Эти 3 шага превратят холодного клиента в вашего преданного фаната, который готов платить вам
… или как создать систему генерации клиентов с солд-аутом на свои продукты.
Итак, приступим к делу. За 5 минут вы узнаете, как собрать воронку гедонистов.
Скажу сразу: это не потребует от вас никаких технических знаний. С этим справится даже школьник :)
Как получать 30-50 заявок в неделю на свои продукты?
Воронка состоит из 3х ключевых элементов, каждый из которых выполняет свою задачу.
Скажу сразу: потенциал воронки скрыт не в технических моментах, не в рилсах или чат-ботах...
Весь потенциал этой воронки лежит в строгой последовательности смыслов, которые мы мягко вшиваем в голову человека и за 20-30 минут получаем покупателя. И делаем этого покупателя настоящим фанатом вашего личного бренда, который покупает снова и снова…
Элемент 1 — СТАТЬЯ-КОНВЕРТЕР
Статья-конвертер — это сердце воронки.
Ее задача задача — разжечь внутри клиента острую потребность решить свою проблему именно за счет вашего продукта.
Это работает так: вы 1 раз собираете эту статью по готовому шаблону, подставляете в нее свои данные и получаете машину, которая конвертирует читателей в покупателей ваших продуктов.
Вам не нужно ничего продавать, потому что статья сама логично подводит читателя к мысли о покупке. Он САМ приходит к мысли о том, что ему реально нужен ваш продукт…
Это работает как прогрев в блоге… но только лучше. Прогревы в блоге вызывают эффект капитанско-очевидных продаж и убивают продажи еще до их начала.
А статья-конвертер создается так, что люди даже не понимают, что мягко потребляют нужные смыслы и прогреваются к вашему продукту.
Готовая статья больше не требует вашего вовлечения. Она работает сама по себе, не забирая вашего времени, как ежедневное ведение блога. И, главное, статья продает за вас, а, значит, избавит вас от бесконечного проведения бесплатных консультаций и диагностик.
Почему статья работает?
Итак, самое главное собрать первые 500 слов в статье в определенной последовательности смыслов. Задача первых абзацев — продать читателю важность идеи ПРОЧИТАТЬ ВСЮ СТАТЬЮ.
За счет этого материал не отпускает внимание от и до. И человек последовательно приходит к мысли, что хочет решить свою проблему именно с вами. И таким образом, продаете не вы, а смыслы в статье.
Особая последовательность смыслов вызывает острое желание удовлетворить потребность и обладать решением. Ваша задача — просто кайфовать от своей жизни и любимого дела. Именно поэтому это воронка гедонистов. Она приносит удовольствие вам, и тем, кто взаимодействует с ней.
Но что если я не умею писать статьи?
Эта статья строится на 10 ключевых вопросах. Ответив на них, вы легко напишите свою статью-конвертер. С этой задачей справится абсолютно каждый, даже школьник)
Собрать материал можно всего за 2-3 вечера. А работать на вас эта статья будет 24/7.
Элемент 2 — ОФЕР
Офер — это ключевой элемент воронки, который ведет к деньгам.Это ваше ФЕНОМЕНАЛЬНОЕ продающее предложение.
- заработаете вы на воронке свои новые деньги или не получите ни одной заявки;
- продолжите вы сидеть без денег или окажетесь в новой реальности, где вы больше не отказываете себе ни в чем и живете в кайф;
- останетесь вы в тени успешных коллег или станете востребованным богатым экспертом...
Главный секрет воронок богатых экспертов — это наличие неотразимого предложения на ваши минимальный продукт.
Уже на этом этапе вы начинаете продавать. Поэтому здесь должен быть ваш минимальный продукт.
Так, а что такое минимальный продукт?
Это небольшой продукт, обладающий сверхценностью для клиента. И он должен решать небольшую, но значимую для клиента проблему, а затем формировать потребность продолжить личную работу с вами или купить другие более крупные продукты. Спойлер: это не имеет ничего общего с чек-листами, гайдами и прочими избитыми форматами.
Элемент 3 — МИНИ-ПРОДУКТ
Таким образом, на этом этапе вы не продаете в лоб свой высокочековый продукт, а получаете клиента, который сам интересуется вашим дорогим продуктом и приходит с вопросом: "как попасть к тебе на программу?"
