КЕЙС ПО НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ФОТОШКОЛЫ
RAW photoacademy — фотошкола в Чернигове (Украина), которая проводит:
- онлайн и офлайн курсы мобильной фотографии
- индивидуальные занятия
- закрытые онлайн вебинары
- мастер-классы и воркшопы в Чернигове.
Продвижение происходит исключительно через Instagram.
Так как старт продаж курса был в неблизкую с запуском рекламы датой, было принято решение основной целью определить:
- привлечение новых активных подписчиков (которые в дальнейшем могли стать потенциальными покупателями онлайн и офлайн курсов).
При общении с клиенткой выяснилось, что предыдущий таргетолог "сливал" бюджет, новых подписчиков, и, соответственно, продаж практически не было. Именно поэтому оставался страх выделять большой бюджет на продвижение (выделено 30-50$ с учетом тестов).
После определения целей запуска рекламной компании, я провела анализ конкурентов, выделила ключевые особенности и сформировала УТП компании:
- уникальная система обучения, педагог-практик с 9-летним стажем и профессиональным образованием
- есть не только онлайн, но и офлайн курсы
- поддержка и продвижение выпускников после курса
- индивидуальное ведение и подбор программы
- обучение в любое удобное время
- поддержка модератором 24/7
- фотошкола работает официально и прозрачно.
Также был проведен комплексный анализ посадочной страницы. Она велась грамотным смм-менеджером, поэтому внесения корректив не потребовалось.
Далее мы перешли к определению целевой аудитории, ее страхов, болей и желаний.
По результатам брифинга и дополнительного анализа профилей конкурентов, а также отзывов их потребителей, была проведена сегментация аудитории и составлена майнд-карта, которая в полной мере отражает особенности аудитории и формирует четкое представление об их желаниях и потребностях.
Учитывая критично малый бюджет, было принято решение первым тестировать 1 сегмент аудитории.
Так как основной задачей продвижения являлось увеличение числа подписчиков, в качестве цели рекламной кампании был выбран «Трафик».
Для более эффективного привлечения подписчиков был разработан лид-магнит (чек-лист "Топ приложений для stories и ленты"). Клиентка предоставила информацию, а мной подготовлен дизайн.
Помимо этого, новой аудитории отправляется доступ к первому уроку курса «Мобилография» направленный на повышение заинтересованности курсами.
Изначально креативы были разработаны под более широкую аудиторию. В качестве плейсмента выбраны инстаграм-сторис, Украина, м/ж, 20-34, интересы: фотография, фотограф, потенциальный охват 4 400 000 человек.
Лучше всего сработал данный креатив:
Вот такие цены за клик получили (кликабельность составила 4,48%):
К сожалению, данную рекламу покрутили только 3 суток, так как клиенткой было принято решение менять позиционирование фотошколы и оставлять проведение курсов исключительно по мобильной фотографии.
Были разработаны новые креативы под более узкую аудиторию. Самый хороший показатель был у данного видеокреатива:
Цена за клик составила 0,05$, что в 4 (!) раза меньше показателя по запуску рекламы на данный курс предыдущим специалистом. Показатель кликабельности - 1,36%.
Несмотря на крайне ограниченный бюджет, и, как следствие, практически отсутствие тестов, нам удалось добиться хороших показателей:
Хоть на сегодняшний день РК еще не закончена, уже получен положительный отзыв от клиента.
В ближайших планах у нас стоит запуск таргета на аудиторию look-a-like, а также запуск конверсии на сайт, специально созданный под ближайший курс. Результатами данных кампаний я поделюсь позднее.
С 16.10 была запущена новая РК на аудиторию look-a-like.
Для начала была создана пользовательская аудитория взаимодействующих с аккаунтом за 365 дней, а уже на ее основе похожая 1%. Рекламный креатив использовался прежний.
И результат нас очень порадовал! Несмотря на чуть более дорогую цену за результат, стоимость подписчика уменьшилась и всего за 5 дней с бюджетом в 2,8$ удалось привлечь 93 новых целевых подписчика (с учетом отписок).
По вопросам настройки таргетированной рекламы и графического дизайна обращаться:
WhatsApp https://wa.me/+79994204759
Telegram https://t.me/annamay_target
Instagram https://www.instagram.com/annamay_target