Кейс: разбор 2х запусков курса по визуалу на 195 000 руб.
Это был мой первый запуск в качестве продюсера.
Эля - визуализатор брендов, делает крутые съёмки и классный визуал для блогов.
Было 5 обучающих уроков в записи на Youtube. Эля больше проводила офлайн обучение для контент-фотографов. В блоге 3000 человек, но не активные, не живые, охваты в сторис 150.
На тот момент Эля переехала из Перми в другой город и 5 месяцев на съемки и обучение было очень мало клиентов.
Провели глубокую распаковку личности и экспертности.
Я полностью пересмотрела курс и дала рекомендации, как можно его расширить и улучшить, чтобы ученикам было комфортно учиться и они лучше усваивали информацию.
У Эли тогда было нестабильное эмоциональное состояние и она пыталась устроиться в найм. Я отговорила ее. Донесла мысль: “Это не твоё, ты визуализатор и нужна здесь в онлайне, у тебя красивые съёмки, зачем тебе устраиваться в найм”. Эля мне поверила, и мы начали работать над запуском курса.
Внедрили прогревы, настроили таргетированную рекламу. В блог начала приходить новая аудитория, которая начала интересоваться съемками и обучением.
Открыть продажи на курс мы решили на бесплатном мастер-классе. для этого создали сайт канал и бот в телеграм. Аудитория активно регистрировалась на это мероприятие. Итого мы собрали на мастер-класс более 200 человек.
Конечно, не прошло все идеально гладко, были и свое эпик фейлы.
На мастер-классе у нас никто не купил курс. Во время проведения мастер-класса отключился свет, гудел макбук, было темно и шумно.
Но мы не отчаялись и позже провели второй мастер-класс, но так никто и не купил. Ошибка была в том, что дали очень много пользы!
Надо было спасать запуск. Мы начали активно делать прогревы и в итоге собрали группу учеников- 15 человек.
Создали объёмный, большой курс, который раскрывает все моменты контент-съемки. Добавили информацию по продвижению и поиску клиентов. Оформили курс на Тильде с личным кабинетом. Очень красивая платформа у нас получилась.
Привлекли в блоге 700 новых подписчиков через таргет.
Собрали первый поток курса по визулу на 15 человек. Подняли цены на курс. Ранее Эля продавала его за 1500 руб. Во время запуска продавали с ценами от 8 до 30 тыс. руб.
Итоговая сумма запуска - 102 тыс. руб.
Расходы на первый запуск составили - 15 775 руб.
Многие приходили на мастер-класс просто познакомиться с Элей как экспертом и в итоге шли потом на контент-съёмку.
Преимущества эксперта: плюсом к запуску курса у Эли образовалась очередь на съёмки на 3 месяца вперёд! Это хороший показатель того, что правильные прогревы работают!
Через 2 месяца мы сделали второй запуск
Там протестировали другую воронку:
Провели платный недельный марафон и потом открыли продажи курса.
На марафоне было 38 человек. Стоимость была - 500 руб.
Итого за марафон заработали - 19 000 руб.
Прогревы делали мало, аудитория в блоге не обновлялась.
Запуск второго потока курса сделали на 74 440 руб.
Итого: 74 440 + 19 000 = 93 440 руб.
Расходы на второй запуск - 7 228 руб.
Таким образом, за 4 месяца запустили 2 потока курса по визуалу и заработали: 195 440 руб. при затратах - 22 995 руб.
Это только обучение визуалу, дополнительно Эля зарабатывала еще на съемках, которые появились, когда внедрили прогревы в блог.
__________________________________________________________________________________________
Если вы хотите сделать свой запуск или получить консультацию по организации запуска, прогревам и техническим моментам, то пишите.
Помогу выстроить стратегию и указать на моменты, которые стоит усилить.
WhatsApp: https://wa.me/+79504438675
Telegram: https://t.me/AnnaSuvorova10
Instagram: https://instagram.com/anna_suvorovaa