Как продавать без кейсов?
Кому полезна эта статья?
Если хотя бы на одно утверждение ниже 👇 ты ответил "Да", то эта инструкция для тебя.
❌ Думаешь, что начнёшь продавать, когда будут кейсы?
❌ А пока поработаешь бесплатно?
❌ Силы и время потрачены, но клиент все равно слился?
❌ Ты столько в него вложил, а клиент так и не сделал результат?
❌ Не продаешь, потому что нет кейсов, а без продаж и кейсы не собрать? В итоге ходишь по кругу?
Все кругом твердят про экспресс-прогрев.
Но как быть, если у всех он построен на сплошных отзывах и кейсах, а у тебя их нет?
❌ Самая большая ошибка - работать с человеком БЕСПЛАТНО, чтобы потом его результат упаковать в кейс
Что ты получаешь, если работаешь бесплатно? 👇👇👇
- клиент ничего не делает, и, в итоге, вообще сливается, потому что бесплатная работа никем не ценится
- ты зря тратишь свое время и силы на того, кто не даст результат. Ну, скажи - тебе нужен такой кейс, в котором клиент не получил результат (по своей вине)? А потом он же тебе и скажет, что твой продукт не работает
В итоге ты стоишь на месте - БЕЗ КЕЙСОВ и БЕЗ ДЕНЕГ.
А дальше - выгорание уже стучится к тебе в дверь, ты уверен, что ты плохой эксперт, и уже думаешь бросить к черту весь этот «онлайн».
Хочу тебя успокоить. Не все так плохо 🙌
Возьми чашку чая, присаживайся поудобнее и послушай.
Да, кейсы располагают к себе, но это не главное. Важно - показать ЦЕННОСТЬ своих услуг и твою нацеленность на результат.
Как показать, что твой продукт или услуга работают? Как доказать, что с тобой работать выгоднее, чем с конкурентами?
ЗАБИРАЙ ИНСТРУКЦИЮ👇👇👇
- Упаковка блога - здесь 👉 я разбирала как должен быть упакован твой блог, чтобы клиенту не хотелось оттуда выходить. Переходи и забирай 🔥 И секрет о том, как филигранно провести его по дорожке от момента подписки до покупки по волшебной дороге смыслов - смотри тут 👉 ЗАБРАТЬ СХЕМУ ПРОГРЕВА - там я разобрала свой прогрев, который принёс мне за 1 вечер 308.000 руб.
- Помимо кейсов есть и другие инструменты доверия - доказательства твоей экспертности - ты же наверняка проходил какие-то курсы? А может когда-то работал в крутом месте? А может у тебя крутой наставник? Расскажи об этом.
- Собирай отзывы после каждой твоей работы. Сделал что-то - взял отзыв, даже если это просто 10-минутная консультация, и отзыв получился не в виде твердого результата, а просто "отзыв-эмоция". Собирай все отзывы в отдельную папку. Потом они тебе пригодятся.
- Отлично показывают экспертность разборы - например, у себя в блоге я разбирала тему «почему твой блог не продаёт?». Кстати, ты знал, что скрины отзывов могут отталкивать клиента? 😱 потому что эти «простыни» из отзывов никто читать не будет, и твой клиент просто сольется. На разборе я даю схему как из простых отзывов замесить крутой сторителлинг и прогреть клиента всего за 10 минут 👉 ПРИХОДИ
- Твой продукт должен закрывать все возражения клиента еще до момента покупки. Но, для этого нужно точно знать свою аудиторию, и понимать за что она тебе готова заплатить.
- Как вариант, можно запиариться с блогером - так «флер» его статуса перенесется и на тебя тоже. Здесь сработает тот самый триггер «авторитет».
- Ты можешь сделать бесплатный марафон - на нем довести клиента до результата, упаковать это в кейс, и уже далее на курсе продавать через него.
Мы все хотим, чтобы наши проблемы кто-то решил, а еще желательно быстро и не так больно. А еще, чтобы эту боль решил конкретно этот специалист.
А теперь задам тебе вопрос - обязательно ли для этого нам отзывы?
Потому что продают не отзывы, продает сам ЧЕЛОВЕК, эксперт, специалист. Его уверенность, подача. Мы еще внутри на интуитивном уровне знаем - вот этот мне может помочь, а этот нет. Этот подойдёт мне, а этот нет. Ведь так?
Поэтому, есть отзывы или нет- вообще не имеет значения, если ты знаешь, как донести ценность того, что ты делаешь до твоей аудитории.
Мой личный тг-аккаунт https://t.me/annashevyss
Мой канал https://t.me/+TUbomZIVjQE3YmIy