Стратегия выхода на стабильные 100 000 рублей в маленьком блоге
Эта инструкция для тебя, если:
- не понимаешь, где брать клиентов
- прибыль скачет, то есть заявки, то нет
- нет качественного продукта или продуктовой матрицы
- боишься, что клиенту будет дорого, чувствуешь себя растерянной, напряжённой, как будто тебе это больше надо
- боишься поднять чек, вдруг все клиенты разбегутся и ты останешься без дохода
- чтобы клиенты сами приходили в работу, понимали ценность твоих услуг
- осознанных клиентов, чтобы не тянуть людей, которые в позиции жертвы, ищут всё подешевле.
- работать в будни по 2-3 часа, а в выходные полноценно отдыхать, уделять время себе и семье
Уверена, ты проходила различные обучения, получила много информации, постоянно что-то делала, но так и не поняла как выстроить систему, чтобы деньги приходили стабильно каждый месяц, а рабочих часов становилось меньше. Устала и выгорела?
Чтобы не тратить время на бесполезные инструменты и начать выстраивать бизнес на своей экспертности - читай статью до конца.
⏰ Время для чтения: 3 минуты
�� Ценность: минимум 50 000 руб
В ней ты получишь всю систему по шагам, чтобы выйти на доход 100 000 рублей и делать этот результат стабильно.
Я Анна Татаринова, предприниматель, маркетолог для экспертов. Сейчас моя школа маникюра работает без меня, я же работаю 2-3 часа в день, а заявки на курсы идут без моего участия. В команде школы 2 инструктора и каждый месяц мы продаем обучение на 300.000 - 400.000 рублей.
До того как стать маркетологом для экспертов, я прошла свой путь роста.
В 2008 году я была мастером, маникюр у меня стоил всего 700 рублей, но даже за эту цену продаж толком не было.
Первые деньги зарабатывала сложно, потом завела вконтакте, разобралась с трафиком и начала привлекать все больше клиентов. В 2016 открыла студию и школу маникюра Love Nails. Чтобы был поток клиентов в студию и заявки на обучение, начала изучать маркетинг и продажи. В самый разгар пандемии обучилась продюсированию и запустила свои курсы на более 1000 человек.
Теряла деньги на рекламе, поставила цель - строить настоящий бизнес онлайн.
Я разделяю онлайн бизнес на категории:
1. Новички и выход на первые 100.000 стабильно
2. Консалтинг, клиенты и консультации поставлены на поток, хочется зарабатывать больше 300.000 рублей, создать массовый продукт и работать с группами.
3. Запуски, собираешь регулярно группы, сама перестаёшь справляться, пора делегировать, нужно собирать команду. Доход 500.000 -1 млн
4. Акулы инфо бизнеса. Большая аудитория, выступления и медийность, высокие чеки на продукты и рекламу. Доход от 5 млн
Понимаю, самая привлекательная это четвёртая категория, до неё дорастёте, если будете идти по ступеням, чтобы рост был стабильный.
В этой инструкции я вам расскажу как выйти на первую ступень и начать зарабатывать 100.000 стабильно
Первое, с чего начинается рост дохода - понимание людей, которым нужны твои услуги и они готовы их покупать.
Все строится под потребности клиента - продукт, ведение блога, продажи, упаковка, оказание услуги.
Если нет понимания чего хочет клиент, чего боится, какие у него могут быть мотивы для покупки - продавать и привлекать клиентов тяжело.
Проверь, хорошо ли знаешь потенциального клиента:
1. У тебя есть документ с описанием желаний, проблем, сложностей, страхов, возражений клиентов
2. Знаешь какая реклама их привлекает? Кого они читают и где обитают?
3. Ты всегда знаешь о чем писать и делаешь контент легко, понимаешь, о чем говорить, что бы люди купили?
4. Знаешь как потенциальный клиент принимает решение о покупке? Что ему важно в вашей совместной работе, а что нет?
Если ты не понимаешь чего на самом деле хотят клиенты, не знаешь как делать рекламу, или делаешь, а отклика мало, пишешь посты, а люди плохо покупают
напиши в личку "ХОЧУ АНАЛИЗ КЛИЕНТОВ" https://t.me/@anna_tatarinova
Я покажу систему, по которой ты научишься привлекать платежеспособных клиентов.
2. Создай продукт, который нужен и его будут покупать.
