Как создать очередь на обучение Beauty мастеров в Москве. Заявки до 300 руб на курс за 60 000 руб - 1 000 000 руб в кассе, более 20 000 000 руб в заявках
Дано: Школа перманентного макияжа и наращивания ресниц в Москве. Существует уже несколько лет, успешно обучает, но поток заявок нестабилен. Красивый аккаунт в Инстаграм большим числом подписчиков, в нем есть информация и по услугам салона, и по обучению
Что сделано:
- Прописано несколько портретов целевой аудитории
- Создано несколько вариантов макетов по 2-м направлениям - обучение наращиванию ресниц и перманентному макияжу
- На первом этапе попробовали запустить на лиды, но цена лида получилась очень дорогой, и у клиента возникли сложности с прозвоном
- Хорошо сработали видео-макеты для ленты, мы просили поставить оставить заявку в комментариях, если заинтересовало предложение и нужны подробности. Далее эти заявки обрабатывались в через Директ Инстаграм и прозванивались менеджером. Некоторые писали сразу в Директ. Под рекламным постом был постоянный ажиотаж, поэтому люди охотно оставляли свои заявки
- Из-за того, что аккаунт школы и салона ведется вместе, мы были ограничены в сборе теплой аудитории, поэтому я создала и протестирована аудиторию Лук лайк на основе просмотра рекламного ролика. Это дало хороший стабильный результат - расширили аудиторию и снизили цену заявки.
- Обучение перманентному макияжу стоит 60 000 руб, поэтому одновременно был запущен ретаргет на аудиторию, которая уже видела наши рекламные объявления. Это позволяло оставаться в поле зрения всех потенциальных учеников.
- Аудитории заинтересованной в обучении перманентному макияжу показывали рекламу обучения наращиванию ресниц - оно стоит 10 000 руб, это отлично работало для тех, у кого в данный момент нет возможности вложиться в обучение ПМ, но хочется зарабатывать в Beauty сфере.
- Объявления достаточно быстро выгорали, поэтому их необходимо было часто менять. Мне очень повезло, что клиент оказался максимально вовлечен и заинтересован в результате, поэтому после каждой обученной группы у меня появлялась большая папка со свежим видео контентом для новых макетов.
Итоги:
На поиск рабочей связки, которая стала давать стабильный результат, было потрачено 15 дней и 18538,19 рублей.
Всего за 3 месяца - январь, февраль и март - было потрачено на рекламу без учета тестового периода 143 000 рублей по 3-м направлениям - обучение перманентному макияжу, наращивание бровей и запущен новый курс архитектура бровей.
В начале февраля дневной бюджет был около 1700 руб, с начала марта его увеличили до 3000 руб, а с середины марта до 3500 руб в день.
Обучение мастеров ПМ: цена заявки 294 руб в среднем за 3 месяца, всего собрано 302 заявки
Обучение наращиванию ресниц: цена заявки 155 рублей в среднем за 3 месяца, собрано 283 заявки
Обучением бровистов: цена заявки 172 руб в среднем, собрано 8 заявок, потому что реклама крутилась всего 6 дней, направление перспективное, но я не успела его оптимизировать и снизить цену заявки - наступил карантин((((
Пик продаж с рекламы пришелся на февраль и март, это 2-й и 3-й месяцы работы, но к сожалению в связи с карантином всё пришлось остановить. Студия закрыта, нет возможности проводить обучение, дата открытия по решению властей Москвы постоянно переносится, поэтому уже нет возможности даже записывать в лист ожидания, ждем открытия и аншлага на обучении - в кризис много людей лишились работы, поэтому заходят найти новое дело и зарабатывать на сфере красоты
В январе клиент неохотно делился информацией о продажах, потому что механизм передачи данных не был четко налажен. С февраля всё стало прозрачно. В феврале клиент заработал около 530 000 руб на обучении. Март оказался сложным месяцем - из-за всеобщей паники и введения режима самоизоляции очень много учеников отказались от обучения и забрали предоплаты, получилось заработать всего 280 000 руб, группу набранную на 30 марта (а это еще 240 000 руб в кассу школы - эти деньги я не учитываю, потому что их частично вернули ученикам) пришлось перенести сначала на 2 недели, а потом на неопределенный срок.
За время работы рекламы поток учеников стал стабильным и его можно регулировать с помощью увеличения рекламного бюджета.
Ждем окончания карантина и продолжим работу.
Кейс выполнила Анна Дудкина
Для заказа таргетированной рекламы пишите
What'sApp http://wa.me/79277530065
Telegram https://t.me/anna_063