Как развить с нуля личный блог и начать зарабатывать на продаже рекламы в нем через 2 месяца?
Ко мне обратилась мама молодой девушки с целью создания и развития блога ее 15-летней дочери.
На тот момент ее профиль велся как личный, было около 400 подписчиков.
Необходимо было с нуля проработать концепцию блога, разработать стратегию продвижения, увеличить аудиторию до 10К, начать развивать личный бренд, сделать так, чтобы в блог начали приходить заявки от рекламодателей и начать зарабатывать на этом.
Изначально клиентка хотела, чтобы блог дочери был про переход на домашнее обучение, а также, сделать акцент на ее личности: в свои 15 лет она живет достаточно интересной, активной жизнью, часто путешествует с семьей, очень позитивная и вдохновляющая, мыслит не как ребенок. Но, так как ещё до конца не были известны их окончательные планы в вопросе обучения, а также был период летних каникул и тема образования была не особо интересна нашей ЦА, было принято решение сделать все-таки лайфстайл блог с акцентом на личности и продумать тематику блога с нуля.
На этапе подготовки:
- Мною были выявлены сильные и интересные стороны девушки. Определила, какие из ее интересов/хобби были бы особо актуальны для Инстаграм. Исходя из этого, мы согласовали с клиентом несколько тематик и далее тестировали их, наблюдая за реакцией аудитории. Тематики, которые заходили особенно успешно, мы продолжали активно развивать дальше.
- Определены 3 основных портрета ЦА, на которую нам нужно было ориентироваться и которую нам необходимо было привлечь в профиль. Мы решили не акцентироваться только на аудитории ровесников, но делать также посты, которые актуальны и девушкам 18-24 (например, уход за собой, макияж, стиль, здоровые привычки, путешествия).
3. У клиента уже было подготовлено много качественных фотографий, которые мы и взяли для проработки визуала ленты. В соответствии с ними оформили вечные сторис, наполнили их историями из архива, где наиболее ярко и интересно отражена жизнь и выражена личность девушки.
4. Проработаны имя и шапка профиля, отражающие тематику блога.
5. Составлен приблизительный план постов. Важно было сохранить блог более живым, чтобы он не выглядел, как коммерческий проект, и чтобы всегда имелась возможность подстроить посты под новые события в жизни.
6. Составлены подробные рекомендации по съемке сторис, по методам вовлеченности аудитории в них.
После этапа подготовки:
1) Приступили к активному наполнению профиля новыми интересными постами. Тексты клиентка писала сама, я оптимизировала их под формат инстаграма, добавляла в них элементы для вовлеченности аудитории.
2) Аккуратно подключила ручной массфолл и масслайк по целевой аудитории, чтобы начать хоть как-то привлекать аудиторию на время наполнения профиля.
3) Активно общались в комментариях под постами у популярных блогеров с нашей ЦА, что привлекало интерес к профилю и привлекало дополнительных подписчиков.
4) Параллельно я готовила тезисы для рекламы, рекламные макеты, искала профили для взаимопиара и закупала рекламу у блогеров.
За первые 3 недели продвижения бесплатными методами мы набрали около 300 подписчиков.
Дальше пошло самое интересное...
В продвижении личных блогов, после построения концепции и разработки стратегии, ключевую роль в скорости роста блога играет рекламный бюджет.
Чем больше бюджет - тем больше рекламы закупается. И, соответственно, быстрее растет аудитория.
Хорошие показателем считается, если стоимость привлечения 1 подписчика составляет до 10 рублей. До 5 рублей - отлично.
Наш рекламный бюджет был очень ограничен, а цель стояла в августе дойти до 10 тысяч подписчиков.
Наш результат:
Отметку в 10 тысяч подписчиков мы преодолели 9.08 - спустя чуть более 1 месяца продвижения профиля.
Рекламный бюджет: 40 310 рублей.
Чистый прирост аудитории уже с учетом отписок - 9.653 подписчика, а значит, конечная стоимость за подписчика составила 4,17 рублей.
Также, было важно не просто набирать аудиторию, но и поддерживать в блоге хорошую вовлеченность и активность.
В этом мы достигли очень хороший результат!
Сторис смотрели в среднем 25-35% от всей аудитории.
Как был достигнут такой результат:
2️⃣ Взаимопиар с профилями со схожей ЦА.
3️⃣ Участие в совсем небольших гивах и марафонах (с приходами около 1-3 тысяч подписчиков).
