Более 700 тыс. рублей бренду одежды для беременных и кормящих мам за 3 месяца с нуля

Дано:

Молодой бренд одежды для беременных и кормящих мам в г. Улан-Удэ респ. Бурятия. Производство начали с декабря 2020 г. Имеется оффлайн магазин в Улан-Удэ, через который велась основная реализация продукции. Также, в декабре был зарегистрирован профиль в Инстаграме:

https://instagram.com/lucera_mammy?utm_medium=copy_link

На начало работы у аккаунта была нулевая статистика, не регулярные редкие посты, полное отсутствие сторис и всего 23 подписчика.

Мой клиент - Мария, пришла ко мне с запросом продвижения профиля, запуска продаж с профиля и выходом на российский рынок.

В связи с этим, мы поставили перед собой следующие задачи:

• Упаковать профиль, создать привлекательный визуал;
• Создать правильное позиционирование на рынке;
• Наполнить профиль качественным интересным контентом;
• Привлечь на профиль заинтересованную аудиторию;
• И конечно, запустить продажи.

Подготовительный этап:

Прежде чем заняться профилем, необходимо было провести ряд исследований, чтобы понимать как и в каком направлении двигаться.

Изначально мы с клиентом прописали подробный портрет нашей целевой аудитории.

Далее провели анализ ближайших и косвенных конкурентов, отметили для себя моменты, которые будем использовать в работе. Также определились какой стиль ведения и оформления больше нравится клиенту.

На основе этих исследований я составила стратегию продвижения на ближайшие 2 месяца, разработала контент-план по постам и сторис, подобрала целевые и околоцелевые хэштеги и геоточки, подобрала несколько вариантов визуала страницы.

Параллельно клиент провела фотосессию по моему тех.заданию для фотографа, чтобы к началу оформления профиля у нас уже были фото для контента.

Перед началом продвижения я подготовила профиль - оформила шапку профиля, в которой мы сразу разместили оффер - 20% скидка на первую покупку, в актуальные сторис закрепила всю необходимую информацию по заказам, доставке, контактную информацию и о бренде. Также отредактировала старые посты, чтобы они гармонично вписались в новую ленту.

Первые 2-3 месяца решено было продвигаться преимущественно бесплатными методами.

Продвижение:

Сразу с первой публикации подключила ручной МФ и МЛ по целевой аудитории. Сначала отклик был не большой, но с увеличением количества постов, регулярными сторис наблюдается постоянный прирост. Сейчас, спустя 4 месяца работы, МФ нам приносит в среднем 8-10, а иногда и 15-20 подписчиков в сутки, часть из них становится нашими клиентами. Всем новым подписчикам мы присылаем приветственное сообщение с небольшим бонусом, который побуждает к покупке.

Всем новым подписчикам мы присылаем приветственное сообщение с небольшим бонусом, который побуждает к покупке.

Спустя 2 недели работы мы начали подключать кнопку "Продвигать" на посты с новинками. Этот инструмент не принёс нам сразу ощутимых результатов, но повысил узнаваемость бренда.

За первый месяц работы количество подписчиков увеличилось с 23 до 160, появились первые отклики на наши публикации.

1 июня запустили первый двухдневный розыгрыш на странице. Условия были максимально простые: подписка и отметка подруги в комментариях. Для раскачки конкурса был использован сервис "Комментер", подборка целевых хэштегов, реклама у 2-х региональных пабликов для мам и кнопка "Продвигать". Благодаря точным действиям нами было получено 424 комментария, количество подписчиков выросло вдвое и были получены первые заказы в директ.

И этот момент стал отправной точкой: появились заказы на регулярной основе, количество продаж превысило наши ожидания.

До августа мы продолжили продвижение всё теми же методами. С июня по август было заработано более 700 тыс.руб. На данный момент аудитория выросла до 1205 целевых подписчиков, имеются регулярные продажи, задействовали платные методы продвижения - таргет. Продолжаем работу.

И в заключение, хочу поделиться отзывом Марии о проделанной работе и полученных результатах.

Меня зовут Анна Бегунова WA: +79149360156 Инстаграм: @ann_begunova Телеграмм: @Ann_Begunova