Почему важно сделать продукт исходя из потребностей клиента:
· перестанешь переживать, получит ли клиент в работе с тобой результат. Ведь результат теперь достигается за счет продукта, где расписан каждый шаг клиента, все условия работы
· ты понимаешь за счет чего даешь клиенту результат - продаешь без ощущения впаривания
· покупатель видит, что продукт решает его проблему и он покупает
· перестаешь себя сравнивать с коллегами. Ведь твой продукт уникален и создан именно под проблемы и запросы твоей целевой аудитории
Как создать продукт, чтобы он был востребованным?
Пиши "ХОЧУ РАЗБОР ПРОДУКТА" https://t.me/@anna_tatarinova и на онлайн встрече я покажу, как устроена упаковка и презентация моего продукта и ты сможешь сделать такую же себе.
Почему важно упаковать аккаунт:
· человек смотрит на тебя, твои мысли, ценности, кейсы, ты откликаешься как личность - так создается доверие и подписчик легко покупает.
· можешь привлекать клиентов из любой точки мира, а не только своего города
· позволяет "прогреть" незнакомца попавшего в блог из стадии «не знаю кто вы», до стадии «куда платить, хочу с вами работать»
· Не вшивать продающих смыслов,
· не ставить план продаж через блог
· нет «воронок», что бы человек после попадания в блог покупал сразу, а не грелся годами
· Пишешь для одной аудитории, а работать хочешь с другой.
· однотипный контент, например одна польза
В итоге: все время что-то делаешь, устала, а результата нет
· Говори на языке клиента. Люди не думают, что им надо заказать натальную карту или сходить к психологу. Но у них есть жизненные ситуации когда они это понимают-
НЕТ денег - плохо! Хорошо - Прихожу в магазин и выбираю продукты только с красными ценниками, стараюсь идти без ребенка потому, что если он что то попросит, то я просто не могу этого купить, он будет ныть, а я буду готова сквозь землю провалиться.
· Держи в фокусе цель контента: продажа, увеличить лояльность аудитории, прогреть к чему-то, привлечение новой аудитории.
· Не будь википедией, читать унылый сухой контент скучно и не интересно. Покажи - проблема решается легко, без заморочек и результат с твоей услугой реален.
Если хочешь, что бы клиенты выстраивались в очередь - создавай контент на основании анализа целевой аудитории и выгод своего продукта.
Если не понимаешь где брать идеи для блога или контент приносит мало заявок - пиши "ХОЧУ СИСТЕМУ" https://t.me/@anna_tatarinova
я проведу экскурсию в систему продающего блога, по которой ты научишься делать продающий контент и получать заявки и продажи с блога, покажу как это работает у меня
4.Привлеки клиентов, которые готовы работать и выстраиваются в очередь на твои услуги.
Почему важно уметь управлять привлечением клиентов:
ИНАЧЕ твои услуги некому будет покупать. Какой смысл делать контент если в блоге 10 человек, половина из них твои родственники, друзья или коллеги?
· Не заниматься привлечением вообще.
· Долбить только в 1 способ - например тратить все силы на рилсы
· Не понимать, что твои клиенты могут быть везде
Какие способы привлечения клиентов работают сегодня:
Самый быстрый и бесплатный через рекламу у блогеров за отзыв.
Как это сделать? - найти блогеров, у которых есть твоя аудитория. Направить в личку предложение провести консультацию за отзыв. Если блогеру все нравится, он публикует искренние рекомендации, ты получаешь подписчиков и клиентов.
Продажи через партнерки и рекомендации:
· астролог, с которая занималась йогой, отправляла к тренеру своих клиентов
· Таня нутрициолог проходила курс подготовки к родам. Договорилась с ведущей курса, что та будет ее рекомендовать клиентам у которых вес больше нормы
· Катя начала рассказывать о себе клиентам и просить рекомендовать ее своим знакомым. Получила в клиенты руководителя банка, которая по сарафану, привела ей своих сотрудников
· Тренер Наталья запартнерилась с магазином здорового питания, провела лекцию и получила заявки на длительное сопровождение
Какие способы привлечения клиентов сработают у тебя?
Пиши " ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА" в https://t.me/@anna_tatarinova
Покажу какие источники трафика работают прямо сейчас и как довести людей с рекламы до покупки.
