Разбор: запуск курса по мышлению на 1 млн. 35 тыс. руб.
Всем привет! Меня зовут Анна Суворова, и я продюсер и наставник экспертов. В этой статье я расскажу все этапы запуска, что конкретно на них делали и какой результат принесли эти действия. Читайте внимательно и берите себе на вооружение идеи. Погнали!
Это был первый крупный запуск в роли продюсера. Именно на этом запуске я собрала команду, распределила задачи и больше внимания уделяла стратегии, прогревам в блоге и на канале в Телеграм.
Эксперт: Дарья Шабалина, коуч по денежному мышлению. С Дашей мы познакомились в онлайн-проекте, посвященному психосоматике и саморазвитию. Тогда она работала в команде блогера - организатора, а я была участником на этом проекте.
Позже Даша запустила свою программу наставничества по проработке денежного мышления, тогда я к ней зашла одной из первых учениц.
По окончанию работы на наставничестве Даша рассказала о своих идеях по запуску курса и предложила мне продюсировать первый запуск.
Мне было интересно сделать запуск. С Дашей очень комфортно работать. Я тогда у нее на наставничестве сделала хороший кейс и увеличила свой доход в 3 раза.
Помню она мне сказала: "Ты стала моим кейсом, а я буду твоим!"
Ну что собственно и получилось. Запуск длился 3 недели, в конце декабря перед самым Новым годом, но это нисколько нам не помешало.
Итак, давайте по порядку расскажу этапы запуска и что было сделано на каждом из них.
На этом этапе выявили желания, страхи, боли и мечты потенциальной аудитории.
Провели анализ с помощью анкетирования, а так же проанализировали отзывы о работе Даши и информацию о специалистах схожей тематики из открытых источников (сайты отзывов, аккаунты конкурентов и др.)
Анализ помог нам сформировать большую базу информации, которая потом легла в прогревы и продающий вебинар.
Провели распаковку личности, с помощью которой нашли истории из жизни, которые хорошо дополнили прогрев.
Мы оцифровали то, что было раньше. Описали путь трансформаций, который уже прошла Даша прежде чем запускать курс. Это важно, чтобы подписчики понимали, что она не родилась богатой и успешной, а сделала себя такой сама с помощью планомерных действий и своей технологии, которую собирается передавать с помощью курса.
Так как у Даши уже был опыт доведения до результата и отзывы учеников с наставничества, то мы их взяли в работу.
Упаковали 15 кейсов учеников. Их транслировали в прогреве, на вебинаре и на канале в Телеграм.
Что важно: После публикации кейса на канале в Телеграм сразу же появлялись заявки на участие в курсе. Большую активность вызвали "живые кейсы" на вебинаре. Было представлено 6 кейсов на 2х вебинарах. Я сама тоже выступила на вебинаре и рассказала о своих результатах. Многие участники потом давали обратную связь мне и говорили, что повышался уровень доверия, когда они видели других людей на вебинаре, которые такие же как и они и у них получилось достичь результата.
За месяц до старта курса разместили в блоге анкету предзаписи. Заполнило ее 167 человек.
После открытия продаж им отправили бонус, промокод на скидку 2000 руб. Им воспользовались – 10 человек.
Каждый день в течение 3х недель был прогрев к курсу:
- Даша рассказывала о себе, своих ценностях и как изменилась ее жизнь,
- Показывала кейсы учеников,
- Раскрывала боли в сторис, с подтекстом, что решение найдете на курсе,
- Раскрывали детские темы, потому что дети-хороший триггер для мам,
- Акцент был на финансы и возможности их получения, которые открываются благодаря курсу.
Охваты в сторис упали, как только начали говорить про курс. Составили в среднем 300-350. До этого в блоге было больше лайф контента.
Во время прогрева провели недельный челендж активаций, где подписчики ставили огоньки в ответ на сторис, тем самым выражая согласие на активации.
- Во время прогрева запускали таргетированную рекламу на блог. Вели людей на подписку + дополнительно переводили в личный телеграм канал Даши.
За неделю до продающего бесплатного марафона настроили таргетированную рекламу на регистрацию на бесплатный марафон.
Всего с рекламы зарегистрировались: 82 человека. Стоимость регистрации на вебинар составила: 137 руб.
Было около 10-15 регистрация на марафон.
- Провели рассылку в 10 массовых чатах Телеграм с приглашением на бесплатный марафон: оттуда пришло 29 человек
- Устроили акцию для тех, кто зарегистрировался на марафон. Условия: пригласи 5 друзей и получи разбор предназначения по матрице души. С акции зарегистрировалось на марафон: 98 человек.
7. Бесплатный 2х дневный марафон
На марафоне провели 2 вебинара длительностью 1,5-2 часа, где рассказали про методику, результаты участников и провели несколько небольших практик.
Всего на марафон зарегистрировалось: 682 человека.
Посетило 2 вебинара 324 человека. (Конверсия доходимости примерно 45%)
164 человека было максимум на 1 вебинаре. (Конверсия доходимости примерно 24%)
Что способствовало такой высокой конверсии:
Еще был факап: автозвонки перед первым вебинаром не все отправились, только малой части людей, но это не помешало собрать всех заинтересованных на первый вебинар. Перед вторым вебинаром мы уже заранее отправили автозвонки за 2-3 часа до старта и робот успел всех обзвонить.
Купили курс на марафоне на последнем продающем вебинаре (полностью оплатили): 14 человек.
Остальные 20 продаж были совершены в окно продаж в течение недели. На этом этапе большую роль сыграли прогревы и звонки менеджера по продажам.
Всего расходы на запуск составили: 237 081 руб.
Каждый вложенный рубль принес 3,37 руб.
Это был один из моих легких запусков. Я даже не выгорела ))) мне было в кайф работать с Дашей, потому что она понимала для чего она это делает и мы вместе шли к одной цели.
Если вы хотите сделать свой запуск или получить аудит прошедшего запуска, то обращайтесь, помогу выстроить стратегию и указать на моменты, которые стоит усилить.
WhatsApp: https://wa.me/+79504438675
Telegram: https://t.me/AnnaSuvorova10
Instagram: https://instagram.com/anna_suvorovaa