Запуск курса медитаций на 300 000 рублей и рост аудитории в 10 раз для тета-практика

Клиент - тета-практик, нумеролог, начинающий психолог. На момент начала сотрудничества позиционировалась, как денежный коуч и блог был преимущественно на тему денег.

До нашего сотрудничества пробовала развиваться с другим специалистом, в профиле было около 3500 подписчиков, но клиентке хотелось более быстрого и масштабного роста, известности, увеличения продаж консультаций и в дальнейшем запуск инфопродукта.

В начале нашей работы я провела распаковку эксперту, выделила ее сильные не только экспертные, но и личные качества, ценности.

Стали передавать контент через призму ее ценностей, больше знакомить аудиторию с ней, как личностью: про ее жизнь, хобби, семью, путешествия, про то, как она сама построила масштабный оффлайн бизнес, про духовное развитие и тд.

Внедрили проведение прямых эфиров, в том числе, и в качестве приглашенного эксперта.

В наборе аудитории сделали акцент на закупке рекламы у блогеров + совмещая с таргетированной рекламой.

К марту 2021 года блог увеличился почти до 20 тысяч подписчиков, увеличились продажи личных консультаций, увеличили чек на консультации - с 7000 до 15000 и затем с 15000 до 25000 рублей. 2 раза запускали продажи небольших платных марафонов (чек 3000-5000 рублей), продажи на 60 000 и 100 000 рублей.

В апреле 2021 года было принято решение сменить тематику блога - клиентке больше не хотелось вести блог на тему денег. Также, мы постоянно сталкивались с ограничениями со стороны инстаграм в продвижении данной тематики (в таргете было запрещено продвигать все, что связано с темой денег, приходилось все время искать пути обхода, несколько раз проходить через блокировку рекламных кабинетов), не все блогеры соглашались брать на рекламу.

И самой клиентке хотелось переключиться на тему женской энергии, отношений.

Далее были разработано новое позиционирование, новый контент, новые рекламные подачи, креативы. Задача была - постепенно вовлечь имеющуюся аудиторию в новую тему, а также, набирать новую аудиторию.

Конечно, смена тематики очень повлияла и на охваты, и на вовлеченность. Многие стали отписываться, так как изначально приходили в блог на другие рекламные тезисы и на другую тему.

Примерно 3 месяца ушло на перестройку блога - новая аудитория перекрывала отписки, блог не сильно рос, аудитория постепенно привыкала к новым темам, вовлекалась в обсуждения. Шли тесты различных рекламных подач.

И с июля 2021 мы нашли эффективные рекламные связи и блог продолжил расти, хотя и отписки продолжались. К осени наладили продажу личных консультаций уже по новой тематике. И стали работать над подготовкой к запуску инфопродукта.

Примерно в октябре 2021 провели анализ аудитории, выявили их актуальные проблемы, боли, запросы. Нюанс также был в том, что клиентка не хотела делать продукт в классическом формате - курс, где часть информации дается в теоретическом формате, часть - в практическом. Она решила делать продукт в формате исцеляющих тета-медитаций на проработку и усиление женской сексуальной энергии. Задача стояла запустить именно этот продукт.

Продажи происходили в формате 3-недельного прогрева в блоге, который вел на продающий вебинар, где уже происходила сама продажа медитаций. Дополнительный трафик практически не привлекался, так как снова была "запретная" для таргета тема - про сексуальность.

Вебинар состоялся 20 декабря, продажи шли около 10 дней с перерывом на новогодние праздники (в связи с отъездом клиентки не было возможности полноценно продавать весь период до старта курса).