Как построить систему и регулярно выполнять план продаж?
"Продажи есть, но хочется больше и проще" - так описывают свои продажи эксперты и наставники на разборах. Всем хочется стабильности и уверенности в завтрашнем дне. Чтобы можно было планировать свой бюджет и понимать, какой доход будет в следующем месяце и что нужно для этого сделать.
В маркетинге это называется декомпозиция. Это то, с чего я начинаю планирование каждого следующего месяца.
Например, в следующем месяце мне нужно сделать 3.000.000 рублей.
У меня выстроена система: продуктовая линейка, трафик, воронка, база. Я четко понимаю, сколько мне надо вложить денег в трафик и какие действия сделать, чтобы заработать эту сумму.
У меня есть несколько продуктов с разной стоимостью и тарифами: от 50.000 до 1.000.000 руб. А значит:
- мне нужно набрать группу из 10 человек по 50.000 руб = 500.000 руб
- группу из 6 человек по 350.000 руб = 2.100.000 руб
- и взять одно человека в личную работу
Итого: мне нужно сделать 17 продаж.
Чтобы мне сделать 17 продаж, мне нужно привлечь примерно 100 человек в воронку. При моей конверсии 30 человек оставят заявку, часть из них не придёт. То есть мне нужно провести 20 диагностик (учитывая высокую конверсию в продажу), чтобы с лёгкостью закрыть свой план продаж.
Всё понятно? Тогда погнали дальше 👌🏻
Чтобы привлечь 100 человек в воронку, мне нужен трафик.
В основном я использую два вида трафика: рилсы и рассылки.
Первый вариант практически неуправляем. Рилсы у меня не залетают, как и у большинвта экспертов, но всё равно приносят заявки. Я не люблю особо заморачиваться, поэтому выбираю более лёгкие способы.
Рассылки - самый дешевый способ привлечь целевую аудиторию. Чтобы привести в воронку 100 человек мне нужно вложить примерно 50.000 рублей. Плюс у меня остается база клиентов, которые придут ко мне позже.
А самок крутое, что окупаемость рассылок зачастую существенно выше. Например, не так давно я вложила в трафик 20.000 руб, а заработала 1.2 млн! Вложила ещё 5 тысяч, и сделала еще плюс 350.000 руб.
Моя ученица, Екатерина Подкопаева, вложила в трафик 4100 руб, а заработала 440.000 руб и окупила рассылку практически в 100 раз🔥Огонь же?
Стой. Только не беги теперь делать рассылку в надежде, что клиенты посыпятся сами. Чтобы трафик работал, как у меня, нужно выстроить качественно фундамент. Чтобы каждый элемент этой системы работал правильно.
Как видишь, я использую супер простую систему и составляю декомпозицию заработка на каждый месяц. Если ты хочешь научиться так же: планировать свой доход и управлять финансами – оставляй заявку на бесплатную диагностику, где мы вместе построим план, как тебе уже в этом месяце сделать x2 в доходе. Жми на кнопку ниже 👇🏻