Как "с нуля" выйти на продажу автомобилей в инстаграм
В начале своего пути в администрировании инстаграм-аккаунтов, я взяла первого бесплатного клиента (БК) из сферы красоты, и тут бац... КАРАНТИН и полное закрытие салона. Работа с ней остановилась, но надо было идти дальше.
Я решила взять нового БК на свой страх и риск, не из "инстаграмной" ниши, и это площадка по продаже автомобилей с пробегом. НИ ПРОДАЖ, НИ ЗАПРОСОВ В ДИРЕКТ НЕ БЫЛО.
Аккаунт до:
Аккаунт сейчас:
Цели,которые ставили в начале работы
1. Подготовить профиль к продажам, наполнить качественным продающим контентом;
2. Привлечь максимальное количество потенциальных клиентов на профиль.
3. Взаимодействовать с подписчиками и получать регулярный трафик из Инстаграм.
Что было сделано:
- Создала бизнес-страницу на фейсбуке, перевела аккаунт в бизнес-профиль.
- Изменила название профиля, проработала описание, применила ключевые слова, по которым нас ищут потенциальные клиенты. Описание профиля стало наглядным и интересным.
- Внедрила технику безопасности: привязала профиль к номеру телефона, электронной почте, фейсбуку.
- Провела анализ конкурентов. Их много и все близлежащие
- Проработала портрет целевой аудитории (составила портрет ЦА , возраст, доход, на кого ориентироваться, кто чаще покупает)
- Составила контент-план, приблизительный план постов, написала и согласовала посты различной тематики (продающие, информационные, развлекательные)
- Запустили рекламу на несколько постов с минимальными затратами
- Ввела приветственные сообщения новым подписчикам в директ
- Во время карантина начали регулярно снимать видеообзоры и выкладываем в ленту и в сториз
Статистика до и после:
Клиенту начали поступать запросы и звонки на осмотр, выкуп автомобилей, а также осуществилась онлайн оформление автокредита и закончилось покупкой автомобиля за 800 000 руб.:
Что происходит сейчас:
-Ежедневное ведение профиля (посты+сториз)
-Использование целевых хэштегов и геоточек
-Массфолловинг, масслайкинг по целевой аудитории
-Периодически вовлекаем подписчиков играми в сториз
Далее планируем:
- Заняться личным брендом
- Запустить таргет на постоянной основе
- Рекламировать аккаунт в пабликах
- Наладить постоянный трафик из инстаграм
Костанян Анна
Инстаграм: https://www.instagram.com/kostanyan_an/