Заметили как мы легко обошли капитанско-очевидные прогревы? На этом этапе воронки транслируются смыслы, которые отличают богатых экспертов.
И все-таки, как собрать мини-продукт, если у вас его нет?
Например, я брала за мини-продукт свою стратегическую сессию по маркетингу. Я сократила расширенный формат продукта до mvp (минимальной версии продукта).
И да, это уже не бесплатный продукт.
Он продается за деньги для того, чтобы с самого начала отсеять неплатежеспособных людей, которые не готовы платить дорого за решение своей проблемы.
И привлекать только реально целевых людей, действительно готовых заплатить за работу с вами.
Стоимость таких продуктов на рынке варьируется до 990 до 3 990 рублей.
И он помогает отсеивать халявщиков, охотников за бесплатной пользой. Поэтому вам больше не нужно тратить свое время на нецелевые заявки.
Когда вы за счет своего мини-продукта поможете человеку решить 1 небольшую, но сильно значимую проблему, то в результате получите супер-лояльного клиента… с УЖЕ сформированной потребностью купить ваш дорогой продукт.
За счет правильной структуры мини-продукта человека сам приходит к мысли: "если я столько пользы получил на этом продукте… то какой результат ждет меня на большом продукте?!"
Когда клиент убедится в вашей экспертности на МИНИ-ПРОДУКТЕ, он будет САМ готов заплатить гораздо… ГОРАЗДО больше.
Важно грамотно простроить структуру микро-продукта и помнить, что его задача — это продавать ваш дорогой продукт по чеку от 50 000 до 350 000 рублей.
А еще ваш мини-продукт активирует ваш блоге и момента появления этого продукта в вашей воронке КАЖДАЯ ЕДИНИЦА КОНТЕНТА будет работать на вас.
Вы наконец-то перестанете создавать контент, который не работает. Вы перестанете выжигать аудиторию в сторис 24/7. Ваш контент перейдет из количества в качество. И вы поймете, какие смыслы закладывать в контент, чтобы получать клиентов, которые НАХОДЯТ ВАС САМИ:
А теперь вернемся к ключевому пункту без которого ничего не получится…
Итак, чтобы мини-продукт продавался и привлекал желающих купить ваш дорогой продукт, нужно создать ФЕНОМЕНАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Сделать это просто, используя 10 пунктов феноменального предложения.
Итак, чтобы мини-продукт продавался и привлекал желающих купить ваш дорогой продукт, нужно создать настолько вкусное предложение, от которого крайне сложно отказаться.
И уже за счет 8-го по списку пункта ФЕНОМЕНАЛЬНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ мы сделаем так, чтобы он принимал решение о покупке миНИ-продукта прямо здесь и сейчас и не уходил "подумать".
ФЕНОМЕНАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ работает так, что буквально доводит клиента до состояния острого желания купить именно у нас, именно наш продукт, именно сейчас.
Поэтому читатели превращаются в наших клиентов, готовых купить дорогой продукт, в течение 15-30 минут после начала чтения статьи-конвертера.
Только представьте, как это всего лишь один новый инструмент способен изменить вашу жизнь…
Именно здесь скрыт главный секрет целой системы, который в бизнесе используют лишь единицы...
Вся система Воронки гедонистов строится на 3 пунктах, которые настолько мощно втягивают человека в чтение, что он гарантировано не оторвется от экрана в течение 15-30 минут. Если строго сделать все по этой системе. Проверено)
Итааак, мы походим к самому важному...
1. Запускается поток трафика, который ведется на статью-конвертер (использовать можно любой источник: хоть платный, хоть бесплатный — рассылки, таргет, рилс… неважно)
2. Особая структура статьи прогревает человека и продает ему мини-продукт (на этом же этапе вы отбиваете затраты на трафик и генерируете деньги для новой рекламы — здесь нет риска уйти в минус)
3. На платной консультации / интенсиве / воркшопе клиент покупает ваш дорогой продукт по цене 50 000 - 350 000 рублей (это может быть наставничество, обучение, личное сопровождение)
Технически собирается все это просто. Справится даже школьник)
Повторюсь: ключевой секрет успеха здесь лежит не в технической части, не в дизайне и упаковке, не в чат-ботах... а в тех смыслах, которые вы заложите в статью, свое предложение и микро-продукт.
Всего одна система меняет весь ход игры...
