Как в 2023 выделяться среди конкурентов и достигать стабильных результатов, совершая ключевые действия - часть #1
Здравствуйте, на связи Надя и Анна. Если вы читаете эту статью, значит, хотите масштабироваться и сосредоточиться на ключевых действиях, дающих быстрый, но стабильный результат.
В 2023 году, когда предложений на рынке уже миллион и у большинства экспертов и предпринимателей возникает вопрос: "А как сделать так, чтобы среди всего этого разнообразия клиент выбрал меня?". Секрет на самом деле прост - если вы находите направление, от которого горят глаза, то вам гораздо легче и продавать, и называть стоимость, и выстраивать все процессы.
«Оно» начинает работать эффективно тогда, когда вы задействуете и работаете над двумя основными составляющими — над Мышлением в голове и Cистемой в маркетинге и продажах.
Эта статья - синтез наших знаний и практического опыта. Это инструкция к применению. Кирпичик по кирпичику, вы раскроете свою уникальность, выстроите вокруг неё продукт и систему, которая будет приносить заявки регулярно и управляемо.
Статья состоит из двух частей. Первая, как раз, про Мышление, а вторая - про Систему продаж. Начинаем?
МЫШЛЕНИЕ
На связи Надя, бизнес-психолог. Я дам вам алгоритм грамотной и эффективной работы с мышлением. Почему грамотной? Потому что речь про глубину и проработку. Почему эффективной? Потому что через мою методику прошло и получило результат уже более 600 клиентов.
Особенность методики - она даёт результат быстро. Потому что работаем мы с первопричинами, а не со следствиями.
Это исследование вашей супер-силы.
Вы должны чётко понимать себя, свой метод работы, что вы можете дать клиенту, какому клиенту и за какой чек хотите работать. Как только вы откопаете ТО САМОЕ, то ни с чем не спутаете это осознание. С каждым днём вы всё больше и больше будете хотеть работать над своим проектом.
Это как освободиться от оков и почувствовать облегчение.
Глубинное исследование себя включает исследование талантов, навыков и интересов, формирование миссии, нахождение потенциала и формирование сильного позиционирования.
Чтобы хотя бы частично провести его себе, ответьте на вопросы:
- Как я вижу идеальную реализацию того, что я делаю? Что мне нужно делать уже сегодня, чтобы через год-два оказаться в этой точке? То ли я делаю? То есть, если моя мечта открыть онлайн школу, а я застряла в разовых консультациях, сколько еще лет я смогу это вывозить? И зачем? Разве это ведет меня в мою желаемую точку Б?
- В чем моя главная суперсила? Важно фокусироваться на том, что получается и нравится больше всего. А не пытаться подтянуть то, что никак не идет. Подтянуть-то подтянете, но удовольствия и профита особо не выйдет.
- Какое самое дорогое применение моих талантов? Как только вы осознаете, как еще можете применить свои таланты, поменяется продукт, аудитория, доход и ваше состояние.
- В чем смысл моей деятельности? Я правда реализую свой потенциал на максимум? Или прячу свои амбиции в дальний ящик, думая, что сделаю это когда-нибудь потом? Но поезд под названием «потом» в 99% случаев отправляется на остановку «никогда».
Внимание: ОТ ЭТОГО ШАГА ВЫ БУДЕТЕ ПЛЯСАТЬ.
Все сейчас говорят про работа "в легкости" и да, когда находишь своё, действительно дорога до результата становится более прямой, но есть одно НО, которое всплывает почти у всех. Догадываетесь? На реализацию своего потенциала в том виде, в котором это Вас удовлетворит, нужно внутреннее разрешение. Зачастую оно скрыто под "наростами", которые каждый из нас хоть раз у себя замечал.
Ловушки, блоки, страхи, убеждения.
Осознанные и не очень, обоснованные и не очень, связанные с негативным опытом или не связанные - в разном виде, под разным соусом, но что-то из этого встречается у большинства людей. И второй шаг - всё это дело осознать и добраться до истины.
Почему вы не идёте в то, куда хотите? Что вам мешает?
Кто-то застревает в низких чеках.
Кто-то прыгает из обучения в обучение в поисках "когда же уже будет достаточно знаний".
