Разбор запуска группового наставничества на 380 тыс. руб.
Всем привет! Меня зовут Анна Суворова, я энерготерапевт, продюсер. В этой статье я покажу все этапы запуска своего наставничества, прогревы, которые принесли мне заявки и продажи, поделюсь что было самое эффективное и результативное в этом запуске. Погнали!
Начнем с того, что тогда я работала только в одной соц. сети Ин***грам, даже Телеграм канала своего не было. Наставничество групповое я запускала первый раз, до этого вела экспертов индивидуально. У меня уже были кейсы и отзывы, которые я могла бы показывать в прогреве, но почему-то так до них дело и не дошло =))
Даже не смотря на это, я смогла продать все места на наставничество за 3 недели, из которых 1 неделю я болела еще ковидом. Как мне удалось это сделать? Благодаря СМЫСЛАМ и правильному ПРОГРЕВУ в сторис.
У меня была своя стратегия, по которой я шла и воронка продаж. А теперь обо всем подробнее.
На этом этапе у меня уже было понимание какой продукт я буду запускать и через какие каналы взаимодействовать с аудиторией и каким образом продавать.
Я прописала этапы, по которым пошла дальше делать запуск, продумала варианты работы с текущей аудиторией и привлечение новой аудитории в блог.
Воронка, которая была запланирована: Привлечение аудитории в блог - прогрев 1-2 недели - заполнение анкеты на бесплатную диагностику - продажа.
Но сработала немного другая воронка, об этом расскажу чуть позже.
Я сделала распаковку своей экспертности, своих навыков и умений. Благодаря этому собрала все свои знания в одну программу. Мне хотелось ее сделать полной, чтобы каждому было все максимально понятно и доступно. Программу я оформила в красивую презентацию. Очень удобно потом на диагностике показывать и продавать. Сразу все видно наглядно.
На данном этапе мне нужно было узнать запросы аудитории, чтобы скорректировать программу продукта под них и получить информацию для дальнейшего прогрева.
В итоге я провела 15 глубинных интервью за неделю, выяснила блоки, затыки, почему не получается выйти на желаемый доход, какие есть желания и мечты. На интервью я приглашала через сторис и рассылки в чатах в Телеграм.
Именно интервью помогло мне составить портрет моего целевого клиента и делать прогрев уже для него. Так же я доработала программу под запросы аудитории. Мне многие на диагностиках потом говорили, что моя программа должна стоить намного больше, что тут все учтено и все есть в одном месте. Это хорошо, когда ценность программы выше цены.
Прогрев я делала только в сторис, посты мало задействовала. В блоге меня мало кто знал как наставника, больше рассказывала про распаковку и таргетированную рекламу.
В блоге на тот момент было примерно 500 человек. Я понимала, что мне нужна аудитория и я настроила таргетированную рекламу. Бюджет выделила 100 руб в сутки. Благодаря рекламе приходило 10-15 подписчиков в день. За подписку я дарила план прогрева на 21 день.
Всем, кто подписывался на мой блог я отправляла приветственное сообщение и начинала диалог. Из диалога я узнавала кто на меня подписан, какие у них есть трудности и выводила целевых на диагностику.
В прогревах использовала разные триггеры:
- Честно рассказывала обо всех этапах запуска своего продукта, и так как я тоже обучаю запускам, то на своем примере показывала как я это делаю.
- Показывала встречи с клиентами, свое окружение, что я много общаюсь с экспертами, помогаю решать их запросы. Активируем триггер: "Сообщество"
-Показывала реальную переписку с клиентами, как они делятся своими результатами.
-Делилась своими эмоциями и состоянием. Именно состояние и энергия круто продают продукт и экспертность
-Показывала свое отношение к разным профессиям, экспертам и свою роль в отношениях с клиентами, свои ценности партнерства и взаимовыгодного сотрудничества, когда хорошо всем.
-Постоянно рассказывала что будет на программе, показывала этапы работы над программой, какие техники и инструменты туда включаю и для чего.
- Делилась реальными историями тех, кто приходил на интервью и диагностики, показывая свою экспертность на примерах, как я могу помочь. Чтобы подписчики в этих людях увидели себя, свои ситуации
- Делилась личными переживаниями, страхами и как я с этим справляюсь. Какие свои методики и инструменты применяю. Показывала свою ценность: открытость и искренность с аудиторией.
Использовала триггер ограниченности и жадности
- Показываю что я сама учусь у наставника, который помогает мне идти вперед
- Даю мотивацию и вдохновение для подписчиков
- Показываю, что общаюсь с аудиторией в директе и получаю поддержку
Продавала я на бесплатных диагностиках. На них записывала людей только через анкету предзаписи. Заранее выбирала время созвона.
На диагностике я делала разбор текущей ситуации человека и давала решение как ее исправить, рассказывала о конкретных инструментах какие можно внедрить и применить здесь и сейчас и презентовала программу наставничества. Но презентацию проводила не всем, а только тем, кто мне откликался как эксперт и человек, и кому я могла действительно помочь.
Для некоторых просто делала разбор ситуации и предлагала решения, без продажи своих услуг. Это помогло мне отсеять нецелевых людей.
В итоге я провела 15 диагностик и сделала 5 продаж: 2 продажи в группу за 60 000 руб, 2 продажи в группу за 70 000 руб, 1 продажа вип тарифа за 120 000 руб.
Конверсия с бесплатной диагностики в продажу составила: 33% что достаточно хорошо. Потому что средняя конверсия на рынке примерно 10%.
Что помогло мне успешно продавать на диагностиках:
- Уверенность в себе и своём продукте, понимание его ценности
- Любовь к своему продукту и понимание, что его просто невозможно не купить))
- Принятие другого человека, внимательное слушание и четкие рекомендации
- Полное отсутствие страха продавать
- Закрытие возражений через свой опыт
- Открытость и честность
- Подключение рассрочки от банка
- Сниженная цена для тех, кто раньше покупает + подарочный мастермайнд по стратегии
Если вы хотите сделать свой запуск или получить консультацию по организации запуска, прогревам, продажам и техническим моментам, то пишите мне.
Помогу выстроить стратегию и указать на моменты, которые стоит усилить.
WhatsApp: https://wa.me/+79504438675
Telegram: https://t.me/AnnaSuvorova10
Instagram: https://instagram.com/anna_suvorovaa