- пока вы спите, воронка богатых экспертов генерирует вам оплаты мини-продукта и приводит желающих купить ваш основной продукт;
- пока вы завтракаете, будущие ученики оплачивают ваш завтрак в ресторане;
- пока вы отдыхаете с друзьями или кайфуете на любимых процедурах в салоне красоты, ваши расходы покрываются новыми поступающими оплатами;
- а когда вы проводите консультации или ведете своих учеников, воронка генерирует вам новый поток клиентов.
Это означает, что вы получаете ПОЛНУЮ СВОБОДУ в жизни. Вы становитесь тем самым гедонистом по жизни, получающим от каждого своего дня и своей деятельности максимум кайфа и удовольствия. Вы перестаете мучать себя бесконечными запусками, прогревами и продажами через блог.
А в финансах появляется уверенность и стабильность. Больше не нужно беспокоиться об обязательных платежах, наконец-то становится воможным сфокусироваться на росте.
- формируется поток лояльных клиентов и фанаты вашего личного бренда;
- увеличивается доход;
- появляется больше свободного времени;
- растет лояльность аудитории.
Продажи происходят как бы сами собой, без огромных усилий.
А теперь представим, что у вас совсем маленький блог, низкие охваты, или, о боже...вообще не упакованы соцсети...
Представим, что ваш основной продукт стоит 50 000 рублей. Представим, что это групповое сопровождение / наставничество. И для того, чтобы заработать 500 000 рублей вам нужно сделать 10 продаж.
А вашим мини-продуктом является консультация. То есть вы должны закрывать в продажу каждого второго. Получится ли?
Те, кто используют структуру этой воронки от и до, способны это сделать.
В таком случаем, нам надо провести 20 платных консультаций в месяц. При низких охватах сделать такой результат сложно. Поэтому потребуется платный трафик — я расскажу, какой источник лучше запустить, а моя команда поможет это сделать за 1-3 дня. И в среднем каждый новый человек, зашедший в эту воронку обойдется вам в 85-135 рублей. Такие вложения вы однозначно окупите.
Перед тем, как я поделюсь с вами системой Воронки Гедонистов и ценными бонусами, позвольте закрою все оставшиеся вопросы.
Что можно продавать с помощью этой воронки?
- наставничество / личное сопровождение
- курс
- консультацию/пакет консультаций
- воркшоп
- интенсив
- автомарафон
- клубную подписку
Как я сделаю статью, если не умею писать статьи?
По структуре из 10 пунктов, которы вы получите здесь. Вам просто будет нужно подставить смыслы своей ниши и своего продукта в готовую структуру. А с этим вы точно справитесь за несколько часов.
Что если я начинающий и ни разу не делал воронок?
Это самая простая воронка, которую может собрать даже начинающий и не-маркетолог. Если вы до этого не делали воронок, то это то, что вам нужно.
Что если я уже продаю высокочековые продукты?
С помощью этой воронки я сама продаю высокочековые продукты суммой 100-300 тысяч. Работает как часы и еще ни разу не подводило.
Ведь это самый простой из известных мне способов получать клиентов, готовых заплатить высокий чек.
А моей нише это точно подойдет?
Эта воронка была протестирована во многих нишах. Среди них:
… и еще в десятках других ниш.
Если вы продаете услуги, консультации, инфопродукты, курсы – то эта воронка вам точно подойдет.
А какие источники трафика можно использовать?
Вы можете использовать абсолютно любые источники трафика: как платные, так и бесплатные.
Но я всегда рекомендую начинать с бесплатных. Чтобы сначала заработать деньги, точно убедиться в том, что это работает… и только потом вкладываться в платный трафик.
Сколько времени и денег потребуется на сборку?
Вы справитесь, если уделите этому 3-5 вечеров после основной работы.
Вложений на самом старте не потребуется, все необходимые сервисы для старта являются бесплатными.
Да, можно, только это технически сложнее и требует бюджет. Статья САМЫЙ ПРОСТОЙ в исполнении формат, особенно для новичков.
Окей, если статья, то как правильно ее сделать?
Это просто: возьмите структуру из 10 вопросов, дайте на каждый вопрос ответ в рамках своей экспертности. Добавьте тексту несколько усилителей (подробнее на следующей странице).
Готово! Ваша статья готова к генерации заявок и оплат.