнеса с долговыми проблемами.
— Стратегия: закупка рекламы в небольших региональных Telegram-пабликах с высокой вовлечённостью и адекватной ценой; использование двух офферов, ориентированных на реальные боли ЦА; тестирование креативов для оптимизации расходов и выбор лучшего сообщения
3. Тактика размещений и креативы
— Площадки: мелкие и микро-паблики в Telegram по Краснодарскому краю и Ростовской области — выбор обусловлен соотношением охвата рекламы, стоимости и локационной релевантностью
— Формат: рекламные посты с фотографией эксперта (юриста). Фото использовалось для повышения доверия — лицо специалиста на посте повышало кликабельность и конверсию в подписку
— Были протестированы 2 оффера, близкие по смыслу, но с разными заголовками
— Тест: оба оффера запускались параллельно в одном пуле площадок, чтобы уяснить, какое сообщение работает лучше при тех же условиях и аудитории.
— Получено: 39 подписчиков в Telegram-канал/блог юриста
— Замечание по эффективности офферов: один из рекламных постов (оффер, базирующийся на страхе нехватки средств, чтобы прокормить себя и семью) сработал значительно лучше по конверсиям в подписку. Это показало, что для нашей аудитории мотив «сохранить жизненно важное» сильнее мотива «оптимизировать долги»
— Использование фото эксперта по повышению доверия и повышению кликабельности постов по сравнению с типичными «текстовыми» объявлениями
5. Сопровождение легальности и отчетность
— Вся реклама была промаркирована в соответствии с законом о рекламе: указаны все необходимые пометки и реквизиты.
— Я подготовила и вовремя сдала акты и отчётность по рекламным креативам в ОРД (орган, ответственный за документацию/учёт), чтобы соблюсти все формальные требования и исключить риски для моего
Скриншот из кабинета по маркировке рекламы
— Даже при минимальном бюджете можно получить релевантную аудиторию, если:
— фокусироваться на региональных площадках с высокой вовлечённостью,
— тестировать несколько офферов сразу, чтобы выявить наиболее сильную боль,
— использовать фото эксперта для повышения доверия,
— тщательно оформлять рекламу в соответствии с законодательством и вести своевременную отчётность.
— Для дальнейшего масштабирования рекомендую:
1. Увеличить бюджет на продвижение выигравшего оффера и повторно запустить его в смежных пабликах.
2. Продолжать A/B-тестирование креативов (тексты, фото/видео) и сегментировать площадки по эффективности.
При бюджете 20 000 ₽ я привлекла 39 подписчиков по 512 р, полностью оформила и сдала документацию, соблюла требования закона о рекламе и выявила рабочий оффер, который можно масштабировать. Этот кейс показывает, что грамотная закупка рекламы и работа с реальными болями аудитории дают ощутимый результат даже при ограниченных ресурсах
Если вы хотите продвигать свой бизнес с помощью контента и/или рекламы я могу помочь вам в этом
Мой контакт в Телеграме для связи https://t.me/Anna_target_smm