Разбор запуска на 1.900.000 руб🍋 в «не самой популярной» нише

Нет, это не просто история про очередной запуск, а про то, как моя ученица в 49 лет смогла кардинально изменить свою жизнь!

Кому точно нужно прочитать эту историю?

Абсолютно всем экспертам и наставникам! Поверьте, эта статья заставит задуматься даже тех, кто И ТАК ВСЕ ЗНАЕТ, а так же тех, кто боится брать в работу экспертов, у которые еще нет опыта в запусках, да и вообще "ниша очень сложная"

В этой статье вы узнаете👇🏻

какие ошибки совершают 90% экспертов
как сделать 1 млн рублей за две недели
и закрыть еще 900.000 руб на доп продажах и минипродуктах
почему важно выстраивать продуктовую матрицу , а не упираться в один продукт
как эффективно делегировать рутинные задачи
секретный ингредиент успешного запуска

Но для начала давайте знакомиться!👋🏻

На связи Анна Керм, стратег по запускам через автоворонки. Помогаю экспертам и наставникам выстраивать стабильную и масштабируемую систему продаж на 500 - 1млн+ без ЕБШ 24/48

реализовать свой потенциал, выйти в масштаб, сделать жизнь яркой и зарабатывать достойные деньги без выгорания

Четыре года назад я запустила свой первый курс, а сейчас являюсь основателем продюсерского центра. И это история не про "успешный успех" ❌ Это СТРАТЕГИЯ, которая привела меня к нужной цели.

Марина, эксперт в сфере образования, пришла ко мне в марте без стратегии: "У меня есть курс, вроде бы есть аудитория, но что с этим делать - я не знаю!"

Оказалось, что Марина уволилась из школы, чтобы реализовать себя в онлайн. Ей хотелась масштаба, ведь огромный потенциал и многолетний опыт уже не могли уживаться в рамках ограничений.

Я, как стратег, понимала, КАК мы можем сделать 1млн+, но вот Марину иногда одолевали сомнения: "Ань, как думаешь, у нас всё получится? А миллион - это реально?"

Спойлер: через две недели на счёте у Марины был 1 млн руб🍋

И это снова не про "успешный успех", а про выстроенную СТРАТЕГИЮ!

Сначала мы сделали декомпозицию запуска, прописала план действий, задачи и быстро перешли к реализации 🚀

Знаете, чем отличаются предприниматели-миллионеры от тех, кто топчется на 100-200-300тыс? - Скоростью принятых решений и их реализацией.

А ещё умением делегировать. Попытки вытащить весь запуск на себе - прямой путь к выгоранию. А вы как хотите: заработать миллион и сдохнуть? Или научиться делегировать, сделать миллион и повторить его снова?

Главной нашей задачей было проработать базу тёплой аудитории, чтобы сделать быстрые продажи.

Но Марина допустила ошибку на этапе привлечения аудитории. Эту ошибку допускают 90% экспертов и наставников!

Часть аудитории провалилась в воронку и осталась в базе клиентов, но бОльшая часть потерялась, так как не была выстроена система контентных воронок, ведущих в базу. Поэтому мы могли коснуться только тех, кто всё же в неё попал.

Три инструмента, которые помогли нам быстро закрыть продажи: 1. Прогревы 2. Эфиры 3. Работа с базой

И если с первыми двумя инструментами эксперты более менее знакомы, то с третьим - у большинства беда 🫠

Привели людей в базу и забыли про них - ну, как-нибудь сами там прогреются...

А потом: "Ой, да все эти ваши воронки не работают! Я уже пробовала!

Не будем сейчас углубляться в структуру воронок - тут и правда львиная доля рынка творит дичь, вернёмся к базе.

Если после попадания в базу, вы с человеком никак не взаимодействуете, то, поверьте, он про вас забудет быстрее, чем вы успеете моргнуть. Если вы все же опомнитесь и решите с ним повзаимодействовать, то не удивляйтесь, если он скажет, что вообще вас не знает и никуда не нажимал🙃.

