1.120.000 рублей в месяц для интернет-магазина с нуля.
Дано:
✔️Открытие нового интернет-магазина семян и всего для сада и огорода
✔️Дизайн постов был уже в разработке.
✔️Изначально небольшой месячный бюджет 7000 р. (в последствии заказчик увеличивал бюджет, сейчас он составляет 100000 р.)
✔️В последствии планируется открытие сайта
✔️Обеспечить прирост подписчиков не менее 1000 в месяц
✔️Обеспечить заказами и лояльными постоянными покупателями магазин
✔️ Разработана стратегия рекламной компании. Вести на подписку, с закрытием на продажу внутри группы.
Изначально начали с помощью МФ и МЛ (до 500 подписчиков) находить очень вовлеченных подписчиков. Удалось зацепить очень интересующуюся аудиторию, которая впоследствии составила костяк комментаторов.
✔️Разделили аудитории по ГЕО (доставка почтой на начальном этапе производилась в 2 страны), возрасту
интересам (чтобы рекламировать различные товары)
✔️Отдельно тестировали различные города (более крупные и средние)
Огромной сложностью было то, что сайт был еще в разработке. Ассортимент товара был 3000+ позиций. Ожидаемое открытие сайта для установки пикселя и метрики еще целый месяц. В итоге сайт открылся только через 7 месяцев, до этого продавали с Инстаграма (через Директ и WA).
✔️ Разработали контент-план и план акций. Статьи совпадали с рекламируемыми товарами и ненавязчиво подталкивали покупателей к желанию приобрести. Концепцию страницы решили сделать в форме журнала статей для садоводов - актуальными в соответствии с сезоном.
✔️Было проработано и подключено приветственное сообщение в директ, где указывалась ссылка на каталог и прайс, а также текущие акции, это очень увеличило конверсию:
✔️Настроены баннеры под сториз и ленту
✔️Написаны тексты для акций, и для желания вступления в группу.
✔️Разработаны акции и конкурсы для вовлечения подписчиков.
✔️Ассортимент очень большой, поэтому приходилось постоянно менять креативы и акции, чтобы побудить к покупке дополнительных товаров.
Стоимость кликов на тестовом этапе.
Часто использовали конкретную акцию на своих вовлеченных подписчиков. Это увеличивало стоимость клика, но также увеличивало и заказы.
Самая активная аудитория оказалась 35-44 и 45-54
Лучше всего сработали баннеры в видео формате
Первый месяц потрачено 7.000 рублей 135.000 руб.
Второй месяц бюджет 10.000 рублей заработано 179.000 руб.
При бюджете в 20.000 рублей продажи выросли до 364.000 руб.
Начиная с сентября 2020 дошли до ежемесячного бюджета 100.000 руб. - продажи ежемесячно не менее 1 120 000 руб.
За 2,5 года месяцев работы в аккаунте появилось 84 500 подписчиков.
Уже накоплено множество фото и видео отзывов по полученным и уже выращенным растениям
С клиентом продолжаем работать
Администратор инстаграм, таргетолог (Инстаграм, FB, ВК)
Участница закрытого клуба РедСММ