Кто-то боится отказа, не умеет сам говорить "нет" и отстаивать свои границы.
Кто-то, работая себе в ущерб, прогибается под клиента или же начинает его "спасать".
Кто-то знает, что ему нужно делать, но почему-то не делает.
Вариантов проявления много, и у каждого будет свой набор.
Ниже разберём пошаговый план, который позволит выйти на новый уровень.
В каждом из нас есть разные травмы, блоки и убеждения. И проявляются они как внутренние конфликты: когда мы хотим одного, а делаем другое, идем к цели, а она будто убегает от нас. Или когда мы просто не верим, что нам доступно то, что мы желаем.
И вот задача найти источник - то, когда сформиравалось это чувство. Например, чувство неуверенности в себе. В какой-то момент вашей жизни с вами что-то произошло, и вы приняли решение сомневаться в себе, своих решениях и действиях. И теперь это, словно ваш хвостик, перманентно тянется и вылезает во всех сферах, не дает расти свободно и смело. Проработав ту ситуацию, где образовалось это сомнение, вы поменяете все. Уже после первой такой сессии вы заметите изменения на уровне тела и в жизни.
2. КРИВЫЕ ЦЕЛИ И КРИВАЯ МОТИВАЦИЯ
Каждый третий мой ученик приходит с запросом "знаю, но не делаю, нет мотивации". И тут есть две вещи, над чем мы работаем.
Из-за того, что часто мы ставим завышенные / заниженные / не наши цели, мотивация через время отпадает. Здесь важно раскопать истинную мотивацию и глубинные смыслы того, что вы делаете, найти то, что будет давать много ресурсов и вдохновения, зажигать огонёк в глазах. Когда мы это находим, мозг сразу находит пространство вариантов для реализации задуманного.
3. ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ НЕСТАБИЛЬНОСТЬ
С нестабильностью можно тоже работать, причём очень хорошо с помощью техник по самотерапии. Сделать так, чтобы ВЫ управляли своими эмоциями, своим здоровьем, были хозяином своей жизни. Чтобы брали ответственность с удовольствием, потому что кто ответственен, тот и у руля.
Есть техники на то, чтобы быстро откреплять от себя страхи, вытаскивать их и растворять, чтобы вас не штормило. Нужно выстроить новый навык и новое самоощущение. Новое состояние, из которого вы совершенно по-другому чувствуете и воспринимаете себя.
Бытует мнение, что работа над состоянием дает изменения в состоянии и все. Но это не так. Работа с состоянием дает вам другой уровень смелости, решительности. Представьте, если вы опираетесь на себя, доверяете миру и себе, то делаете решительные шаги по направлению к мечте, и происходит взлет. Как тут: мы с Евгенией проработали страхи и у нее выстроилась очередь из клиентов.
Кстати, в 2023 есть способы, которые позволяют сформировать спрос на свои услуги и выстраивать очередь и без ежедневных сториз. Можно не зависеть от охватов и алгоритмов. Об этом мы расскажем во второй части данной статьи, читайте дальше.
Как раз за счёт этих способов клиентка Мария сделала 5000 евро в рамках нашей совместной работы.
Главная задача - понять, что в вас уже всего достаточно. Что вы несёте ценность. Что вы достойны желаемой суммы, что дадите результат своим клиентам/ученикам, что вы готовы проявляться и заявлять о себе. Что у ваших возможностей нет потолка. вы просто реализуете свою миссию и чётко видите следующие шаги. Как из 50 тысяч сделать 200, из 200 сделать 500, и так далее.
С таким настроем мы можем переходить ко второй части статьи - ключевым действиям, которые необходимы для построения автоматической системы продаж через реализацию своего потенциала.
Во второй статье мы с вами поделимся выжимкой практических инструментов, которые работают в 2023 году, в условиях высокой конкуренции и непредсказуемости в мире. Которые помогут вашему проекту стабильно и системно расти, даже когда на рынке всё идет вверх дном. Которые помогли и нам обеим вырасти в чеке, доходе и уровне жизни в десятки раз.
Чтобы получить доступ ко второй статье, напишите @hatko.pro в Директ кодовое слово СИСТЕМА.