Реклама у блогеров.
Во втором месяце работы стоял приоритет на размещение рекламы у небольших блогеров схожего возраста.
Формат рекламы выбирали: подводка, видеорекомендация и макеты.
Шли со следующими тезисами: вдохновляющий и мотивирующий блог 15 летней девочки, которая променяла школьные будни на интересную жизнь + бьюти, лайфхаки, челленджи (в зависимости от того, какие активности происходили в блоге на момент рекламы).
Но тут для меня стали открываться моменты, с которыми до этого я не сталкивалась, работая с более взрослой аудиторией🙈. Реклама порой выходила с задержкой, иногда вообще не выходила, иногда с некачественной подачей. Например, оплаченная реклама могла не выйти вообще в назначенный день, потому что блогер не успела помыть голову или потому что у нее нет настроения. Видимо сказывался юный возраст блогеров и безответственное отношение к рекламе некоторых из них.
Средняя стоимость подписчика для нас выходила в среднем в 8-10 рублей, но в случаях, описанных выше, она могла достигать 15-25 р. Наш бюджет был слишком ограничен, чтобы тратить его на чужие ошибки, поэтому я продолжила поиск альтернативных вариантов.
Участие в гивах и марафонах.
За период работы было запланировано участие в качестве спонсора в 2 небольших гивах-марафонах: один с приходом 1500 чел, второй - 4000.
В своей работе я не боюсь использовать гивы для привлечения аудитории, так как тщательно подбираю, в каких гивах участвовать конкретному профилю, и знаю, как активно вовлекать аудиторию во время гива и грамотно выходить из них с минимальными потерями 👌🏻.
Но время гива продумывала максимальную активность в профиле. Делалось все, чтобы аудитория, пришедшая с гива не теряла нас, влюблялась:) , заинтересовывалась профилем и оставалась с нами дальше.
Работа над вовлеченностью аудитории.
Чтобы пришедшие подписчики заинтересовывались профилем и оставались с нами дальше, в профиле всегда должна была происходить какая-то движуха.
- прямые эфиры
- конкурсы
- челленджи
- полезные чек-листы
- лайк-таймы
- максимально интересные посты
- регулярная выкладка завлекающих сторис.
Часть постов продумывались таким образом, чтобы их активно сохраняли.
Грамотная подборка целевых хештегов давала нам большое количество дополнительных показов.
Также, благодаря интересным постам, нам все-таки удалось привлекать не только аудиторию 13-17 лет, но и 18-24 и старше (это было важно для дальнейшей монетизации блога).
Таргетированная реклама.
После старта первого гива, в котором мы участвовали, на каждый пост я подключала продвижение через таргет на вновь прибывшую аудиторию, которая не проявляла активность в профиле, чтобы обратить их внимание на нас.
Ранее я писала, что необходимо было найти альтернативу рекламе у блогеров для привлечения новой аудитории в блог, поэтому с июля я запустила таргет не только на продвижение постов, но и на рекламные макеты.
Таким образом, мне удалось привлекать целевую аудиторию в блог с очень небольшой стоимостью за клик в 2-3 рубля.
Этот способ для нас оказался значительно выгоднее.
Монетизация блога.
С августа я приступила к продаже рекламы в блоге! Первая реклама вышла 14 августа. Таким образом, монетизация блога началась после 2,5 месяцев совместной работы и спустя 1,5 месяца активного продвижения.
Стоимость размещения в начале мы ставили невысокую, так как важно было протестировать, какой приход будет рекламодателям от нашей рекламы.
Итог.
На этом мои задачи были завершены, дальше клиент планировал продолжать развитие собственными силами, получив быстрый и хороший старт😉.
Если вы мечтаете развить свой личный блог и начать его монетизировать - я открыта к новым проектам.
✅ Помогаю выстраивать маркетинговые стратегии продвижения бизнесов и экспертов в соцсетях (Instagram, Telegram)
✅ Разрабатываю продающие вебинары и воронки для продаж инфопродуктов.
С 2012 года работаю в сфере маркетинга и запусков проектов (в оффлайн и онлайн)
С 2017 года занимаюсь маркетингом в соцсетях и запусками инфопродуктов.
💌 Кейсы и отзывы о работе со мной: https://t.me/+gFzqad88tIdlZWYy
💥 Мой телеграм-канал: https://t.me/bodrova_marketing
Telegram: @annbodrova
WhatsApp: +7-985-164-7662
Instagram: @ai.bodrova