Стратегия от 0 до 100 тысяч.
Дорогие коллеги, сегодня я хочу поговорить с вами о таком важном переходном этапе - как стабильно выйти на первые 100 тысяч (дохода/заработка) и продолжать системно зарабатывать столько же, а также почему те, кто игнорируют эти действия, никак не могут прийти к этой сумме.
Давайте разберём ключевые идеи/точки/задачи данной стратегии:
- ошибки мышления и соблазны, которые увлекут ваше внимание вообще в другое русло;
- самый быстрый способ заработать 100т рублей в разных нишах;
- действия, которые помогут сделать ваш доход стабильным;
- подводные камни на этом нелегком пути.
Итак, 100 тысяч - первая крупная сумма, первый заветный рубеж для тех, кто только начинает путь работы сам на себя. Это такой стратегически важный этап, с одной стороны: с точки зрения инструментов (здесь нужно просто делать "а,б,в" и просто повторять системно эти действия) и с другой стороны: сложный в ментальной части (вам очень много нужно перенастроить в голове), тем более если вы до этого работали в найме.
Давайте конкретно разберем стратегию "первых - ста".
Заключается эта стратегия в том, чтобы в первую очередь продавать ключевой навык, с которым вам придётся разобраться на самом первом этапе. Запомните это пожалуйста!
- появятся соблазны пойти поучиться смежной нише, маркетингу или пройти какие-то дополнительные обучения, посмотреть что-то на "ютубчике";
- появится желание кому-то что-то делегировать;
- появится психотическая картинка выхода в большие масштабы, ваш мозг будет сдвигать вас в систему продаж;
- появится желание найти менеджера, сммщика, маркетолога, выстраивать больше воронок.
Очень часто в новой нише психологи бредят каким-то делегированием. Хотят передать услуги в продажу, но это все - мышление работников в найме. Сотрудникам говорят: “Пройди курсы повышения квалификации, мы тебе зарплату поднимем и отправим на обучение, на тренинги”, тем самым поощряют тебя, как ученика, что у тебя будут корочки, ступени. И вот если у тебя будет несколько дипломов, то у тебя будет бонус к зарплате, и тебя возьмут на более высокую должность.
Это все действительно так. В найме не надо заморачиваться ни поиском клиентов, ни особенностями продаж, ни такими крамольными мыслями о дожиме клиентов, которые просто выбивают из себя.
Если вам спокойно и безопасно работать в большой стабильной компании, идите туда, устраивайтесь, найдите и ведите такого клиента, у которого вы будете, в хорошем смысле, забирать часть торта. Торт должен быть большой, красивый, трехъярусный. И клиенту будет хорошо (он будет работать с отличным профессионалом), и вам (он будет закрывать вашу потребность в безопасности) Работая на него, вы находитесь в позитивном симбиозе. Но это тот же самый найм, где вы о продажах совсем не думаете.
Если вы хотите быть ключевой фигурой своего проекта или не работать на других, то на этом этапе до "первых 100" вы ещё не можете делегировать продажи, пока ещё рано. На этом этапе нужно разобраться самостоятельно и понимать весь процесс до молекул.
Делегировать вы сможете позже, не на уровне “заработать”, а на уровне “поставить, систематизировать высокие чеки”. Ваша задача - выйти на 100т и поставить навык продаж. Задача бизнеса - научиться генерировать прибыль и влиять на неё, а не ждать, что она как-то чудесным образом упадёт на вашу голову или кто-то вам её даст. При этом навык продавать, нужно развивать не через изучение прогревов, сценариев, воронок, смыслов, каких-то сложных методик. Это уже для продвинутых, когда вы управляете вниманием сотен людей.
Вам сейчас на этапе до "первых 100" нужно просто научиться простым языком говорить о себе, о своих услугах и о том, за что вы берёте деньги. Нужно понять язык клиента, его боли, уметь находить решения для него и делать это РЕГУЛЯРНО! Рассказать один раз - не сработает, даже два и три раза - не сработает. Это должно стать для вас ритуалом. Вы должны прокачивать в себе навык продавать.
Вот подумайте, вы же всегда везде “продаете” (даже своего соседа или хорошего мастера по ремонту сапог своей подруги), но вы это делаете неосознанно.
А вот на осознанном уровне продаж большинство людей и стопорится. Поэтому для многих этот рубеж самый сложный - надо производить действия, которые делать непривычно, которые не соответствуют вашим обычным стратегиям).
Вы смотрите на все это со стороны эксперта, а ваша ключевая задача - встать в роль собственника и автора проекта, а не эксперта. Цели и задачи у каждой из этих ролей различаются. И важное отличие роли владельца проекта от эксперта - это умение продавать.
Сейчас самое главное эту мысль просто зафиксировать у себя в голове.
Абсолютно неважно, будете вы продавать услуги стоимостью 2 тысячи рублей или 50 тысяч. На этом этапе важно одно - регулярность и повторение одних и тех же действий.
Выйти на 100 тысяч рублей можно, сделав 50 продаж по 2 тыс каждая. А можно наоборот: найти двух клиентов, которым вы продадите на 50 тыс. Это же более реалистично и достижимо, согласитесь?
