Что нужно знать "помогающему" специалисту о продвижении онлайн
"Шел 8ой год изучения мной темы продвижения в соцсетях, таки они были правы...(маркетологи)"
Сейчас всё поясню и разложу по полочкам.
Я выделила 9 основных пунктов, которые стоит взять во всеоружии тем помогающим специалистам (астрологам, психологам, коучам, энерготерапевтам, психотерапевтам и т.д.), кто хочет не только спасти мир, но и себя в нём от нищеты, выгорания и параллельного найма на нелюбимой работе.
1) Любовь и уважение к маркетингу и продажам.
Если для вас маркетинг и продажи это обман, навязывание, вымагание денег у клиентов, то с этим срочно нужно что-то делать, и вот почему - в следующих пунктах.
2) Можно ли без него?
Если вы думаете, что хорошего специалиста люди сами найдут, то вы глубоко ошибаетесь, и чем раньше вы это поймёте, тем меньше потеряете. Возможно это работало до 2018-19 года, сейчас же рынок переполнен специалистами, а точнее инфополе переполнено. Каждый человек подписан минимум на 100 каналов, из которых только в 5 он осилит вникнуть. И если вы не в числе этих 5ти, то человек про вас забудет, каким бы классным специалистом вы не были. Если вы не мелькаете в сторис перед глазами этого человека, то когда ему понадобиться решить свой вопрос, он первым делом вспомнит о той Маше, которая вчера в сторис рассказывала о том, как она вылечилась от депрессии или Таню, которая предупредила о надвигающемся Затмении.
3) Основной смысл маркетинга - зачем?
Маркетинг это способ сделать вас, как специалиста, понятным, видимым, ясным для человека - клиента. И не подразумевается под ним никакого вымогательства денег и нечестных продаж, но только если вы делаете всё по-честному, то есть создаете такой продукт, который действительно дает результат человеку в виде знаний, навыков, трансформации состояний или физических результатов.
4) Деньги - это зло?
Если вы боитесь брать деньги за духовные знания, если вы стыдитесь повышать цены на свои услуги, и готовы работать бесплатно. Ну, во-первых, выгорание вам обеспечено, а во-вторых, всё это следствие мощного разделения в вашем сознании духовного и материального, а также больших искажений по поводу духовности.
Нет ничего плохого в том, что вы будете брать деньги за то, что помогаете людям в духовных вопросах. Более того, человек эту помощь лучше воспримет и сможет ее взять, потому что человек ценит только то, за что заплатил. В конце концов, когда люди начнут платить деньги за духовную работу на равне с приобретением материальных вещей, это будет означать, что духовность стала в нашем мире на равне с материальным.
Здесь я бы вам посоветовала поработать с темой денег, принять их как благо и подружиться с ними. Почитайте книги "Алмазный огранщик" и "Думай как миллионер", если не поможет или нет времени читать, то идите в личную работу с психологом разбираться с родовыми травмами в сфере денег.
5) Важность нишевания.
Когда-то я спорила и отказывалась сужаться. Ох, сколько времени ушло на то, чтобы убедиться в необходимости этого.
А дело в том, что пока вы работаете во всех направлениях - и детские карты смотрите, и прогнозы делаете, и с бизнесом работаете, вы на самом деле работаете по верхам, и не углубляетесь, а значит, серьезный вопрос клиента решить не сможете. Более того, для клиента вы не будете звучать определенно. Потому что в соцсетях одномоментно вы сможете осветить только одну тему. Если вам всё же хочется работать в разных нишах и вы на это способны - быть профессионалом во многих темах, то делайте разные проекты на разные темы раз в месяц/три месяца.
6) Важность наличия линейки продуктов.
Это архи важно. Потому что нужно понимать, что человеку для принятия решения о покупке особенно на чек выше 3 тысяч необходимо знать вас достаточно хорошо - доверять вам как специалисту и как человеку. К примеру, вы же не идете замуж за первого встречного, вот и здесь так же работает. Поэтому подумайте над тем, какие бесплатные продукты вы можете создать, какие продукты на средний чек и какой основной продукт на большую сумму. Это также позволит вам не упахиваться за недорогие консультации.
7) Нетворкинги и статьи.
Не у всех один и тот же способ удачного продвижения, потому что это зависит от изначальных талантов и особенностей характера. Кто-то заметен на любом живом мероприятии и притягивает к себе людей как магнит, а кто-то не обладает такой харизмой, а например, лучше пишет экспертные статьи. Для кого-то может быть сложно писать умные статьи, но зато он легко может снимать сторис. Нужно пробовать разное, и найти для себя парочку любимых способов продвижения.
8) Делегирование.
Об этом стоит задуматься как только у вас появились первые клиенты и первые деньги. Но важно здесь знать две вещи:
- делегировать то, что будет приносить деньги и освободит вас от рутины,
- ставить задачи, а не раздавать домашние задания.
У меня был не совсем удачный опыт делегирования, когда я передала то, что не особо приносило мне денег - выкладку контента, просто потому что знаний о том, как писать так, чтобы были заявки у меня было недостаточно. А во-вторых, я всё равно все контролировала и проверяла, это не особо освободило мне время.
9) Продюсер - спаситель.
Думаю, что у всех в начале пути возникает соблазн переложить функции по продвижению волшебнику - продюсеру или смм-специалисту, но здесь спешу разочаровать - подписчики и клиенты будут идти на вас, на вашу особую энергию и стиль из доверия. А чтобы это доверие появилось, вам необходимо показывать и себя, и свой стиль. Никто не сможет за вас передать это в блоге, в статьях. Это будете уже не вы.
При этом я не говорю, что нужно всё делать самому, важно делегировать и создавать команду. Но чтобы делегировать, необходимо самому понимать все процессы, иначе вы рискуете оказаться в найме у продюсера, смм-специалиста или вашей команды. Вы как лидер, должны взять на себя стратегические задачи - какой проект реализуем, какой контент под него нужен и т.д. И исходя из этих стратегий делегировать задачи.
10) Если чего-то не знаешь, иди к тому, кто знает, умеет, имеет опыт.
№1 - не пренебрегать обучениями и инвестициями в личную работу в этом вопросе. К примеру до 2022 года я изучала всё сама, то есть практически 5 лет. За это время ничего не изменилось в моем продвижении. Да, я что-то знала в теории, но так и не внедрила.
№2 - выбирать эксперта, который способен сопроводить вас к формированию своего аутентичного способа продвижения без навязывания своих взглядов. Как правило, такой специалист больше чем просто маркетолог, обладает психологическим образованием или врожденной эмпатией и гибкостью.
