Кейс: Вторая жизнь для таргета в магазине одежды для новорожденных и деток до года или как рекламный бюджет полностью оправдался покупками на сумму 50.000 :)
Итак, клиент - магазин одежды для новорожденных, собственное производство товара, цена которого выше среднего, поэтому было очень важно попасть в платежеспособную аудиторию
Бюджет на рекламу: 7 497 рублей 75 копеек
До блокировки ФБ – хорошие продажи с рекламы, далее переезд ВК и стагнация. Сообщество создано с нуля – собран магазин со всеми карточками товаров, размеры, цены, добавлены кнопки меню, перенесены отзывы, чтобы у потенциальных клиентов было понимание, что мы не новички и нам доверяют такой деликатный вопрос, как сбор гардероба новорожденным и уже подросшим малышам.
Также у клиента есть продажи на маркетплейсах (там она работает сама).
После месяца простоя без продаж с рекламой, которую вел другой таргетолог ВК срочно окупить хотя бы рекламный бюджет, потраченный в период моей работы, привлечь новую аудиторию.
1. Анализ ключевых конкурентов, у которых больше всего крутится рекламы ВК;
2. Составили майнд – карту, в ней же прописали портрет клиента очень подробно, чтобы продавать наши товары именно им, платежеспобным, ценящим качество и желающим купить лучшее для своего ребенка, поскольку не любой готов купить товары для младенца дороже, чем в масс-маркетах или простых магазинах.
1. Бесплатная доставка от 4.000
2. При покупке одной вещи – 20%
3. При покупке трех вещей – третью дарим, при покупке четырех – дарим четвертую и т.д. (в подарок шла минимальная по цене вещь из всего чека)
На основе проведенного анализа аудитории, созданных акций далее на протяжении рекламной кампании находились в работе следующие связки макетов и текстов:
Все объявления тестировались на разных настройках: ключевые фразы, спарсенная аудитория активных конкурентов, заинтересованная аудитория и аудитория по смежным нишам (частные родильные дома, больницы, которые занимаются ЭКО и др.)
Использованные форматы рекламы: карусель, продвижение карточек товаров, универсальная запись.
Весьма эффективным оказалась рекламное объявление с указанием, что мы дарим одну вещь, запущенная на активных конкурентов. Цель объявления – подписки на сообщество и переходы по рекламе.
Соответственно, за весь период и запущенные рекламные кампании:
- средняя стоимость клика 13,92р., продано товаров на сумму - 49.800₽ через Вконтакте.
Учитывая возросшую роль маркетплейсов в жизни покупателей и достаточно не быстрый срок принятия решения о покупке в социальной сети (как правило мамы присматриваются до рождения, выбирают лучшее, прицениваются) было принято решения параллельно вести трафик на Ozon.
Преимущества: быстрая и бесплатная доставка, индивидуальная скидка, возможность примерки и быстрого возврата, если что-то не устраивает, поэтому второй сегмент товаров – костюмы для деток от года до трех был выведен в рекламу на Ozon. Обращаю внимание, что эти костюмы не покупались, поэтому мы с клиентом пришли к выводу, что покупки совершены оттуда.
2. Продажи общей стоимостью на 49.800 рублей
Выпускница 10 потока тренинга Виталия Комысова RedSMM «Таргетолог во всех социальных сетях»
ВК: https://vk.com/id19738570