Кейс: продвижение детского бассейна в Instagram

О ПРОЕКТЕ

Ниша: бассейн раннего плавания в пгт. Яблоновский (Респ. Адыгея).

Аквацент CALYPSO предоставляет услуги грудничкового и дошкольного плавания для деток от 0 до 8 лет в бассейне и выезд тренера на дом для грудничков. Единственный бассейн для детей в поселке, конкуренты планируют открытие в 2021 г.

Цель: повысить узнаваемость и привлечь новых клиентов.

НАЧАЛО РАБОТЫ

Как выглядел профиль до начала работы представлено ниже.

После аудита аккаунта было решено внести изменения. Строка "Имя профиля" оптимизирована под поиск. Изменена "шапка профиля", добавлена ссылка на WhatsApp администратора для записи на занятия. Изменены наименования, заставки и наполнение хайлайтс. В профиле запущен конкурс. Написаны посты, закрывающие вопросы про про методику для грудничков, комфорт в аквацентре, пользу плавания и др. В профиле было много накрученных подписчиков - постепенно убираются.

РАБОТА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ

Были проанализированы конкуренты, отзывы об аквацентре.

Определена целевая аудитория (ЦА). У нас их 2: беременные и мамы грудничков; мамы и папы детей от 1 до 8 лет.

После анализа ЦА были составлены 6 портретов для 2-х аудиторий.

Было определено УТП, составлены офферы,, разработан лид-магнит, креативы.

УТП

Тренеры с большим опытом. На каждого - тысячи тренировок. Мягкие методики обучения плаванию. Не пускают в воду родителей, поэтому содержание хлора минимально необходимое для детей. Очень чистая вода благодаря таким факторам как маленький бассейн, постоянный контроль и проверка систем очистки и т.д.

Лид-магнит

Бесплатное пробное занятие, бесплатная экскурсия, 4 бесплатных занятий для детей до 2 месяцев.

Офферы

• Яблоновский. Аквацентр CALYPSO. Тренеры ежегодно повышают квалификацию, мягкие методики, вода как для питья. Забронируй место на бесплатную экскурсию
• Яблоновский. Только у нас мягкие методики обучения плаванию и тренеры с опытом от 1000 тренировок. Убедитесь в этом на бесплатном пробном занятии. Записывайтесь
• Как укрепить здоровье грудничка? Займитесь плаванием. В аквацентре CALYPSO есть курс Ватсу специально для малышей. Для подписчиков проводят бесплатную экскурсию. Напишите им директ
• п. Яблоновский. Получи 4 БЕСПЛАТНЫХ ЗАНЯТИЯ в бассейне для детей до 2 месяцев. Подпишись
• Хотите укрепить здоровье ребенка с рождения? Аквацентр CALYPSO едем к вам! До 1 марта пишите в директ “ХОЧУ ВЫЕЗД ТРЕНЕРА НА ДОМ” и мы забронируем выезд со скидкой 50%
• Мечтаете отдать ребенка в спорт? Запишитесь на плавание! Единственный вид спорта разрешенный с рождения. ПРОБНОЕ - БЕСПЛАТНО
• Яблоновский. Плавание для детей. По скрину этой рекламы - первое занятие БЕСПЛАТНО
• Получи бесплатное пробное занятие и скидку 10% на абонемент. Пройди тест

Была составлена майнд-карта с интересами аудиторий, болями и желаниями.

Т.к. охват по 2 разным аудиториям с интересами получался менее 30 000 пользователей. Было решено: проводить тестирование кампаний на узкую (с интересами) и широкую (без интересов) аудитории.

Креативы

ЗАПУСК РЕКЛАМЫ

Общее количество запущенных объявлений - 11. Из них 2 запущены повторно из-за сбоев в работе Фейсбук. Первые 8 объявлений позволили сделать выводы для дальнейшего тестирования связок. Найдена связка, дающая хорошие результаты кликабельности и подписчиков.

Объявление, запущенное 1 марта, оказалось самым эффективным (работало 3 дня, бюджет 150 р. в день, "плата за клик (все)"=7,82 р., CTR=1.19%).

Сработала связка - цель трафик, плейсмент в сторис инстаграм, креатив с использованием профессионального видео, с указанием населенного пункта, УТП и оффера, на женщин 25-45 лет.

Остальные связки (с внесением правок, полученных на основе проведенного тестирования), было решено тестировать после 8 марта. Чтобы получить наилучшие результаты с наименьшей ценой, когда снизится конкуренция на рынке из-за гендерных праздников.

ИТОГИ ТЕСТИРОВАНИЯ

На рекламу за 8 дней было потрачено 2 500,6 р., с НДС 20%.

По рекламе перешло всего 161 человек, из них 60 подписалось на профиль, 8 заинтересовались пробным занятием (данные от 1.03.21 г., администратор уже отработал заявки). Т.к. для первого пробного занятия необходимо предоставить справку и результаты анализов, мамочки начали заниматься этим вопросом.

В данной нише клиенты с долгосрочной перспективной, результат покажет себя в будущем. По прошлому опыту клиента с другим бассейном, можно предположить, что 50% из потенциальных клиентов купят абонемент - стоимость одного 2600/5000 р., получаем доход 10 400 - 20 000, показатель окупаемости ROI равен 316,00 - 700,00 %.

Работу выполнила таргетолог Березкина Анна

• WhatsApp 89612726776
• Instagram @anyuta.target