Таргет - юридические услуги в Санкт-Петербурге.
Продвижение услуг частно-практикующего юриста с опытом работы более 10 лет.
Преимуществом данного юриста перед конкурентами заключалось в большом опыте работы, официальном оформлении трудовой деятельности в качестве ИП, что позволяет без проблем взыскивать, понесенные судебные издержки, а также работа юриста во фрилансе, что существенно сокращает стоимость юридических услуг.
Реклама велась на сообщество в ВК.
Ссылка на рекламируемое сообщество
Целью рекламной кампании было не только увеличить число подписчиков, но и привести клиентов с имеющимся вопросом, который они хотели решить с помощью юриста.
Название кампании: ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ
В качестве бонуса, предлагалась бесплатная консультация по юридическим вопросам.
Общий бюджет на неделю - 5000 рублей.
Запрос - заполнение лид-формы.
Что было сделано перед запуском рекламы:
- Определена ЦА - жители Санкт-Петербурга, у которых возникают юридические вопросы в области гражданского права.
- Было создано 6 рекламных креативов.
- Была подобрана аудитория - жители Санкт-Петербурга от 25 до 50 лет.
Результаты рекламной кампании:
Данная рекламная кампания не принесла желаемого результата по следующим причинам.
Не была проработана целевая аудитория. Не была разбита на сегменты. Не был учтен тот момент, что разным сегментам целевой аудитории нужны различные юридические услуги.
Сегмент ЦА №1 - молодые мамы с детьми 1-3 лет. Для данного сегмента ЦА будет интересны услуги юриста в сфере социального права - оформление необходимых пособий и выплат, в сфере прав родителей на услуги детских дошкольных учреждений, проблематика устройства ребенка в детский сад и т.д.
Сегмент ЦА № 2 - молодые женщины в возрасте от 28 до 35 лет, которые могли столкнуться с юридическими сложностями при расторжении брака, разделе имущества, в спорах о детях и т.д.
Сегмент ЦА № 3 - мужчины автомобилисты, у которых могут быть споры со страховыми компаниями или банками, выдавшими автокредиты.
Сегмент ЦА №4 - дольщики жилья. Участники ДДУ, проблемных жилых комплексов.
Для каждого из этих сегментов ЦА должен был быть разработан отдельный креатив, с текстом, в котором явно прослеживалось бы "закрытие боли" данного сегмента ЦА.
Юридические услуги - это простой продукт. Все, более менее образованные люди знают, кто такой юрист и для чего он нужен. Поэтому, при настройки аудиторий в рекламном кабинете нужно представлять, кому в данный момент может понадобится юрист по разводам, а кому юрист в сфере защиты авторских прав.
Если бы целью рекламной кампании было привлечение максимального количества подписчиков в группу - то в рекламном креативе должна была содержаться информация о регулярной публикации познавательного и полезного юридического контента - памяток и правил поведения в тех или иных ситуациях.
Рекламируя юридические услуги, определять ЦА только по возрасту и геоположению - гарантированный "слив" бюджета, что собственно и произошло.