Кейс: Таргетована реклама ЙОГА
Інвестиції в рекламу: 500 €, дохід — понад 2550 €
До мене звернулася Оля, організаторка йога-турів. Цього разу планувався перший тур із Швеції до Італії. Проте після двох тижнів роботи з попереднім таргетологом жодної заявки так і не було, а до старту туру залишався лише місяць, тому потрібно було терміново діяти.
Ми обговорили всі деталі, я переглянула рекламний кабінет і одразу визначила, що можна покращити. Запропонувала вимкнути наявну рекламу, оскільки бачила шляхи, як зробити її більш ефективною.
Перш ніж запускати нову кампанію, я детально вивчила проєкт, конкурентів та цільову аудиторію. Однією з головних складностей було те, що це був перший йога-тур такого формату. Фото й відео були лише з минулих турів в Україні, а також були відгуки від попередніх учасників. Для реклами Оля зробила кілька відео з місць в Іспанії, але в них не було самої групи йога-туристок, що зазвичай важливо для реклами, аби передати емоції та викликати довіру.
Втім, навіть у такій ситуації є вихід. Я визначила, що найбільше хвилює нашу аудиторію. Як і очікувалося, виявилося, що для неї важливі конкретні й практичні речі, а не лише духовна трансформація, про яку багато розповідала Оля.
Виходячи з цих знань, я створила креативи, Оля мені довірилася, і ми запустили рекламу. Оголошення показали високу клікабельність (понад 4%), і заявки почали надходити вже в перший день.
Тут з'явився другий виклик: обробка заявок могла відбуватися із затримкою, а Оля не почувалася впевнено в продажах, покладаючись більше на харизму, ніж на стратегії. Тому я навчала її методам етичних продажів без тиску: пояснювала, що питати, що писати та як працювати з відгуками, допомагаючи їй позбутися страху продажу.
Частину рекомендацій було впроваджено, частину — ні, але навіть за цих умов ми отримали чудові результати.
- Лідів: 115 за даними рекламного кабінету + деякі писали в директ
- Вартість ліда: 4 $
- Продажів: 10
- Виручка: 9000 євро
- Рекламний бюджет: 500 євро
- Прибуток: 2550 євро
- Окупність реклами: у 5,5 разів
- У профіль прийшло понад 220 активних підписниць, які можуть поїхати в тур пізніше. Вони також замовляли консультації у моєї клієнтки.
За запитом можу надіслати інші підтвердження в особистому листуванні. До речі, якщо ви вже точно вирішили, що хочете отримати такий самий результат у своєму бізнесі або навіть кращий, напишіть мені в особисті .