500 000$ на запусках: руководство по применению 😎

Что вообще такое запуск?

Запуск - это про продажи, про работу с аудиторией, это про создание уникальной ценности, про взаимоотношения в том числе.

Если не так романтично, то это про продажу услуги или продукта широкому кругу людей по определенной схеме. Конечно, основная цель всего мероприятия - возможность неплохо так заработать.

Не будем ходить вокруг да около, и сразу рассмотрим рабочую схему на примере запуска одного из многомиллионных курсов.

Речь пойдет о курсе "Поток". Блогер из Казахстана Арман Юсупов вместе с экспертом Магжаном Тлеухановым создали образовательную площадку, где обучают таким направлениям как smm и интернет маркетинг.

В копилке команды уже присутствовало несколько успешных запусков, что дало потенциал для выхода на новый уровень. Но как? Условно говоря перед ребятами стояла цель пробить свой "стеклянный потолок".

И вот эта чудесная формула, которая оказалась битой в руках команды и к чертям разнесла этот потолок.

Фундамент

Здесь глобально тебя должно заинтересовать 2 вопроса: Что продаю? и Кому продаю?
Эти вопросы - это те атланты, на которых в принципе держится все дальнейшее позиционирование проекта. Потому что если, предположим, продавать курс по ловле ящериц в блоге фотографа - очевидно, ничего не выйдет.

Важно обратить внимание на такие критерии:

1. Лояльная аудитория и блог - та ли у тебя аудитория, на которую ты собираешься транслировать свой продукт. Если нет, то необходимо набрать аудиторию и поднять охваты органически с помощью тематических сторис, полезных постов или рилс. Или с помощью взаимопиара и рекламы.

Держи фокус на:

схожесть
совместные эмоции
мотивацию
пользу

2. Базовые потребности аудитории - убедись, что твой продукт соответствует запросам и может ответить на вопросы

Точно ли твоя ниша закрывает потребности?
Точно ли ты эксперт в твоей нише?
Точно ли у клиентов получится? (закрытие страхов)
Почему именно твой курс?

Подготовка

1. Анализ аудитории - то без чего не может существовать успешный запуск.

Собери срез по аудитории: широкий и личный

Широкий - это опросы в сторис/в каналах

Личный - это личные интервью с учениками (успешными и не очень)

Чтобы грамотно составить исследование, нужно придерживаться стратегии: каждый ответ/любую полученную инфу мы должны использовать

Анализ аудитории должен привести к решениям по:

продукту
прогреву
сайту
вебинару

2. Концепт продукта - на этом этапе уже должен быть четкий ответ на вопрос: “Каким будет этот продукт?”. Перед тем как запускать прогрев, важно нащупать скелет проекта и уже в процессе накидывать "мяса", проработав каждый пункт.

Убедись, что на этом этапе, ты можешь закрыть эти поинты:

Название
Главный оффер
Для кого?
Путь на курсе
Программа курса
Результаты учеников
Как проходит обучение?
Тарифы: цены, название и наполнение
Спикеры
Фишки курса
Условия оплаты

Не бойся внедрять ключевые решения: новые идеи с целью докрутить продукт до супер продающего состояния. Докрутка продукта позволит увеличить продажи. Важно проработать наполнение, позиционирование, цену и тарифы.

На "Потоке" ключевым решением в докрутке продукта стал дроп 2х направлений из 4х и фокусировка на smm и ИМ. Ребята дополнили направления фишками, обработали тарифы, что сделало продукт понятнее и привлекательнее.

3.Сайт - это итоговая работа, проработка смыслов и предложения. Финальный ответ на вопрос “Что конкретно ты продаешь?”

Собранный концепт нужно переложить в формат сайта, где будет точное позиционирование продукта.

Кристальная ясность: позиционирование, оффер и тарифы. Важно подготовить к началу прогрева.

4. Распаковка - диалог с экспертом, в ходе которого фиксируются ответы на вопросы про личную жизнь (распаковка личности), про деятельность (распаковка экспертности).

На основе этих ответов создается сценарий для лайв контента. Именно им впоследствии будут разбавлены продающие сторисы прогрева.

У Армана каждый день начинался с лайф сторис про семью, личную жизнь, инсайты, что достаточно легко и приятно заходит. Лайф контент сопровождался историями, сюжетами о его экспертности.

5. Сбор и упаковка кейсов - важно собрать успешные истории учеников: кем работают, сколько зарабатывают. Результаты зафиксировать в формате видео-интервью.

Не достаточно смыслов, их нужно оборачивать в продающую форму в формате историй. Нужно донести смысл сквозь контент, чтобы людям не надоело и было интересно.

Сильные истории РАЗНЫХ учеников: студентов, мамочек в декрете, офисных сотрудников.

Такая подача - это уже половина успеха.

Прогрев

Это процесс создания доверия и установления отношений с потенциальными клиентами до того момента, когда они будут готовы совершить покупку.

Прогрев может занять разное количество времени в зависимости от продукта, отрасли, целевой аудитории и других факторов. Но целью всегда является создание долгосрочных отношений с клиентами и повышение вероятности их конвертации в покупателей.

Прогрев не должен быть:

чисто по теме (так ребятам в "Потоке" в первых запусках уронили охваты в несколько раз)
внезапным (что может конвертировать зрителей в отписантов)

В качественном прогреве необходимо совмещать лайв контент с экспертным/продающим.

В распаковке на примере Армана, я уже обозначила стратегию. Важно добавить, что уже сам продающий прогрев должен быть не сухо обозначен, например: это Гузель и она зарабатывает от 500 000 тг. А прогрев должен быть тонко настроен под боли клиентов и обернут в форму из истории. Как, например, история, в которой ученица Армана в благодарность дарит ему цветы и рассказывает как после обучения ее жизнь круто изменилась. Что ее бросил муж и она пошла на обучение, чтобы прокормить себя и своего ребенка. После обучения она нашла работу и сейчас полностью финансово обеспечена.

Ключевые моменты, точки касания

раскрытие личности
сочувствие
схожие проблемы
раскрытая история
контент по ценностям
сюжетные линии
совместно прожитые эмоции
прогрев к личности
прогрев к теме
прогрев к экспертности
вера в себя, закрытие страхов
прогрев к бесплатнику
прогрев к курсу
продажи
прогрев после продаж

Техническая реализация

Бесплатный курс

Это микс полезного, мотивирующего и объясняющего контента. Клиенты должны получить получить пользу, понять как работает продукт, мотивироваться, они должны получить много инфы о курсе.

Это инструмент, который используется в случаях, когда нужно донести большое количество смыслов.

Вебинар

Финальное касание с клиентами перед стартом продаж. Установленный прямой контакт с потенциальными клиентами, а также сбор обратной связи.

иииии.....Старт продаж

В этой статье я максимально подробно постаралась расписать этапы одного большого многомиллионного запуска.

Если ты планируешь попробовать свои силы в качестве продюсера - используй эту формулу, эту стратегию - так ты сможешь спродюсировать совершенно любой запуск.

Над запуском "Потока" также трудился продюсер - Михаил Тимочко

Над статьей трудилась Трофимова Анна, ученица Михаила Тимочко с ФЗ 4.0

Буду рада видеть тебя в своем инстаграм