5.Продажи, когда клиент сам спрашивает "куда платить"
Почему важно подготовиться к продажам:
· Именно продажи приносят деньги на твой счет. Можно наладить поток заявок, набрать много подписчиков . Но без продаж они так и останутся просто цифрой.
· Каждый вопрос в директ/ личку/ комментариях о твоих услугах - потенциальная продажа. И только от тебя зависит купит человек или нет
· Нет навыка продаж и отработки возражений? Клиент купит у другого эксперта, и не факт, что там услугу окажут лучше, чем ты
Да, ты эксперт. Хочешь делать свою работу, а не проходить курсы по продажам.
И скорее всего, ты не знаешь, как расположить человека к себе, как показать, что ты крутой специалист.
Как подать информацию, чтобы было понятно что ты продаешь и что именно этот продукт или услуга решит проблему клиента.
· прописать скрипт продаж, чтобы не сливать заявки, когда прилетает запрос в сообщениях, а задавать правильные вопросы, чтобы клиент сам просил реквизиты на оплату
· оформить прогревающий контент, чтобы до момента продаж клиент прогрелся и в аккаунте читая посты закрыл многие возражения еще до их возникновения
· освоить навык продаж натренировав его как мышцу в спорт зале.
· подготовить презентацию своей программы, чтобы клиент наглядно увидел как именно ты решишь его вопрос и в чем плюсы работы именно с тобой. Частая ошибка - рассказать подробно, как решить вопрос человека. У него создается ощущение, что все понятно и он уходит "пробовать это сам"
· подготовь условия оказания услуги и варианты оплаты. пропиши скрипты отработки частых возражений - подумаю, приду в следующем месяце, надо посоветоваться, дорого...
· подключи рассрочки, если стоимость услуги выше 20 000 рублей. Сложно оплатить сразу 50 или 100 тысяч рублей, а платеж 10 000 в месяц вполне реален.
Помни, что важно потенциальному клиенту в работе - если это не учитывать, человек уйдет "думать", а ты останешься без продаж и с ощущением "мои услуги никому не нужны, я недостаточно хороший специалист"
Хочешь попасть на экскурсию моего отдела продаж и посмотреть изнутри, как все устроено?
Есть 1 пригласительный билет, напиши в личку https://t.me/@anna_tatarinova
6. Освободить время для отдыха и развития.
Как только поток заявок будет налажен и ты начнешь стабильно зарабатывать возникнет нехватка времени: как у меня получается высвободить время на себя, семью и реально работать по 2-3 часа в день? Бери ассистента.
Это лучшее вложение в первого человека в команду. Не оттягивай этот момент. С первых заработков 30 000 - 50 000 рублей. Так ты сможешь делегировать рутину по привлечению трафика и продажи, а сама сможешь спокойно вести клиентов.
Клиент с рекламы или рилса попал в блог, ничего не знает, не понимает, не доверяет. Правильная упаковка его прогревает через контент ведет к покупке.
Какие воронки внедряют мои клиенты? - полезные статьи, аудио, видео либо микс из этих материалов.
Когда маршрут создан, его нужно оцифровать. Сколько потратили на рекламу, сколько людей зашло, сколько дошли до конца (посмотрели все материалы), сколько купили.
Результат не радует? - нужно что-то менять. Результат хороший - покупай больше рекламы, получай больше дохода.
· Хоть через рекламу у блогера, хоть рассылками, хоть с блога. Представляешь, твоя жизнь больше не хаос и не зависит от охватов в сторис. Заявками можно управлять.
Если ты хочешь начать зарабатывать стабильно 100.000 и больше, нужна стратегия
- где ты делаешь то, что любишь
- выстроила систему привлечения клиентов
Пиши "стратегия"https://t.me/@anna_tatarinova и мы пропишем стратегию развития для тебя
Ты, конечно, можешь сказать, что внедришь это сама)
Лапусь, если б ты могла... сейчас не читала бы эту статью.
не сидела с мыслями как увеличить доход)
Записывайся на персональный разбор, где за 1 час разберем:
✅ 3 шага, которые помогут вырасти в доходе в ближайший месяц
✅как создать уникальную программу ведения клиента, которая дает результат
✅ где искать клиентов, которые понимают ценность работы
В результате, у тебя будет план, следуя которому сможешь выйти на доход от 100.000 рублей в месяц. И понимание, как сделать это не разово, а ежемесячно)
Пиши "хочу стратегию" в https://t.me/@anna_tatarinova