Продвижение личного бренда фотографа, продажа инфопродуктов

Вводные данные:

• География: Россия и страны СНГ
• Бюджет: 15 000 - 30 000 руб в месяц
• Ниша: личный бренд фотографа, эксперта по визуалу бренда

Цели:

1. Увеличить количество и расширить географию подписчиков в Instagram;
2. Проработка экспертной линии, позиционирования и стратегии развития аккаунта с целью его дальнейшей монетизации;
3. Монетизация блога по средствам продажи инфопродуктов;
4. Делегирование вопросов по ведению блога.

Что было сделано:

Изначальная ситуация:

• подписчики в основном друзья или клиенты с одного города;
• в блоге не была определена четкая экспертная позиция, ведение блога было классическим для фотографа;
• Таргетированная реклама до нашего сотрудничества запускалась через личный аккаунт другого таргетолога.

На старте проекта была проведена следующая работа:

1. Разработана контент стратегия и стратегия развития блога;
2. Согласована новая концепция ведения блога, включающая экспертный контент;
3. Разработан контент план с уклоном проработки экспертности в области мобильной фотографии, профессиональной фотографии и работы с визуальным оформлением аккаунта;
4. Проработана продуктовая линейка инфопродуктов;
5. Разработана воронка продаж.
6. Оформлен Таплинк

Выполнено оформление аккаунта инстаграм:

1. Оформлен аватара аккаунта;
2. Разработана шапка профиля;
3. Разработан визуал аккаунта;
4. Разработаны и оформлены хайлайты

Разработана стратегия таргетированной рекламы:

1. ЦА разделена на сегменты по интересам
2. Разработаны офферы для каждого сегмента ЦА
3. Определена стратегия ретаргета
4. Настроен бизнес менеджер и рекламный аккаунт
5. Настроен пиксель на сайт

После выполнения технических настроек и подготовки аккаунта мы сконцентрировались на привлечении новых подписчиков в аккаунт

• Разработали и протестировали более 20 рекламных креативов;
• Протестировали несколько гепотиз, касательно ЦА, выбрали оптимально работающие;

В августе 2020г. запущена кампания на продажу курса по мобильной фотографии

• В основном продажа курса велась через прогрев аудитории подписчиков в блоге через сториз и в дополнении была запущена таргетированная реклама.
• На таргетированную рекламу был разработан подходящий оффер и креативы для формата сториз. Рекламу запустили по аудитории подписчиков, всего было потрачено 553 р. Всего было 203 клика, средняя стоимость результата составила 2,73 р.
• всего было продано 31 место, общей стоимостью 72 000 руб.

В сентябре 2020г. запущена кампания на продажу курса фотостарт

• В основном продажа курса велась через прогрев аудитории подписчиков в блоге через сториз и в дополнении была запущена таргетированная реклама.
• на таргетированную рекламу был разработан подходящий оффер и креативы для формата сториз и ленты. Рекламу запустили по аудитории подписчиков, всего было потрачено 1710 р. Всего было 312 кликов, средняя стоимость результата составила 5,48 р.
• всего было продано 7 мест, общей стоимостью 140 000 руб

В октябре 2020г. запущена кампания по распродаже уроков по обработке

• В основном продажа велась через прогрев аудитории через сториз подписчиков в блоге и в дополнении была запущена таргетированная реклама.
• На таргетированную рекламу был разработан подходящий оффер и креативы для формата сториз и ленты.
• Рекламу запустили по аудитории подписчиков, всего было потрачено 1148 р. На кампании трафик всего было 151 клик, средняя стоимость результата составила 7,60 р.
• всего было на общую сумму 69 000 руб.

В ноябре 2020г. запущена кампания на продажу курса по мобильной фотосъемке

• В основном продажа курса велась через прогрев аудитории подписчиков в блоге и в дополнении была запущена таргетированная реклама.
• на таргетированную рекламу был разработан подходящий офер и креативы для формата сториз и лента.
• Мы выбрали цель рекламной кампании конверсии.
• Рекламу запустили по аудитрии подписчиков, всего было потрачено 1608 р. По результатам было 9 продаж, средняя стоимость 65 р., при минимальной цене курса 1690 р.
• ROI (минимального пакета) составил 850%, на каждый вложенный рубль в рекламу мы получили прибыль 8,5 рублей!
• всего было продано 49 мест, общей стоимостью 73 000 руб.

В январе 2021г. запущена кампания на продажу курса по визуалу

• С целью прогрева аудитории был создан марафон, который включал в себя создание автоваронки и чат-бота в телеграмм, создание отдельной страницы в таплинк, создание канала и чата-болталки в телеграмм, выгрузка материалов.
• В дополнении была запущена таргетированная реклама.
• на таргетированную рекламу был разработан подходящий офер и креативы для формата сториз и лента.
• Мы выбрали цель рекламной кампании конверсии.
• Рекламу запустили по аудитрии подписчиков, всего было потрачено 2045 р. По результатам было 7 продаж, средняя стоимость 292 р., при цене курса 4990 р.
• ROI (минимального пакета) составил 1608%, на каждый вложенный рубль в рекламу мы получили прибыль 16 рублей!
• всего было на сумму 90 000 руб.

Результаты работы:

• В результате работы аккаунт вырос с 17011 до 22268 подписчиков, чистый прирост подписчиков составил 5312 человек, всего за период работы подписалось 10554 человека. Затраты на рекламу составили 95500 рублей, средняя стоимость подписчика составила 9,04 рубля.
• За период работы доходы от продажи инфопродуктов составили 450 000 рублей