1.800.000 тенге в месяц для интернет-магазина с нуля с помощью таргетированной рекламы.
Дано:
✔️Открытие нового интернет-магазина семян и всего для сада и огорода
✔️Создание Инстаграм с нуля
✔️Дизан постов был уже в разработке.
✔️Над профилем работал администратор, с ним можно было взаимодействовать
✔️Изначально небольшой месячный бюджет 7000 р. (в последствии заказчик увеличивал бюджет, сейчас он составляет 20000 р.)
✔️В последствии планируется открытие сайта
Задача:
✔️Обеспечить прирост подписчиков не менее 1000 в месяц
✔️Обеспечить заказами и лояльными постоянными покупателями магазин
Что сделано:
✔️Создан Инстаграм аккаунт
✔️ Разработана стратегия рекламной компании. Вести на подписку, с закрытием на продажу внутри группы.
Изначально начали с помощью МФ и МЛ (до 500 подписчиков) находить очень вовлеченных подписчиков. Удалось зацепить очень интересующуюся аудиторию, которая впоследствии составила костяк комментаторов.
✔️Разделили аудитории по ГЕО (доставка почтой на начальном этапе производилась в 2 страны), возрасту
25-34
35-55
интересам (чтобы рекламировать различные товары)
садоводство
и обустройство дома
✔️Отдельно тестировали различные города (более крупные и средние)
Огромной сложностью было то, что сайт был еще в разработке.Ассортимент товара был 3000+ позиций. Ожидаемое открытие сайта для установки пикселя и метрики еще целый месяц. В итоге сайт открылся только через 7 месяцев, до этого продавали с Инстаграма (через Директ и WA).
✔️ Разработали контент-план совместно с администратором, чтобы статьи совпадали с рекламируемыми товарами и ненавязчиво подталкивали покупателей к желанию приобрести. Концепцию страницы решили сделать в форме журнала статей для садоводов - актуальными в соответствии с сезоном.
✔️Было проработано и подключено приветственное сообщение в директ, где указывалась ссылка на каталог и прайс, а также текущие акции, это очень увеличило конверсию:
✔️Настроены баннера под сториз и ленту
✔️Написаны тексты для акций, и для желания вступления в группу.
✔️Разработаны акции и конкурсы для вовлечения подписчиков.
✔️Ассортимент очень большой, поэтому приходилось постоянно менять креативы и акции, чтобы побудить к покупке дополнительных товаров.
Стоимость кликов на тестовом этапе.
Часто использовали конкретную акцию на своих вовлеченных подписчиков. Это увеличивало стоимость клика, но также увеличивало и заказы.
Активно продвигали промопосты
Итог:
Средняя цена клика 2,37 рулей
Самая активная аудитория оказалась 35-44 и 45-54
Лучше всего сработали баннеры в видео формате
Первый месяц потрачено 7.000 рублей (РК был настроен в рублях)
Заработано 676.165 тенге
Второй месяц заработано 895.056 тенге
При бюджете в 20.000 рублей продажи выросли до 1.823.325 тенге (364000 рублей)
Итоги:
За 8 месяцев работы в аккаунте появилось 23.000 подписчиков с очень хорошей вовлеченностью.
Уже накоплено множество фото и видео отзывов по полученным и уже выращенным растениям
С клиентом продолжаем работать
Сейчас заработал сайт и активно привлекаем туда трафик.
Анна Чеснокова
Администратор инстаграм, таргетолог (Инстаграм, FB, ВК)
Участница закрытого клуба РедСММ
Выпускница тренинга по таргету Виталия Комысова (3 поток)
Контакты для связи:
Телефон, w/a: +79601766808
Telegram: @AnnaChesnokova