Даже если у вас вообще нет никакой аудитории, двух клиентов можно найти среди ваших знакомых («сарафанное радио» или подписчики в instagram/telegram, среди которых есть соседи и одноклассники). Среди них вы и сможете найти двоих людей, которые могут стать вашими клиентами, и закрыть вашу планочку 100 т. Что вы будете продавать? - нужно крепко подумать! Просто так взять и раздуть стоимость своих услуг нельзя.
Вам нужно продавать комплексное, более системное решение.
Например: если вы продаёте сессии, то вы сразу переходите к продаже пакетов, курса или курса до результатов сессии. То есть вы перестаёте продавать по одной сессии. Если вы хотите продавать комплексно, работать на возвращаемость клиента и принимать решения, вам нужно научиться получать деньги снова и снова с первого клиента, повышая его интерес.
Вам нужно научиться делать свою работу настолько КРУТО, чтобы запустился тот самый эффект сарафанного радио, чтобы вас рекомендовали другим и к вам возвращались.
Возьмём услугу маникюра. Я нигде не слышала, чтобы где-то продавали абонементный маникюр, хотя почему нет, можно было бы попробовать такое предложить и внедрить. Такой подход отнюдь не мешает выстроить свои, особенные отношения с клиентами и развить в них именно такое покупательское поведение, какое нужно вам. Главное - думать над тем, чтобы после первого раза они 100% к вам вернулись.
Эта стратегия направлена не на то, чтобы сделать много разных продаж, а на более дорогую, большую продажу, когда мы не просто поднимаем цену за услуги, а увеличиваем чек, предлагая более комплексное решение. Необходимо много работать над качеством оказываемых вами услуг. И тогда это даст результат!
Никто не будет контролировать вас и ваши процессы (выставили ли вы пост, загрузили ли reels или stories, выходили сегодня в эфир или нет сделали ли рассылку сегодня или завтра ). Это ваша личная ответственность! Здесь нужна дисциплина и самоконтроль.
Самое сложное здесь - подводные камни.
Дело,как я не раз уже говорила в регулярности.
Вышли в историю, попали в поток, рассказали, но никто не купил. Ручки сложили,расстроились,что ничего не сработало и сдались. Все это работает, только если вы делаете РЕ-ГУ-ЛЯР-НО! Клиенту необходимо несколько раз услышать и с разных сторон о вашем продукте, чтобы он захотел. Один раз - не показатель.
Страх проявляться, заявить о себе, назвать цену, продавать, отказывать. Все это прорабатывается на этом же уровне.
И главные тормоза на рубеже первых 100 т. - это когда вы поймёте, что продавать и отказывать - не страшно. Ваша задача - получать этот опыт.
Когда вы отрабатываете возражения и ищите ответы, вы записываете их, выясняя при этом потребности клиента. Дальше вам будет уже легче выйти на следующий рубеж.
Не нужно заморачиваться над уникальностью продукта, не придумывать какие-то супер прогревы или писать сложные посты.
Вы сможете сделать это посмотрев на тех, кто уже заработал 100т и больше. Посмотреть как они это делают и делать по аналогии. Написать на ту же тему или такую же потребность клиента, увидеть и ответить чем-то своим.
Поднять сторис, но уже своими словами. Написать похожую рассылку, но на свой продукт и на свои потребности, другим людям, с кем бы вы хотели поработать.
Здесь ваша задача идти не в "творчество", а в "подражание". Когда ребенок учится ходить, у него "творчества" вообще никакого нет на этом этапе. Он просто смотрит, что взрослый ходит на двух ногах, передвигая правую вперёд и левую назад, а потом также пытается делать. После он уже сам бегает и прыгает.
Ваша задача просто повторять простые, максимально не сложные действия, которые дадут вам этот результат и его будет достаточно.
Не заморачивайтесь над уникальностью вашего бизнеса, особенность его в том, что вы будете просто делать хорошо и регулярно.
И так резюмируем стратегию «выхода на 100т» - это регулярные действия для продаж.
- Делайте свою работу лучше, чем от вас ожидают, чтобы к вами возвращались, продлевали и докупали ваши услуги.
- Делайте то, что уже хорошо работает.
- Работайте не на увеличение чека, как поднятие цены, а на увеличение чека как более комплексное решение.
Задача, которую вам надо решить-это ответить себе на вопросы:
- что я могу дать людям за 50т рублей?
- сколько мне заплатят, за какой комплекс услуг/работ?
- за какое решение в их жизни, какой результат я могу им дать?
Если вы предлагаете что-то объёмное двум клиентам и уверены, что сможете это потянуть, подумайте, что это может быть.
Возможно какой-то клиент вам заплатит те же 100т рублей и это будет первая ваша сотка. Ваша задача, чтобы у вас было больше свободы. Чтобы при неком отказе, вы не потеряли весь свой доход. Поэтому два клиента по 50т тоже хорошо. Но если у вас будет три клиента по 35т рублей, то больше не нужно, вы не будете успевать. Но эта тема уже нашего следующего подкаста и что дальше с этим делать.
Для начала решаем задачу: «кому я продам и что я могу продать за эти 50т рублей?»
Людей вы точно сможете найти в своём ближайшем окружении.
Опишите, пожалуйста, что было полезно вам в этом подкасте, задайте свои вопросы, возможно, у вас появились какие-то предложения или даже возражения.
Давайте их разбирать.
До встречи в новом подкасте,где мы с вами разберём 2 этап: «как после 100т выйти на 300т и на 500т».