37 800 за 2 недели на продаже детских ковриков

Дано: аккаунт с 2000 подписчиками, регулярные посты, но однообразные, из товаров упор на детские складные коврики. Аккаунт клиент ведет самостоятельно, 1-2 продажи в неделю.

Бюджет на рекламу 5000 руб.

Цель: увеличить продажи до 35 штук за месяц, привлечь новых подписчиков, расширить географию по ближайшим регионам

Сделано:

1. выделили ЦА - мамочки 20-40, возможно бабушки, поэтому увеличили до 45, из г.Тюмень и ближайших городов, интересы - дети, материнство и все, что связано с детьми

2. Проанализировали конкурентов

3. Переписали шапку профиля, добавили ссылку на ватсап, сменили аватар. К сожалению, не сохранилась начальная статистика.

4. Создали бизнес-менеджер, рекламный аккаунт. Аудитории разбила по возрастам 23-35 и 36-45, по гео тестировали г.Тюмень и соседние регионы.

5. Тестировались разные баннеры и тексты, пробовали офферы: бесплатная доставка, сумка-чехол в подарок при самовывозе, скидка 10% при покупке 2 шт.

Лучше всех сработали тизеры

Варианты текстов:

Мной были даны рекомендации по контенту, делать фото не просто ковриков, а с детьми, играющими на ковриках, сторис публиковать регулярно, поддерживать активность в профиле. Правильно использовать хештэги и геотэги, также предложила отправлять сообщения тем, кто интересовался и не купил, с выгодным предложением скидки по личному промокоду. Клиент рекомендации не стал выполнять, публикации делал как раньше, сообщения не рассылал.

Результаты за 2 недели работы:

1. Потрачено на рекламу 4740 руб.
2. 14 продаж на сумму 37800 руб. (чистая прибыль 11000 руб.)
3. 162 клика по средней цене 23,73 руб.
4. со слов клиента активность в профиле повысилась, стало больше обращений. Статистики по подписчикам не сохранилось

Выводы:

1. упор делать на свой город, тк удобство быстрой доставки, и из других городов мало заказов из-за конкуренции, товар не уникальный.
2. Лучшая аудитория по возрасту 25-34 (59% кликов)
3. на рекламу в ленте реакций больше, чем в сторис
4. цель клиента 1 день = 1 продажа выполнена, активность выросла, подписчиков стало больше

отзыв клиента:

Кейс составлен Кокаревой Анной

6-й поток таргет тренинга Виталия Комысова

Telegram https://t.me/annakoka

Instagram https://www.instagram.com/_annakoka/