Просування школи nail-майстрів у Канаді.
До мене звернувся клієнт — експерт у сфері nail-майстрів, який шукав підтримки в просуванні своєї онлайн-школи в Канаді.
Основний продукт — це півторамісячний навчальний курс, який готує майбутніх nail-майстрів. Ціна курсу складає 1700$, що цілком виправдано, адже після завершення навчання випускники зможуть заробляти від 3500$ на професійних послугах манікюру.
Беручи до уваги тривалість, формат та цінову політику курсу, ми виділяємо цільову аудиторію, яка готова вкладати в своє навчання для відкриття нових можливостей і збільшення доходу.
З огляду на формат, вартість курсу та географічне розташування, ми визначаємо цільову аудиторію, яка відповідає цілям і бюджету курсу. У фокусі — тільки ретельно відібрані та деталізовані дані, адже наша мета — не просто підвищити впізнаваність, а отримати реальні продажі курсів. Аналіз цільової аудиторії — це ключ до ефективного просування школи та отримання прибутку.
Основний критерій для аудиторії — англомовність.
Основні сегменти цільової аудиторії:
- nail-майстри, які хочуть підвищити свій заробіток і шукають онлайн-курси для підвищення кваліфікації;
- офісні працівниці, які прагнуть змінити професію, працювати на себе і шукають нові можливості для доходу.
ГЕО: Канада, США, Австралія, Нова Зеландія, Сінгапур.
Щоб досягти платоспроможної аудиторії з максимальною конверсією, ми розробили дві воронки продажів і окрему стратегію просування для кожної з них.
Воронка 1. Безкоштовний міні-курс з педикюру та заробітку онлайн
Структура воронки:
Таргетована реклама → кодове слово → 4 безкоштовні уроки з домашніми завданнями та нагадуваннями → учасникам, які пройшли всі уроки, надсилається посилання на продаючий лендінг для придбання основного курсу (півторамісячний курс вартістю 1700$).
Секрет успіху:
Контент. Ми пропонуємо конкретні кроки для подолання страхів майстрів та навчання правильному оформленню акаунта, що відразу підвищує конверсію в клієнтів. Навіть у безкоштовному модулі школа демонструє свою компетентність і реальні практичні інструменти, що заохочують до покупки основного курсу.
📌 Рекламу запускали на повідомлення в Direct.
Нижче наведена статистика з рекламного кабінету для повідомлень у Direct.
Рекламні креативи, які принесли нам основні заявки👇
✅ 3929 переходів на посадкові сторінки (Instagram і Бізнес-сторінка Facebook), середня вартість переходу – 0,45$;
✅ 268 розпочатих діалогів, середня вартість одного діалогу – 5,52$.
– 102 почали проходити навчання;
– 46 дійшли до третього уроку;
– 4 придбали основний курс вартістю 1700$.
Воронка 2. Просування безкоштовного вебінару про заробіток у nail-індустрії з подальшим продажем основного курсу
Рекламу почали запускати за тиждень до проведення вебінару в реальному часі, щоб зберегти активну зацікавленість аудиторії.
Учасники, які реєструвалися на вебінар, отримували додаткові матеріали та нагадування протягом 7 днів через боти в Telegram і WhatsApp, що допомагало підтримувати їхню залученість.
– Спікер розповідає про свій шлях до успіху та про те, як йому вдалося досягти заробітку понад 30 000$ на місяць завдяки nail-майстерності.
– В ході вебінару учасники отримують практичні поради, які можна одразу впровадити для поліпшення сервісу та підвищення лояльності клієнтів. Ці кроки дозволяють збільшити дохід навіть на основі безкоштовної інформації, оскільки лояльність клієнтів безпосередньо впливає на зростання середнього чека.
Стратегія просування вебінару:
Рекламу запускали на сайт, де користувачі мали можливість зареєструватися на безкоштовний вебінар, отримати подарунки та перейти до бота. Основна функція бота полягала в підтримці інтересу за допомогою інтерактивної гри. Учасники заробляли бали, які можна було обміняти на різні бонуси під час навчання.
Аудиторія:
Рекламну кампанію орієнтували на широку холодну аудиторію, а також на користувачів з відповідними інтересами. Найбільш ефективною виявилася робота з широкою аудиторією.