Просування студії дизайну і в Європі.
Просування студії дизайну інтер'єру в Європі. Інвестували 750$, заробили 7 790$.
Експерт із реклами в соціальних мережах і працюю на ринках Європи, США та Канади. Хочу розповісти, як нам вдалося за перший місяць співпраці збільшити прибуток студії дизайну інтер'єру за допомогою реклами .
Що ми маємо: українська студія дизайну інтер’єру, яка працює в Польщі та наразі обслуговує виключно російськомовних клієнтів. Соціальні мережі ведуться російською мовою. Студія спеціалізується на створенні повних дизайн-проєктів «під ключ», включно з ремонтом, авторським наглядом та повним комплектуванням меблями від постачальників. Середня вартість дизайн-проєкту становить 100 000 - 150 000 грн.
Цілі реклами: збільшення впізнаваності бренду на польському ринку та залучення нових клієнтів.
- Інстаграм як візитівка. Можна обійтися і без нього, але конверсія в цільові заявки з ним значно вища. Тому першим кроком було приведення профілю в порядок. Ми створили чіткі технічні завдання для клієнта з оформлення профілю.
- Оформлення профілю: шапка профілю була перекладена на польську мову, з акцентом на ключові моменти — як студія може допомогти клієнтам у Польщі.
- Оформили highlights українською мовою (закріпили детальну інформацію про компанію, про наші послуги, розповіли про кожен етап наших робіт, додали відгуки попередніх клієнтів, а також приклади до/після).
- Написали 12 постів на актуальні теми.
- Провели аналіз цільової аудиторії та визначили кілька основних сегментів.
- .Провели аналіз конкурентів. Було важливо зрозуміти, чим відрізняється чеський ринок від російського, які запити мають місцеві споживачі, та виділити нашу пропозицію серед конкурентів. Нашими перевагами стали конкурентна ціна та партнери, з якими компанія співпрацює.
- . Підготовка рекламних креативів. Однією з особливостей чеського ринку є те, що звичайні макети привертають більше уваги, ніж дизайнерські рішення. Ми розробили кілька оферів, які добре спрацювали:
- "Зроби ремонт так, щоб не переробляти!"
- "Розрахуємо вартість вашого дизайн-проєкту та проведемо консультацію безкоштовно"
- "Допоможемо заощадити на ремонті завдяки дизайн-проєкту. Переходь за посиланням і дізнайся вартість свого проєкту безкоштовно"
- "Хочеш, щоб твій ремонт викликав заздрість навіть у топових дизайнерів? Відповідай на 6 питань та дізнайся ціну свого дизайн-проєкту"
Поки команда працювала над створенням сайту, ми вирішили не витрачати час даремно і почали тестувати рекламу, використовуючи інші посадкові сторінки. Ми випробували кілька підходів, і лише один з них показав відмінні результати.
- Перш за все ми почали роботу з лід-форми, оскільки це найшвидший спосіб для запуску. Ми додали кілька уточнюючих запитань та відключили автоматичне заповнення контактних даних, щоб відсіяти нецільовий трафік.
- Опрацювання аудиторій. Під час тестування рекламу запускали на кілька різних аудиторій, потім вибирали найбільш ефективну і масштабували її:
Ми витратили 100 доларів і отримали 14 звернень за ціною 7 доларів за кожне.
Висновки щодо запуску на українському ринку:
- Індивідуальний підхід до ринку. Потрібно адаптуватися під кожен ринок окремо. Те, що добре працює на одному ринку, не завжди спрацює на іншому. В Україні ефективність показали інструменти без використання квіза.
- Необхідність тестування. Завжди варто проводити тестування, навіть якщо вже знайдена ефективна стратегія. Це може допомогти отримати ще кращі результати.
Інвестиції в рекламу: Вклали 750 доларів, що принесло 3 клієнтів із середнім чеком 2 790 доларів, тим самим окупивши рекламу в 9,5 разів.