ТАРГЕТ НА ТОВАРНИЙ БІЗНЕС

Як я привернула клієнтів через таргетовану рекламу для компанії з виробництва нічників, окупивши інвестиції з ROAS

Мета співпраці
Залучення корпоративних клієнтів як основної аудиторії, а також приватних покупців як додаткового сегмента, для придбання нічників із унікальним дизайном.

Основні фактори успіху

Цільова сторінка, що відповідає на всі запитання клієнтів
При переході через рекламу на посадкову сторінку ми подбали про те, щоб вона закривала базові питання:

Хто ми і чим займається компанія?
Які продукти ми пропонуємо?
Чому це вигідно саме для вас?
Як можна зв’язатися для замовлення?

Сторінка мала просту навігацію, адаптивний дизайн для смартфонів і ефективні форми зворотного зв’язку.

Сезонність та врахування конкуренції
Ми обрали пік сезону — листопад і грудень 2024 року, коли попит на святкові товари, зокрема подарунки, значно зростав. Однак у цей період активізуються всі конкуренти, що підвищує вартість реклами через конкуренцію на аукціоні.

Щоб отримати результат:

Ми ретельно проаналізували цільову аудиторію та склали план.
Сфокусувалися на точних налаштуваннях рекламної кампанії, уникаючи розпорошення бюджету.

Грамотна підготовка до запуску кампанії
Основний акцент було зроблено на корпоративних клієнтах як на основній аудиторії, з додатковим залученням приватних клієнтів.

Стратегії:

Цільова аудиторія:

Корпоративні клієнти: компанії, які шукають стильні подарунки для працівників і партнерів.
Приватні клієнти: сім’ї та люди, які шукають унікальні святкові подарунки.

Креативи для реклами:

Фото та відео процесу виготовлення нічників.
Готові вироби з персоналізованими дизайнами.
Відгуки реальних клієнтів.

Налаштування реклами:

Точне сегментування аудиторії.
Підготовка унікальних оголошень для різних груп.
Оптимізація кампаній на основі даних.

Особливості B2C-реклами

У цьому сегменті ми протестували дві стратегії:

Реклама на широку аудиторію:
Спершу ми охопили широку групу клієнтів, але це принесло кілька неякісних заявок — клієнти не доходили до покупки.
Реклама на аудиторію за інтересами:
Ми вирішили скоригувати кампанію, запустивши рекламу для людей, які цікавляться декором, подарунками чи індивідуальними виробами.

Результати:

Отримано 76 повідомлень (ціна за повідомлення: 0,91$).
Прийнято 5 замовлень (2 корпоративних, 3 приватних).
Продано 60 нічників.

Фінансові показники:

Середня вартість залучення клієнта: 14$.
Загальний дохід: 1488$.
Загальні витрати: 68,98$.

Результат
Завдяки грамотному підходу ми не лише виділилися серед конкурентів, але й досягли ROAS у 2000%, залучивши як корпоративних, так і приватних клієнтів.