А всё потому что скорость потребления контента очень высокая, конкуренция большая. Не проявили себя вы, проявит кто-то другой. И купит человек у того, кто себя проявил.

Вывод: работаем с базой, пока она тёплая!

Нам с Мариной пришлось разогревать аудиторию заново. Используя правильные смыслы и инструменты, мы закрыли план продаж за неделю

Марина улетела в Абу-Даби, первый раз отправилась за границу, а её аудитрия давала рекомендации, что ей взять с собой - вот, что значит, быть с аудиторией на одной волне!

После Абу-Даби возвращаться в зиму не очень хочется, поэтому Марина улетела в Сочи.

Ну, а нас ждал следующий этап после возвращения Марины из путешествия - упаковать трипваерные воронки, чтобы Марина могла иметь постоянный доход с мелких продуктов, и сделать допродажи основного продукта.

А, значит, нам нужно было очень быстро превратить холодный трафик в тёплых, лояльных клиентов, готовых покупать.

На этом этапе у Марины всплыли самые популярные экспертные заблуждения:

давай мы сначала запустим практикум подешевле
а вдруг дороже никто не купит - у меня же аудитория такая, они не готовы покупать короткие продукты за высокую цену

👋🏻 Привет, обесценивание, попытки навесить на свою аудиторию ярлык "бедности" и принятие решения за клиентов.

Эти вопросы я быстро решаю при помощи декомпозиции: эксперт наглядно видит, что намного эффективнее создать продукт за адекватную стоимость, продать его 10 людям, чтобы с конверсией в 80% они перешли на флагман. Все счастливы и довольны!

По этой схеме мы запустили с Мариной 3 продукта и закрыли сделок ещё на 900.000 руб 💸

Думаете, смогла бы Марина вывести весь запуск на себе? Я уверена, смогла бы! Но какой ценой? Какие цифры были бы в итоге? Какие результаты были бы у её учеников?

Делегирование рутинных задач на ассистента и построение команды, которая работает, как часики, и продает, пока ты ведешь тренинги и пишешь уроки = спокойный запуск.

Итого: 1.900.000 руб

Поездки в Сочи после запуска - становятся традицией 😍

Думали, на этом всё? Нет 😁 Марина пошла со мной дальше (в третий раз!) - теперь мы упаковываем автоворонку, которая будет генерировать заявки на автомате, а Марина сможет больше времени уделить себе, отдыху и семье!

Секретный ингредиент успешного запуска - любовь к своему продукту и к людям (=к клиентам).

Марина давала намного больше ценности в каждом продукте, чем обещала, переживала за каждого - как за себя. В следствие получила огромное количество отзывов, кейсов и благодарностей.

Ко мне клиенты возвращаются снова и снова, потому что я придерживаюсь того же подхода, и топлю за результат каждого! Под каждого ученика я разрабатываю индивидуальную стратегию, ведь у каждого эксперта свой опыт, метод и подход! Я всегда ЗА спокойствие и комфорт своих клиентов. Поэтому мы двигаемся без спешки, с вдохновением и с мотивацией.

Мои клиенты - моя семья, люди, с которыми мы общаемся за рамками запусков, разделяем радости и трудности.

У тебя есть возможность стать частью моей семьи - сообщества сильных экспертов, единомышленников, в поле которых двигаться в кайф 🚀 - в своем темпе, на своей скорости, но ВМЕСТЕ

Приглашаю тебя в свой Клуб Близких Друзей Анны Керм, где ты получишь свою стратегию роста, усилишь или создашь свой продукт, прокачаешь навык продаж и сделаешь первые продажи "по-новому". Клуб подходит как опытным экспертам, так и тем, кто еще ни разу не запускал свой продукт.

Чтобы узнать больше про Клуб, пиши мне в личные сообщения "Хочу в Клуб" 🔥