Создание с нуля продающего вебинара для стилиста
Ко мне обратилась команда стилиста с запросом на создание продающего вебинара для продажи курса стиля для себя.
Ранее 2 месяца назад у них прошел запуск первого потока курса, для продаж 2-го и последующих потоков курса нужен был качественный продающий вебинар.
До проведения вебинара продажи в блоге шли в закрытом формате через список предзаписи и на момент создания вебинара было занято уже больше половины мест на курс и вся "горячая" аудитория уже купила продукт еще до момента официальных открытых продаж.
Также, вебинар на ближайший запуск планировался без привлечения дополнительного холодного графика, только аудитория из блога.
Задача стояла:
- данным вебинаром допродать курс тем, кто не купил через закрытые продажи в блоге
- сделать вебинар таким, чтобы затем его можно было переделать в формат авто-вебинара и легко адаптировать под запуски следующий потоков.
Какая работа была проведена с моей стороны:
📌1 этап - Анализ всех имеющихся данные по целевой аудитории и проведение CustDev (проблемных интервью).
Чтобы сделать качественный и хорошо конвертирующий вебинар, нужны сильные смыслы в контенте!
Именно поэтому, начало работы с любым проектом у меня всегда начинается с глубокого анализа аудитории.
У клиента уже имелись некоторые базы:
- ответы на анкету из соцсетей эксперта
- ответы из анкеты предзаписи на курс
- ответы из анкет участниц 1 потока
- обратная связь от учеников 1 потока
Дополнительно я провела проблемные интервью с теми, кто еще не проходил курс, только рассматривал его для себя, и с теми, кто уже прошел 1 поток.
💯 Только качественный анализ ЦА может помочь определить, какие темы освещать на вебинаре, что действительно волнует зрителей, чего они хотят, как попасть в их запросы, какие могут быть возражения и тд. может
Ничего не берем из головы - опираемся только на аналитику.
По итогам такого анализа мы получаем полную картину: кто вообще те люди, которые приходят на вебинар, откуда они, какой доход, насколько осведомлены в теме эксперта, с какими сложностями сталкиваются, чего хотят, кто покупает в итоге, что мешает покупать тем, кто не покупает и многое другое.
Анализ их вебинаров и воронок, выявление сильных и слабых сторон.
📌4 этап - интервьюирование эксперта.
На этом этапе происходит не нудная 3-5 часовая распаковка с огромными табличками, с которыми потом не понятно, что делать.
К интервью я готовлю вопросы, которые помогут мне вытащить из эксперта интересную личную и экспертную информацию, истории, какие-то фишки и лайфхаки, которые можно будет потом использовать в вебинаре.
📌5 этап - разработка самого вебинара
Руководствуясь всеми данными, полученными на предыдущих этапах, я разрабатываю сначала саму структуру вебинара в виде майнд-карты, где отражены тезисно главные смыслы каждой части вебинара.
Вот так выглядела структура данного вебинара ⬇️
После того, как структура готова - я презентую ее клиенту. И после ее утверждения, далее происходит подготовка самой презентации к вебинару.
После того, как готова презентация, я презентую вебинар клиенту, после согласования мы договариваемся о репетиции вебинара экспертом и после успешно проведенной репетиции мы планируем день запуска живого вебинара.
Вебинар был запланирован на 24.08, но по техническим причинами пришлось проводить его повторно, эксперт проживает в Италии и местный интернет внезапно в тот день не потянул трансляцию 🙁 Вебинар начался с большой задержкой, и далее в процессе были технические нюансы, много участников уходили из трансляции.
Но продажи все равно состоялись!)
Дополнительно было решено провести повтор живого вебинара через 5 дней, куда позвали всех заново (он тоже прошел не без технических проблем 🙈).
Итого:
В день первого вебинара (24.08) на старте было 1083 участника, мы получили еще 132 заявки, из которых 67 оплаченных заказов
В день повтора вебинара: на старте - 414 участников, получили еще 54 заявки и 32 платных заказа.
Всего: 186 заявок и 99 оплаченных заказов.
Не смотря на то, что технические сбои со связью сильно урезали конверсию, результат мы получили довольно хороший 👌
✅ Помогаю выстраивать маркетинговые стратегии продвижения бизнесов и экспертов в соцсетях (Instagram, Telegram)
✅ Разрабатываю продающие вебинары и воронки для продаж инфопродуктов.
С 2012 года работаю в сфере маркетинга и запусков проектов (в оффлайн и онлайн)
С 2017 года занимаюсь маркетингом в соцсетях и запусками инфопродуктов.
💌 Кейсы и отзывы о работе со мной: https://t.me/+gFzqad88tIdlZWYy
💥 Мой телеграм-канал: https://t.me/bodrova_marketing
Telegram: @annbodrova
WhatsApp: +7-985-164-7662
Instagram: @ai.bodrova