Менеджер по работе с
маркетплейсами
Анна Зашаловская
тел. +79181390531
WHATSAPP - +79181390531
e-mail - annadm4900@gmail.com
План выхода бренда на Wildberries.
1.Определяем свои ресурсы и возможности.
Для этого нужно ответить на следующие вопросы:
Какую сумму вы готовы вложить в начале?
Сколько времени ежедневно вы готовы уделять проекту?
Я могу вложить в бизнес 50000 руб.
Времени можно уделить, для начала бизнеса, неограниченно.
Так как я прошла обучение в бизнес-школе А.Якушевой " Ассистент маркетплейсов", смогу, на первом этапе, справиться самостоятельно.
2. Провести анализ рынка, выбрать нишу и товар.
Для того, чтобы выбрать нишу и товары, выполняем такие действия:
- Проводим анализ конкурентов. -
Может быть, тренд на него кончился ?
Может сейчас не подходящий сезон для продажи такого товара.
- Найдите товар на маркетплейсе и оцените, сколько человек заказали этот
товар, остались ли они им довольны, когда был оставлен последний отзыв.
Анализ конкурентов поможет отстроиться от конкурентов, установить
правильную цену и даст много идей для улучшения своих бизнес- процессов.
С помощью аналитики можно узнать, сколько конкретный продавец
реализовал единиц товара, посмотреть самые популярные
товары,отследить сезонность предложений и многое другое.
Анализ был проведен на платформе MarketGuru. Выбран товар :
1. Апликатор Кузнецова. Данные на 30 дн -
С помощью таких расчетов можно выбрать интересный, востребованный товар.
Товар, у которого соотношение цены и ценности будет лучше, чем у конкурентов. Не нужно копировать за другими вслепую. Проанализируем и выберем тот товар, с которым не оставим конкурентам и шанс.
3. Найти поставщика и купить первую партию.
Товар и посредника ищем в Китае.
Договориться о дальнейших поставках.
Купить коробки, бумагу для штрих-кодов и принтер.
Когда первая пробная партия будет продана, можно расширяться.
Можно попробовать договориться о более выгодных условиях с поставщиком.
4.Составляем финансовый план.
Наша цель - получение прибыли. Поэтому важно выполнить следующие пункты:
Учесть все прогнозируемые расходы и потенциальный доход.
Сформировать реалистичный план.
Рассчитать общую рентабельность.
5.Создание фото- и видео- контента.
Организовать фото- и видеосъемку.
Если вы планируете подойти к делу серьезно, то логотип нужен.
Его можно заказать дизайнеру или создать самому, например, в Canva.
Можете попросить знакомых, сделать сами или обратиться к профессионалу.
Фото и видео должны быть качественными в любом случае, ведь ваш товар
нельзя “пощупать”, как в обычном магазине.
6.Создать описание и наименование для каждого товара
Помимо наименования указываем характеристики товара, добавляем описание
Описание должно быть информативным и отвечать на самые распространенные вопросы, которые могут возникнуть у пользователя.
Видео распаковка товара может повысить количество продаж.
7. Регистрация и подготовка личного кабинета
Для регистрации на маркетплейсе необходимо:
Собрать необходимые документы.
Заполнить заявку и анкету на сотрудничество .
8.Осуществить отгрузку .
Получение баркодов и формирование штрих-кодов .
Формирование заказа и штрих-кодов на товарно- транспортную накладную.
Распечатать штрих-коды для товаров .
Доставка товара до пункта выдачи заказов или склада Wildberries.
Загрузка фото, видео, рекомендаций и синонимов бренда.
9. Запуск продвижения.
Для продвижения товара можно предпринять следующие действия:
Запуск внутренней и внешней рекламы:
реклама внутри площадки, таргет, блогеры.
Попросите родственников и знакомых помочь вам, выкупите товар через их аккаунты.
Вместе с самовыкупами напишите отзывы на свой товар.
Отзывы и продажи показывают маркетплейсу, что товар востребованный и алгоритм выводит его в рекомендованные.
Не стоит распыляться на всё сразу в самом начале. Вводите новые источники трафика в вашу систему постепенно.
10. Аналитика.
Анализ результатов является важным этапом в процессе продаж.
Проверив все показатели, вы можете отказаться от невыгодных позиций,
перенаправить свои силы на товары, которые продаются лучше всего.
Анализ результатов поможет скорректировать объемы и график поставок .
Финансовая отчетность (учет доходов и расходов) является обязательным
процессом при построении любого бизнеса.
Работа с отзывами покупателей улучшает продукт.
Не забывайте отвечать на отзывы от лица компании.
Комментируйте развернуто, информативно, чтобы и будущие покупатели могли
Нужно, чтобы люди видели, что вам не всё равно на ваших клиентов.
11.Прогнозирование и работа с ходовыми позициями.
Старайтесь осуществлять отгрузки регулярно.
Прогнозируйте заказы на основании прошлого опыта.
Когда товар обладает сезонностью, то стоит закупить его в большем объеме.
Держите оборачиваемость не более 60 дней.
Отгружайте товар на разные склады .
реализацию одного пояса для похудения составляют 226 руб.
С вложениями 50000 руб можно приобрести 1116 поясов.
Прибыль с каждой еденицы товара будет составлять 700-226=474р.
Прибыль от партии в 1116 единиц будет равна 474х1116= 529017р